最近有一位律师同行特意从外地过来和我聊天，其中我们聊到：

“律所主任或者团队负责人最应该干的事情是什么？”

我的个人观点是最应该干两个事情：找人和用人。

一、找人

先说找人，我认为作为团队的缔造者，首先应该是超级HR。而作为HR最重要的工作，就是人才的招聘，也就是找人。找个合适的人比找个合适的恋爱对象还难，在找人之前，我们需要有明确的人力资源规划，要有清晰的人物画像。

如果你和别人说给我介绍个男朋友或女朋友吧，人家会问你，你喜欢什么样的？有什么要求？很多人的回答是“没什么要求，都行”。作为媒人，听到这话，估计想弄死你。没有目标，没有要求，没有标准，啥都行等同于啥都不行，活该你单身狗啊。

企业或团队招人也是一样，老板如果对自己要找的人没有清晰的画像，即便招到人那也一定坑人坑己。

老板招人的第一步，知道自己想要什么人，或者不想要什么样的人。就是要清楚自己想要的人是什么样子的，什么性格，什么能力，什么水平，能解决什么问题，能产生什么价值等。

第二步，知道自己要什么后，就是亲自去找，这里的关键词是“亲自”。

如果只是找一个“普工”，你可以交给人力资源部门去找。如果你要找一个左膀右臂等重要岗位，那一定要亲自去找。

人和人之间是讲究眼缘，气场，磁场和缘份的，这些玄乎其玄的东西只有你自己面对面才能感受得到，别人无法代劳。

多年前，我还在湖南天地人律师事务所执业的时候，人送我两个“雅号”：“旅游律师”和“面试狂魔”。什么意思？就是字面意思。

记得组建团队之初，我几乎每天找人力资源部的“姚姐”按照我的要求先海选简历，然后线下面试。我招的第一个徒弟冯云波律师就是我百里挑一的，从几百份线上简历中挑选了五十来份简历预约到线下来面试。我依稀记得她是在线下面试到四十多人的时候，当场决定录用的，复试都免了。不论谈吐、形象气质、思维逻辑、可能的综合能力等特质，她都符合我的招人画像。

我面试其实很简单也很复杂，我只看三方面，原则上研究生及以上学历，形象气质佳，语言思维逻辑强，因为这三个方面是我可以直观感受到的。至于工作能力、工作经验、责任心等要素基本上不在我的考核范围之内，因为这些特质不是简单的面试三言两语就能判断的，需要在具体的工作中才能看出来，所以我相当于把复试放在了实习期内或者试用期内。实践是检验真理的唯一标准，就是这个意思。

事实证明，从实习期到执业律师三年下来，她果然没有让我失望，没有让我看走眼，她几乎具备我对一名优秀律师助理的所有要求。

所以，我坚信，优秀的人才，一定是需要花足够多的时间去寻找的。千里马不常有，伯乐更不常有。二者都是稀缺资源，如果能相互遇到，那是一件可以吹牛的事情。

二、用人

当今社会，什么最重要？人才。人才也是第一生产力，知人善用，这是做老大最需要具备的能力。

识人用人，我们要学习古代的几位大佬。进入用人能力TOP4的有刘邦、曹操、刘备和孙权。有人首选曹操，其实不然，我首推刘邦，刘备次之，孙权再次之，曹操末之。

TOP1：刘邦

刘邦的用人原则是：知人善用、不拘一格、不计前嫌、坦诚相待、用人不疑、论功行赏。

说到用人识人的牛逼，不可不提大神级别刘邦。

刘邦说过：夫运筹策帷帐之中，决胜於千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给餽饟，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。

啥意思？刘邦说：我在谋略上不如张良，在内政上不如萧何，在军事上不如韩信。但像张良、萧何、韩信这样的人杰，我能够用好，所以我能够取得天下。对刘邦的大格局，大胸怀，大智慧，我真的是顶礼膜拜。

TOP2：刘备

刘备用人原则是：把合适的人放在合适的位置。

刘备是三国政权中唯一没有宗族支持的人，他不像曹操和孙权都有宗族势利的支持。

刘备的核心团队有：关羽、张飞、诸葛亮、赵云等清一色外姓将领。关羽军事能力强，号称三国第一名将，所以刘备让关羽守卫荆州；张飞有勇力，喜欢鞭打下属，所以刘备让张飞当巴西太守，守二线；诸葛亮政治能力超强，文武双全又忠心耿耿，让其担任丞相，管理内政与百官。

TOP3：孙权

孙权用人原则是：恩威并济、互相制约。

“生子当如孙仲谋”的孙权，从他选的历任都督上，就能看出他的用人能力有多牛逼。

孙权的核心团队成员有：第一任都督周瑜，赤壁之战总导演，奠定三分天下的基础；第二任都督鲁肃，比诸葛亮更早提出三分天下。第三任都督吕蒙，擒杀关羽，袭夺荆州。第四任都督陆逊，先是夷陵之战火烧连营，击败刘备举国来袭；后又以三万战十万曹军，取得石亭之战的胜利。

TOP4：曹操

曹操用人原则是：宗族、忠心、能力。

宗族最为重要，其次是忠心，而能力排在最后，这就是曹操的用人原则，这完全符合曹操的性格，心性多疑。

曹总一生三次下达推贤令，打出“唯才是举”口号，还做出烧掉通袁书信的神操作。旗下人才济济，但主要是诸曹夏侯一票本家人马，其他将领哪怕能力再强，也只能给宗族当副手。

其实我并不反正举贤不避亲的用人做法，这有他的优势，降低了创业初期的信任成本，和磨合成本。可是当团队发展到一定程度后，亲人内部之间就会出现更多的情感和利益纠葛。

所以，办律所建团队，负责人应该因地制宜综合学习上面几位大佬的用人之术。其中，我个人最欣赏刘邦，具有极高的管理艺术。

作为团队领导者，不需要什么都懂，只需要找到懂的人，知人善用，合理安排即可。没有最优秀的个人，只有更优秀的团队。

对此，你怎么看？欢迎加入专题微信群，参与讨论！