近年，俄罗斯这片广袤的土地正逐渐成为新的竞技场。国内游戏厂商要想在这片战场上一展拳脚，不妨看看以下干货满满的攻略，助你在俄罗斯市场开拓出一片新天地。
市场概况
俄罗斯游戏市场近年来持续繁荣，数据显示，2023年俄罗斯iOS和Google Play上的移动游戏总下载量达到了27.3亿次，年收入突破了28亿美元，并且预计将在2025年达到40亿美元。
这意味着，俄罗斯不仅是一个下载量巨大的市场，更是一个具有强大消费潜力的市场。同时，俄罗斯玩家对游戏的忠诚度极高，只要游戏品质过硬，就能长期吸引玩家的关注。
游戏偏好
在玩家群体方面，俄罗斯手游玩家以青年和中年人群体为主力军，年龄在 21 - 35 岁的青年人占比高达 45%，休闲、策略和角色扮演类游戏在这里备受欢迎。
性别差异在游戏偏好上有所体现，男性玩家多钟情于动作类与策略类游戏，诸如《荒野乱斗》《绝地求生》等，这些游戏中的热血战斗与策略博弈能充分激发他们的斗志。
女性玩家则对休闲类游戏更为倾心，例如《梦幻家园》《梦幻花园》《梦想小镇》等，在这类游戏里她们能够尽情挥洒创意，打造属于自己的梦幻天地。
除了前面提及的性别差异导致的游戏类型偏好不同，俄罗斯的文化背景也对游戏内容有着特殊要求。
俄罗斯有着深厚的军事文化底蕴，玩家们对军事题材游戏有着天然的亲近感，因此开发类似《坦克世界》玩法的游戏，如《Mir Tankov》和《Caliber》等，融入俄罗斯本土的军事元素，展示其强大的军事装备与英勇的战斗场景，能够迅速拉近与玩家的距离。
本地化策略
“入乡随俗”是拓展海外市场的黄金法则。
本地化是进入俄罗斯市场的关键一步，语言本地化只是基础，更重要的是文化上的适配。
俄罗斯玩家对游戏内容的文化敏感度和认同感非常强，因此在游戏设计、剧情、视觉设计等方面都需要充分考虑俄罗斯的文化元素和玩家的喜好。
具体以下几点可以注意下：
检查用户界面、字体与图像：游戏中需翻译的信息，诸如内置活动、内嵌CG以及各类button等，必须确保文字显示清晰，且字体契合游戏的整体基调与风格。鉴于汉语与外语之间存在差异，部分内容会存在翻译后可能无法正常呈现在按钮上，特别是一些美观的拉丁字体并不支持西里尔字母，开发者们要注意修改与调整。
规避过度文化引用：适度对部分文化引用加以调整，例如采用当地受众熟知的内容替换对《三国演义》的引用。
规避宗教敏感内容：俄罗斯文化多元且宗教信仰多样，在发布广告时，应避免使用可能冒犯任何宗教群体的图像或符号。
远离敏感内容：LGBT、二战以及政治相关内容均属于存在争议的敏感范畴。在俄罗斯，数字“13”和“7”被视为不吉利，应尽量避免在游戏内容和广告素材中使用。同时，黄色在当地也被认为是不吉利的颜色，不宜作为广告素材的主色调。
推广营销
多渠道并行是行之有效的策略。
社交网络是营销的核心战场，目前谷歌、Facebook等大媒体都无法投放俄罗斯地区，出海厂商们想顺利触及俄罗斯用户就要开辟新的渠道，可考虑利用本地平台，如：Yandex、VK、OK、MyTarget等。
- Yandex
Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎和互联网公司之一，旗下搜索引擎在俄罗斯拥有 60% 以上的市场占有率，加上其网盟资源甚至覆盖 93% 俄罗斯网民。
Yandex提供多种广告形式，涵盖搜索广告、展示广告、视频广告和应用内广告等，能够满足广告主的不同需求。
- VK（VKontakte）
VK是俄罗斯最大的社交平台，月活用户达1亿，平台日均发送消息量达 150 亿条，涵盖从年轻一代到中年用户的广泛群体。
VK Ads支持多种广告形式，包括图片广告、视频广告、横幅广告等，可以根据性别、年龄、地域、兴趣等多个维度细分受众，并投放个性化的广告内容。
- MyTarget
作为俄罗斯地区第一大广告平台，MyTarget集成俄语地区各大主流社交媒体，包括此前提到的 VK。通过将俄罗斯本土优质媒体流量聚合在一起，实现俄语地区用户全覆盖。
MyTarget为不同的推广产品及不同的推广需求提供了丰富的广告格式选项。
例如：对于移动应用推广，MyTarget提供了充分定制化的原生广告和视频广告；对于网站推广，MyTarget则提供标准化展示以及信息流展示。
本土合作
俄罗斯本土游戏企业也拥有强大的研发能力和丰富的市场经验。国内游戏厂商可以与这些企业建立合作关系，共同开发新游戏或运营现有游戏。
通过资源共享和优势互补，可以更有效地拓展俄罗斯市场，提高游戏的竞争力和市场占有率。
支付困境
由于苹果与谷歌退出俄罗斯市场，俄罗斯用户无法通过Apple Store和Google Play进行应用内购买，支付问题成为出海厂商们的一大难关，这也是大部分游戏选择IAA变现模式的原因。
此外，Visa与Mastercard等国际支付系统也无法在俄罗斯使用，MIR支付系统卡也无法连接到应用商店，游戏玩家无法正常完成购买，这使得出海厂商们需要寻找更多可以成功打通支付渠道的安全可靠的服务商来搞定支付问题。
建议寻找能提供综合支付服务的合作伙伴，尤其可以覆盖俄罗斯本土普及率高、使用度最高的多种线上支付方式，并且直连俄罗斯大型银行。
以上为本期全部内容。未来，我们将会持续深挖其他地区市场，为出海企业剖析环境、解读策略，助其逐鹿海外。
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