上周末，深圳中海凯骊酒店宴会厅，早早坐满了人。这里进行的，是深铁阅云境的开盘。
阅云境在龙岗大运，上盖TOD，交通不错，自带商业配套，教育资源也还行。
开盘前一天，阅云境公布了意向登记客户，477组入围——认筹率233%，刷新了深圳东部近两年的历史入围比例。
结果，不到两个小时，阅云境售罄。
于是，深圳第四个日光盘诞生了。自9月底新政后，两个月时间，深圳出现了三个日光盘。
不过熟悉的观众，都知道套路了。他们总结了下，为了日光，阅云境都做了什么。
首先，是超低折扣。深铁给出的折扣是：
VIP登记99折；认筹冻资97折；
开盘认购91折；认购后十天内网签，99折；
一次性付款99折。
算下来，折扣最多到了85折。均价从备案价的5.04万，降到了4.3万。而阅云境对面的颐安都会中央二期，二手房价格均价还在4.5万左右。
这几乎是对着二手房业主，贴脸开大。
这个折扣看着很眼熟。和上次中建观玥的折扣，至少有80%的相似度。
和中建观玥的亏本降价不一样，这个降价对于深铁而言，还可以承受。三年前，深圳地铁54亿底价拿下阅云境地块，楼面价1.4万每平。
其次，是备案房源，越少越好。
这次开盘，深铁阅云境推出的房源只有1栋，214套房源。
回看今年的四次日光，海德园116套房，深业上城学府324套房，中建观玥192套房，深铁阅云境214套房。
大家都知道，只要限定词够丰富，谁都可以是第一名。一个人的小组第一，也是第一呀。
有人说，建议分层卖，层层日光。
不止是深铁，光明兰玉庭也学会了套路。这不，最新的预售证上只备案了一栋，共186套房源。
由于地段不占优势，周边也缺少大型商业和地铁配套，就像直播间电商的推销一样，光明兰玉庭在当下普遍的折扣多额基础上，再加一项，VIP登记客户：
首付返现。
价格给了十足的诚意。85㎡首付减去28万，94㎡首付减去30万，113㎡首付减去35万。
这样一来，首付门槛最低只有12.8万。
上周日，光明兰玉庭和深铁阅云境同一天开盘，“劲销136套”，去化七成。
蛇口的四海名邸，同样也是这个套路。备案206套，备案均价约11.2万一平，折后最低单价7万多一平，最终去化198套，去化率高达96%，也算准日光盘了。
9月底新政以来，深圳药效最明显。10月份深圳新房认购超1.3万套，二手房超8200套。
为了促成交，不管是开发商还是住建局，大家都拧成一条。开发商想办法创造日光盘，住建局首页也在10月多了一个模块：
推荐房源信息。
不过最近，深圳也出现疲态，贝壳的二手成交数据开始稳定下滑。11月以来的四周成交量分别是：
682套、547套、530套、466套。
相比月初，下滑了32%。
最近，山樾湾花园门口里多了一张广告牌，上面写着：
库外客户，诚意登记。
原先想要购买五折的安居房，需要满足一系列申请条件，先入安居房轮候库排队。而去年，轮候库已经停止入库审核。截至现在，库内还有18.7万户。
今年，山樾湾花园开了四期，四期成交量分别是798套、310套、95套和25套。
一共卖出1200多套，库存还剩3600多套。
五折的安居房也有了开围城的打算。一旦入市，南山的价格底线，可能又要拉低了。
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