近日，在智利名庄伊拉苏旗下拉宫博葡萄酒的品鉴晚宴上，中国老牌进口商珠海全达正式成为拉宫博品牌的中国总代理，是继法国波尔多、法国勃艮第、澳大利亚等地名庄后的再一次落子，实力进一步巩固。
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在国际盲品中超越多国名庄，拉宫博被称为“智利西拉的先驱之作”
伊拉苏酒庄由智利葡萄酒界的传奇查威克家族管理，在提升智利葡萄酒国际影响力的进程中发挥了重要作用。尤其在2004-2014年的十年间，伊拉苏现任庄主爱德华多·查威克（Eduardo Chadwick）在全球18个国家和地区发起了22场柏林盲品会，旗下马克西米诺葡萄酒超越了包括波尔多五大名庄在内的世界名庄旗舰酒款，斩获五次冠军让智利葡萄酒名声大噪。
伊拉苏现任庄主爱德华多·查威克
目前伊拉苏酒庄旗下有包括拉宫博（La Cumbre）、马克西米诺（Don Maximiano) 、凯（Kai）、片岩（Las Pizarras）等知名品牌。庄主爱德华多·查威克同为查威克酒庄（Viñedo Chadwick）庄主，并与美国罗伯特·蒙大维家族合资建成了桑雅酒庄（Sena）。上述名庄都是国内广为消费者熟知的“智利十八罗汉”酒款，不仅拥有突出的品质，也有十分清晰的风格定位，如拉宫博葡萄酒因西拉著称。
为了打造一款“世界级西拉葡萄酒”，爱德华多·查威克于1993年在智利首次种植源于法国北罗讷河产区的西拉葡萄品种，也首次在智利开拓了坡地种植葡萄园。这片葡萄园位于马克西一号葡萄园的最高处，东北朝向，坡地角度15°，土壤富含云母石，砂质泥岩能很好的保留冬季的降雨，帮助葡萄藤度过干燥的生长季节，故而伊拉苏命名此酒为拉宫博La Cumbre，在西班牙语中是“顶峰”之意。
拉宫博自2001年第一款年份酒问市后，受到了极大的赞誉。有多个年份的酒款获得了包括权威酒评家詹姆斯·萨克林、罗伯特·帕克、世界葡萄酒大师蒂姆·阿特金等94分以上的高分。在詹姆斯·萨克林2023年《智利葡萄酒年份报告》发布的评分中，拉宫博2021年份获得96分，位列智利西拉葡萄酒第一。
伊拉苏酒庄一直秉承品质为王，尊重风土的酿酒哲学，坚持自然的种植和酿造方式，旗下包括拉宫博在内的多个品牌均是市场的稀缺产品，此次宣布与珠海全达合作表达了对中国市场的深耕之意。
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伊拉苏名庄产品的代理新思路
爱德华多·查威克所拥有的马克西米诺、恺、拉宫博、片岩、查威克、桑雅均为公开市场产品，此次与珠海全达合作开放拉宫博总代理权也为旗下名庄品牌在中国市场的发展探索出一条新路径。
有业内人士分析道，“对于伊拉苏这种名庄主导的酒庄来说，亲力亲为的管理多个名庄品牌会导致精力和资源分散，想要全面开花的难度会大一些。而将拉宫博品牌拿出来进行代理模式运营，可以借助国内大商的渠道资源和业内影响力更快速的推动品牌出圈。”
据了解，对于拉宫博这款产量稀缺的名庄产品来说，伊拉苏保证为市场需求暂未设配额限制，不会轻易卖断货，这也是深耕中国市场的一个利器。
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珠海全达再落子智利名庄
成立于上个世纪九十年代的珠海全达是中国市场首批葡萄酒进口商的代表企业之一，合作名庄来自法国波尔多、勃艮第等多个产区，以及澳大利亚、智利、阿根廷等多个国家，一直坚守做质、做优、做强再做大的清晰逻辑。
在上述逻辑下，珠海全达的优势也十分明显。如珠海全达董事长孙绍良先生曾介绍道：“当整个行业在为资金短缺、库存积压、销售不畅而犯愁时，珠海全达依然常态化库存2亿规模的名庄葡萄酒、全球精品葡萄酒现货，稳定、持续地开展市场供给服务。”
珠海全达董事长孙绍良先生
珠海全达再落子智利名庄酒则是看到了其潜力。中国市场当前名庄酒结构相对集中，大部分份额来自少数几个国家，有些明星产区的酒庄配额稀缺，动不动就断货，也有些产区价格透明度太高，仅能做引流产品。在这个审美疲劳的背景下，无论是酒商还是消费者都想去寻找一些新的产品，引进智利名庄这个时候会有一定的吸引力。
对于未来拉宫博品牌的渠道推广，珠海全达相关负责人表示：“拉宫博品牌作为名庄产品，未来将重点放在高端客户的团购渠道，也会开放一些给做高端葡萄酒的经销商，这样适配度更高。”
有业内人士分析道：“伊拉苏此次在中国市场的全新尝试如果达到预期，未来不排除会开放旗下更多的名庄代理权给中国进口商，这会吸引更多智利名庄积极拥抱中国市场。而在珠海全达这样的大商运作下，也将为中国消费者带来更多高品质的智利葡萄酒。”