作者/宋 金
编辑/陈金艳
流量在哪，品牌就在哪。线下店时代，品牌长于街头；货架电商时代，品牌长于淘宝；兴趣电商时代，品牌长于“抖快”。
近年来，新兴国货美妆护肤品牌的发展史一直跟营销的渠道媒介变更息息相关，从淘宝到微博、微信、再到小红书、抖音。
为了深入了解电商行业的发展趋势和最新动态，近期美妆网走访了厦门起量科技有限公司。
01
单点爆发，全域收割
构建全渠道能力
2019年进驻抖音电商，陆续打爆20多款美妆、洗护产品，打爆品业绩常居厦门前三，全国头部；公司有竞价，信息流广告资源，短视频付费带货，二类电商经验，操盘过上亿的广告资金；上榜抖音带货销量榜121次……
在BOSS直聘上，一家名叫厦门起量科技有限公司的“公司简介”上，展示着这样的信息。“起量”可能在两三年前，并不是一个业内人熟知的公司名词，如今这两个字在抖音的美妆生态圈中必然占据一把交椅。
作为起量旗下代表性招牌，2023年抖音黑马美妆品牌，VC品牌打造的爆品——五重维C素颜霜，截止到目前累计销量达1100万+件，常驻抖音素颜霜爆款榜TOP1。
2024年1月，VC品牌荣获“2023年度美妆行业·厂牌领航者（巨量引擎）”的殊荣，进一步巩固了其在行业内的领先地位。
VC品牌联合创始人陈皓告诉美妆网，作为在抖音起势的国货品牌，VC在抖音起品、找到增量赛道，通过市场验证好品再回归品牌本身；通过“内容营销+明星达人带货背书+店播承接”提高用户心智，完成闭环收割；渠道联合打品，持续拉新品牌沉淀精细化用户运营，借平台活动实现高复购。
在他看来，单点爆发，全域收割，构建全渠道能力，是利润增长点的核心。从抖音起量，单渠道到天猫、小红书、快手、视频号等多渠道打造增量，“明星达人种草——店播付费放量——流量溢出——收割”全域闭环高效转化，最后利用爆品优势，拿更多明星头部达人资源，反向提升品牌知名度。并从广告户、内容素材、运营团队、产品供应链多维度赛马，快速孵化爆品。
“新消费品牌增长的底层逻辑是：品类创新、内容品牌、超级爆品。”VC品牌联合创始人陈皓也表示。
“起量科技拥有强劲的爆发力，是厦门化妆品产业的标杆。”一位业内人士向美妆网评价了起量科技。
起量科技的成功，归因对“人、货、场”的理解，即掌握下沉市场的获客逻辑，用长线思维打造超级爆品，以及精细化运营完成闭环收割。
02
品牌化成为关键动作
线下扩张成为大趋势
始于产品，成于渠道，胜于品牌。很多白牌的发展路径，依然是向品牌化发展，即通过各种营销手段提升品牌知名度，从而更好地提升品牌溢价和客单价。
现在，起量的工作重点就是品牌化，除了VC，它还拥有的多个化妆品品牌，包括仙妃格、草安堂、女神气质等。
在与陈皓的交流中，美妆网发现，起量在往品牌的发展中主要从以下几大方面展开布局：
一是品质升级、配方升级。起量越来越重视产品的研发投入，VC研发团队在研发、创新、品质等方面不断升级，建立了2千平专业化妆品研发、评估测试中心，每年投入千万元用于研发，产品上新前多次迭代试用。
二是扩充品项。聚焦护肤彩妆品类，开发抗皱类品牌和产品，譬如孵化女神气质品牌，开发上新抗皱类大单品，并邀请黄圣依担任品牌形象大使。化妆品升级的趋势首先是功能诉求进一步细分，复合性诉求会成为消费趋势。全品项的发展俨然已是化妆品品牌的又一出路。
三是加强渠道建设，多渠道多模式运作，全域布局。线下全链路覆盖，VC在全国线下门店，知名连锁门店上架，实现全链路流量闭环，精准辐射线下目标人群，助力销售。目前VC品牌产品已入驻WOWCOLOUR、屈臣氏、全盛美、姚会荣美妆、美谛丽莎、美邦美妆、茉娜等多家线下门店。
据陈皓透露：“2024年VC最终将布局超6000+家线下门店。品牌一般以单品切入，后期补充其它产品；设定核心样板市场，从样板市场往外辐射。”
井心品牌管理公司董事长屈明进表示，目前行业出现了一个新现象：白牌正在走向品牌化，品牌正在学习白牌打法。白牌是流量算法与素材结果导向下的爆品，品牌是用户的长期选择偏好。而爆品是攻城的器，品牌是护城的河。而在井心品牌管理公司总经理王梦楠看来，完成渠道力、品牌力、内容力的构建是穿越周期的基础。其中，向线下扩张是关键的发力点和着力点之一。
起于人群渗透，终于市场心智，VC乃至起量正在撬动更大的市场。
正如公司使命所说，起量始终致力于“做中国最让人放心的美妆日化品牌，呵护美丽生活”。只有投入研发、创新，走上品牌建设的道路，品牌溢价才能可持续发展。
“追风赶月莫停留，平芜尽处是春山”，这是欧阳修在《踏莎行·候馆梅残》里留下的词句，仿佛与我们隔世共勉。我们期许的新竞争力品牌，不仅有能力自建生态护城河，也有能力处理平台生态关系，更有能力影响行业生态焕新。未来，期待VC以及起量旗下其他品牌能够在行业中不断扩大自己的品牌影响力。
“明天又会是新的一天”。2025年，也一定是品牌孕育新生和新竞争力品牌拔蕊而出的2025。
“2024美妆新流量大会暨配方大赏”
议程公布：