2024上半年，江南布衣交出了一份令人瞩目的成绩单。财报数据显示，江南布衣有限公司（含JNBY女装、速写男装、jnby by JNBY 江南布衣童装等子品牌）在此期间的总收入达到了29.75亿元，同比增长26.1%；毛利实现27.6%的增长，达到19.47亿元，毛利率从之前的水平上升至65.5%。
如此亮眼的业绩增长，不禁让人思考其背后的原因。在竞争激烈的服装市场中，江南布衣究竟做对了什么？接下来，我们将以江南布衣童装为例，深入探讨其业绩增长的原因。
长期以来，江南布衣始终坚持独特的设计风格和理念，将设计与品牌力双驱动作为核心策略。在2024财年，江南布衣的设计研发费用超过1.95亿元，占收入的比率为3.7%，费用同比增长超过16%。这一巨额投入不仅提升了成人服装的设计水平，也显著增强了江南布衣童装等产品的设计创新能力。
在产品设计上，江南布衣童装的设计团队紧跟国际时尚潮流，同时融入中国传统文化元素，打造出一系列具有独特风格的童装产品。在款式设计上既涵盖了时尚的印花和剪裁，又有传统的刺绣和盘扣等元素，让孩子们在穿着时尚的同时，也能感受到传统文化的魅力。这种独特的设计理念赢得了消费者的认可，使得江南布衣童装产品的市场份额持续扩张。
今年，江南布衣童装还完成了对杭州慧聚的收购，杭州慧聚旗下儿童运动品牌——onmygame也将为江南布衣童装带来新的增长点。据了解，onmygame由OMG创始团队创立，并于2022年入驻天猫，服装面向幼儿园到青少年阶段的儿童，产品以运动T恤、防晒衣、瑜伽裤、速干衣等运动童装为主，2023年的成交额已经有5700多万，同比增速达640%，品牌实力不容小觑。
而江南布衣童装收购onmygame的这一品牌动作也进一步丰富了品牌及产品架构，使其在原有品牌矩阵的基础上，进一步拓展了运动细分市场，为消费者提供了更多样化和高质量的产品选择。
除优化产品设计、扩充品牌矩阵外，江南布衣童装持续通过线下门店扩张、线上渠道赋能以及多元营销活动，增强品牌影响力，进一步提升了用户粘性。值得一提的是，江南布衣童装也非常重视用户体验，通过中台数据整合，为导购提供精准销售工具，并帮助导购作出更精准的推荐，提升消费者购物精准度及满意度。这一举措不仅优化了消费者的购物体验，还进一步巩固了江南布衣在童装市场的领先地位。
综合来看，江南布衣童装通过品牌策略调整、收购新子品牌以及优化消费者体验等多方面的努力，取得了显著的业绩增长。随着消费者对个性化和多元化产品需求的不断增加，江南布衣童装的多品牌矩阵将更好地满足不同消费者的需求，为公司业绩增长提供持续动力。2024年下半年，江南布衣仍旧保持着良好的发展态势，朝着更高的业绩目标努力。江南布衣2024全年财报数据将会有怎样的表现？让我们拭目以待。