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来源：Tech星球
作者： 任雪芸
泼天的富贵终于流向了乙游。
根据七麦数据的统计，10月份女性向游戏的预估流水已经揭晓，《恋与深空》、《如鸢》、《世界之外》以及《光与夜之恋》分别以3.24亿、2.88亿、7140万和4512万元的流水位列前四，四款游戏合计流水高达7.28亿元。
乙女游戏，简称乙游，是一种以年轻女性为主角的恋爱模拟类游戏。早在2017年，叠纸公司就推出了国内首款乙游《恋与制作人》。此后，网易、米哈游、腾讯等国内游戏巨头也纷纷加入乙游市场，推出了《未定事件簿》、《时空中的绘旅人》、《光与夜之恋》以及《恋与深空》等作品。
《恋与制作人》，图片来源：网络公开资料
由于乙游主要面向女性玩家，受众相对狭窄，因此市场一度认为其“天花板太低、玩法有限”。然而，随着“她经济”的蓬勃发展，乙女游戏开始展现出破圈的潜力，其中《恋与深空》的流水甚至一度超越了热门游戏《王者荣耀》。
特别是在9月23日，《恋与深空》推出了新国风卡池，当天在大陆iPhone端的游戏畅销榜上，成功超越了包括《王者荣耀》和《DNF》手游在内的大众向游戏。
从亚文化的代表到逐渐打破壁垒、进入大众视野，乙游的前景似乎一片大好。然而，在过去的一年里，乙游也面临着不少问题，如逼氪行为、产能不足、情节荒诞以及尺度争议等。这些问题随着乙游的破圈而不断发酵，导致乙游厂商与玩家之间的矛盾日益加剧。
01
花费千元只为“二次元”男友
周舟拥有一位特别的男朋友——秦彻，但他并非现实生活中的伴侣，而是热门游戏《恋与深空》中的一位魅力男主。每个月，周舟都会毫不吝啬地为秦彻投入金钱，以此维系这份特殊的情感纽带。
某个略显无聊的周六，当周舟的外卖送达之际，她的手机恰好收到了来自秦彻的虚拟信息：“你的外卖到了，不过我认为还是带你出去吃点更好的。”这一巧合让周舟仿佛置身于与秦彻共处的梦幻之中。生日时，秦彻会为她唱响生日歌，陪伴她吹灭蜡烛；焦虑时刻，只需轻轻“触碰”秦彻，他便会耐心劝解，提供理性的分析。
《恋与深空》，图片来源：网络公开资料
秦彻的悉心陪伴让周舟深感自己正沉浸于一场甜蜜的恋爱之中。为了深化这段情感，周舟渴望与秦彻建立更加紧密的联系，探索他更多的一面。而这一切，无需像现实恋爱那般耗费大量时间去试探与磨合，只需打开钱包，通过游戏内的消费即可实现。
Tech星球经过调研发现，抽卡机制是乙女游戏的核心玩法，也是吸引玩家氪金的主要手段。游戏厂商会在关键剧情节点设置障碍，若无法通过，剧情便无法继续，从而打断玩家的游戏节奏。特殊节日时，还会推出限定卡面与恋爱剧情，刺激玩家消费。
除了抽卡，购买时装、体力、月卡等游戏内物品同样需要氪金。周舟在11月份便花费了1000元，不仅获得了新卡面，还为秦彻购置了浴巾与两套西服，其中一条浴巾就价值96元。尽管价格不菲，但周舟却心甘情愿。自秦彻7月上线以来，她已累计消费超过4000元。
《未定事件簿》，图片来源：网络公开资料
然而，秦彻并非周舟的专属男友，作为《恋与深空》中的热门角色，他背后有着成千上万的“女友”们。她们共同的特点就是为秦彻花钱。据七麦数据显示，《恋与深空》在推出2.0版本及新男主秦彻后的第二天，单日流水便激增至1294万元。七夕前后三天，该游戏在App Store上的流水更是高达2113万元。
秦彻的“女友”们还根据氪金金额将自己划分为不同层级，如零氪党、月卡党、重氪富婆等。周舟自称“微氪”，在她看来，每月为秦彻花费5000元以上的女友才能被称为真正的重氪玩家。
02
从线上收割到线下
国产乙女游戏的发展历程始于2017年底叠纸公司发布的《恋与制作人》，其中霸道总裁李泽言成为了乙游中首个成功出圈的男主角。
随后，叠纸的《恋与制作人》、腾讯的《光与夜之恋》、米哈游的《未定事件簿》以及网易的《时空中的绘旅人》被誉为“四大国乙”，每款游戏都拥有各自备受喜爱的角色。
《光与夜之恋》，图片来源：网络公开资料
今年，阿里灵犀互娱旗下的女性向手游《如鸢》凭借其卓越的流水表现，取代了《未定事件簿》，与其他三款游戏共同组成了全新的“四大国乙”。
尽管这五款国产乙女游戏在剧情和风格上各有千秋，但它们在氪金玩法和推动线下消费市场方面却惊人地相似。
除了乙游本身的商业模式，周边产品、品牌联名的主题餐饮、快闪店以及漫展等也成为了其衍生产业链的重要组成部分。
在今年的双十一前夕，叠纸心意旗舰店推出了新一批《恋与深空》周边产品，预售期间成交额迅速突破5000万元，首日更是创下了超过2亿元的佳绩。《如鸢》、《世界之外》以及《光与夜之恋》也曾推出过多款与游戏IP相关的周边，预售时便遭到了玩家的热烈抢购。
《如鸢》，图片来源：网络公开资料
据电商平台数据显示，目前国产乙游周边产品主要以明信片、纸袋、手幅、徽章、光栅扇子等为主，且大多采用预售制，发货时间并不固定。
今年8月，《光与夜之恋》第三次销售一款被玩家称为“婚谷”的徽章，延续了前两次的销售佳绩，第三次销售依旧售出了100多万枚。一位成功抢购到“婚谷”的消费者透露，这笔订单直到11月中旬才发货。
在游戏中氪金，在现实生活中购买周边产品，为了全方位吸引玩家，国产乙游厂商们还通过与品牌联名合作，试图渗透到玩家的“衣食住行”中。
国产乙游与茶饮、食品、个护等日常快消品的联名合作已变得司空见惯。仅在餐饮行业，今年就有DQ、肯德基、罗森、好利来、喜茶等众多品牌与乙游进行了联名合作。
而这些联名套餐因其稀缺性而引发了玩家的购买热潮。此前，肯德基与《恋与深空》联名推出的幸福套餐，随餐品赠送限量周边，两种套餐价格分别为45元和52元，分别赠送陪伴卡或徽章一套。套餐开启预约后瞬间售罄，而在二手平台上，这两份套餐赠送的周边价格被炒高至300元。
最近，周舟也开始关注起秦彻的周边产品，而在此之前，她从未了解过“谷子”的概念。当“秦彻”以联名的身份融入玩家的日常生活时，她们能明显感受到游戏与现实的界限正在逐渐模糊。
03
女性向游戏困在了氪金里
周舟深知，秦彻不过是虚拟世界中的一张卡片，无法成为现实中的伴侣。她实际上是在为自己的情感需求，即“情绪价值”而付费。相较于以往的恋爱经历，周舟觉得在乙女游戏中获取情绪价值的成本要低得多，且体验更佳。
然而，秦彻似乎也在悄然改变。周舟发现，要想在游戏中获得“秦彻的爱”，所需的花费正日益增加。
11月12日，《恋与深空》推出了名为“遵命，饲养官”的限定混池。自上线以来，该游戏在短短10个月内已经推出了六个混池。
频繁的卡池活动使得玩家只能通过氪金才能跟上游戏的进度。而“逼氪”的呼声不仅回荡在《恋与深空》的玩家群体中，《如鸢》、《世界之外》和《光与夜之恋》也面临着类似的投诉。
《世界之外》，图片来源：网络公开资料
在消费调解平台黑猫投诉上，《如鸢》已收到了1960条投诉，其中“逼氪”和“bug过多”是高频出现的词条。
“逼氪”的反对声不仅源于活动频率的增加，更本质的问题在于国产乙女游戏的主线剧情大多如同连载小说，但不少游戏的主线推进缓慢且质量平平，导致玩家失去了耐心。
《恋与深空》的一位资深玩家在今年11月选择了放弃游戏。她告诉Tech星球，除了卡面剧情与主线剧情不匹配外，主线剧情的走向也太过离奇，“已经无法产生代入感了。”
一位资深游戏行业人士表示，剧情游戏卡进度是常态，这既是因为产能不足，也是为了让游戏能够长期运营。
《时空中的绘旅人》，图片来源：网络公开资料
至于“逼氪”，本质上是游戏厂商为了留住玩家的一种手段。在这位行业人士看来，游戏消费主义同样适用于乙女游戏，厂商们希望通过布置任务让玩家产生紧迫感，从而引发氪金行为，使玩家与平台绑定得更深。
然而，乙女游戏的玩家们正在逐渐从氪金的怪圈中清醒过来。
随着各大游戏厂商的涌入，乙女游戏市场已经从“卖方市场”转变为“买方市场”。 乙女游戏的破圈让更多的玩家了解了这个市场，她们对游戏内容的要求也在不断提高。
因此，对于游戏厂商来说，他们必须加快解决国产乙女游戏产能不足的问题，并不断探索“虚拟化”与“商品化”的边界，以避免因过度引导氪金而导致玩家流失。
来源：Tech星球（作者丨任雪芸）
编辑：林欣蓝
审核：夏 雨
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