日前，广州市住建局、财政局、税务局发文宣布自2024年12月1日起正式取消普通住宅和非普通住宅的标准。这已经是本月继降契税、拟放宽入户条件之后的第3个楼市利好政策。
在多轮政策利好轰炸下，广州乃至楼市预期彻底逆转，市场筑底回暖。种种变化中，2024年楼市正在打开一个全新周期。购房者的买房逻辑，也在历史的经验教训中，彻底重塑，配套全能、产品扛打的“好房子”，成了购房者的最强音。
而在这个全新周期之下，万科在广佛撑起了半边天。之于广州，万科三子——黄埔新城、理想花地、都会四季，分别包揽了今年1-10月成交套数的前三甲；之于佛山，万科整体市占率非常靠前。今年1-10月，佛山多个热门板块成交套数榜单TOP3，都有万科霸榜的身影。三山新城板块成交前三，璞悦山、天空之城就分别占了TOP1和TOP3；千灯湖板块、绿岛湖板块，瑧府、金域半岛分别为板块成交的TOP1、TOP2。
万科一次次逆市热销，打出了王者局，更撑起了广佛楼市的门面。若问，为什么更多的广佛买家，都不约而同选择万科？深挖背后逻辑，其答案，离不开万科的“好房子”“好服务”“好社区”。这也是无论市场如何变，万科始终如一恪守40余载的企业信条，也成为其穿越周期的关键。
懂客户痛点，王者配套+提前兑现
从造房，进阶到造城。自2022年面世以来，连续2年霸榜广州楼市的黄埔新城，是万科最具代表性造城项目之一。
作为广州万科体量最大的旧改项目，其总建面积约570万㎡，无论居住、购物、休闲、还是工作，都能在这里找到精致的生活样板。如果在珠城、金融城等CBD上班，可以通过5/13号线双地铁0换乘直达，拒绝通勤焦虑；社区内规划了近10万㎡生态公园，目前已经开放的，就有绿榕公园、大脚印公园、风车公园、鹿鸣山公园等近10个公园。
绿榕公园实景图
针对家长普遍关注的教育问题，这座大城配套有广铁一中铁铮学校、广州艺术中学等多所学校，且社区内幼小初高均有校区已开学，确定性更强。课后时间，还可以把孩子送到青少年宫，培养孩子的兴趣爱好。
实景图 | 今年开学的铁铮学校东校区（初中部）
除此之外，社区内的商业配套也在逐步兑现，比如小镇中心的乐融心选超市、小兰花餐厅、乐融餐厅、长者饭堂；融德里的东湖酒家、火锅店、酒吧、咖啡店等等都已经开业，满足业主日常的吃喝玩乐需求。
乐融餐厅实拍图
除了社区本身的配套，这里还有许多其他项目没有的城市级配套。项目参照永庆坊，打造了一个约5.7万㎡融德里岭南滨水古街，除了古色古香的建筑，新潮的商业，还有各种特色活动，目前正在申报国家3A级景区。
融德里中医药市集现场图
以上种种，汇聚成项目大城生活的基本面，而这一切，并非只是蓝图，万科凭借配套先行的诚意，已经打动市场无数买家。现在业界已有说法，万科黄埔新城与阿那亚、良渚文化村、麓湖生态城并称为“四大神盘”。
懂家庭，百万总价享片区最优配套
在造全维度大城的同时，万科还在做的一件事，还在精研家庭生活需求：首先，洞悉家庭需求，在教育方面为业主考虑到位。社区18班幼儿园9月已开学、48班公办华师附小的二年级已开学、附近的新塘三中也已纳入增城广附教育集团。幼/小/初成长关键期的优质教育链条，已经提前打通，极大缓解业主的“鸡娃”焦虑。（具体招生政策以教育局公布为准）
华师附小实景图
二来，洞悉业主居住痛点，让生活提前高品质交付业主。继此前云景组团部分楼栋提前4个月交付后，11月初，项目又将迎来山岚组团A9、A10栋提前2个月交付。每一次交付或加推，都会四季都在为产品做迭代和升级。对比周边竞品普遍80%+的实用率，项目经过二次产策后的产品使用率，已经升级到最高约98%，性价比翻倍。同时，针对这些户型，项目在交付服务上做了满配，推出“V care+”拎包入住加载包，一键解决业主的装修困扰。大到收纳、家电、智能家装，小到木板、地砖、书桌等细节，都藏纳了万科对生活的思考和精研。据悉，本月还会推出全新组团，产品上还会有所升级，可以期待一下！
百万总价起就能上车广州，并且享受片区内超优教育配套和高性价比产品，市场客户的选择最能说明一切。2024年1-10月，都会四季创下连续三年增城区网签金额第一、广州全市网签套数第三的优异成绩。（数据来源：克而瑞，截至2024年10月30日）
懂豪奢，“瑧”系品质+圈层社交
透过热闹的表现深挖下去，在精研品质这一领域万科同样堪称标杆。2023年11月14日，万科世纪灯湖·瑧府开盘，“轰动”了整个千灯湖，受到高净值人群追捧。作为佛山首个摇号高端住宅项目，最高的成交总价去到1500万元/套，首秀就打破2023年佛山市场首开五项纪录：
1. 佛山首个摇号高端住宅项目；
2. 佛山首开成交186套，高端住宅第一；
3. 首开销售金额创下17亿业绩，佛山第一；
4. 首开销售流速最快；
5. 首开到访600批，200套的货量，千人抢房，高端住宅首开到访最多。
世纪灯湖·瑧府实景图
自去年首开后，项目仍在持续热销，今年1-10月，更是荣登千灯湖豪宅成交套数第一名。千万级豪宅的产品，却跑出刚需的销售速度。项目地段的含金量已经是市场公认，坐享约160万㎡千灯湖超级地标、CBD顶级配套。对此，万科拿出的是TOP级的“瑧”系豪宅，对这片藏品级土地，展现最大的尊重。
万科“瑧”系开山之作—深圳瑧山府，在 2017 年开盘当天，即刻售罄，二手房价格现已达到15万-20万元/m² 。对比深圳香蜜湖板块一手商品住宅均价，价差3万/㎡以上。东莞目前在售的万科瑧湾汇，为东莞 23 年内首个摇号楼盘，半年内历经三开三摇三售罄的火爆销售场景，创立东莞豪宅的房价标杆。“瑧”系代表了万科产品的至高品质，早已成为TOP级豪宅的代名词。
当万科“瑧”系来到千灯湖，同样不遗余力高水平发挥，拿出TOP级豪宅的至高品质。一来，洞察塔尖圈层需求，万科打造“佛山首个岭南叠水园林”，给予业主圈层社交与精神内核的双重圆满。借景、透视等手法，与岭南园林讲究的“意境创造”在这里有机交融。并且，万科巧妙打造园林地势高差，引入中式传统园林的叠山理水，形成园林中独有的“地形艺术”。于此，自然、建筑、人和谐统一，成就塔尖圈层人士骨子里的“精神寄托”。目前，项目二期岭南叠水园林正在全面施工中，预计11月即可完美呈现。而与园林交融的，是项目特别打造的庆典都沙龙空间内，德州扑克·沙龙区、酒吧台、健身房、瑜伽室等，为业主提供圈层社交场域。
园林效果图
二来，打出高端圈层VIP独享权益，让“好服务”，贯彻业主品质生活的日常。业界排名第一的万科瑧系高端物业服务，为业主24小时护航。如为儿童专设安全护学岗、组织亲子陪伴夏令营、专注长者全身心健康提供居家照看、社区适老配置等服务。
此外，项目的瑧藏会已成立运动、亲子、艺文三大俱乐部，至今已走过超3000km的旅程，举办两季 7 场活动。奇趣马术、梅沙南航研学、咏春武术、DIY 非遗彩灯体验，带领小朋友见识世界的奇趣与高远；松花湖滑雪度假、深圳浪骑海上冲浪，探寻自我极限，瑧藏丰盛生活。
从“好房子”“好服务”到“好社区”，在万科的运营下，城市生长展开着美好生活的想象。于此，在生活的热烈奔赴中，每个人，也在不断前行，抵达最好的自己。