第二十二届广州国际汽车展正在进行中，现在进入普通观众的参观阶段，也是真实消费者的选车阶段。这两年国人买车观念发生很大变化，家用SUV成为多数普通家用购车首选，本次广州车展多家厂商展出车型也是以家用车为主。
「家用SUV」分类多炙手可热？中大型SUV月销量榜，排名前5位车型依次是理想L6、问界M7、理想L7、零跑C16、宝马X5，其中前4名都是家用定位。家用SUV月销榜单非常稳定，自从下半年零跑C16上市以后，销量前4名就未发生过变化。
今年十月份零跑C10、C11、C16三车型订单更是全都破万。随着产能爬坡还在稳步上涨，这辆车如何在竞争激烈的「家用SUV」中获得消费者青睐？在笔者看来可以归纳为四点。
“定位精准且纯粹的六座家用SUV”
首先是定位精准，零跑C16长宽高分别为是4915/1905/1770mm，轴距为2825mm，采用“2+2+2”六座布局，可见该车并非“既要又要还要”的车型，而是专注在六座家用车。
销量榜中理想L6和理想L7均为五座车型，而问界M7提供五座和七座两种选择，这就让定位六座家用SUV有了明显差异化。内部的有效空间达到3301毫米，车内的总容积达到了5290L，空间利用率达到67.2%，这三项指标均高于同为六座车型的理想L8。
不要小看座椅数量差异，座椅背后是目标消费者家庭结构的差异。五座更适合一个人、小情侣、三口之家。六座才是兼顾大家庭出行、乘坐舒适性、上下车便利性的最优解。七座更多是应急使用。
更大的车身尺寸和更科学的座椅布局，也让零跑C16拥有“魔术后备箱”，满载六人的状态下，后备箱仍然可以放置两个24寸行李箱。此外该车第三排座椅还支持独立翻折放倒，既提升车内的空间灵活性，也为用户带来更便捷的出行体验。
“纯电与增程全都给”
其次是技术，零跑C16纯电搭载800V碳化硅平台，支持2.4C快充，最大充电功率可达180千瓦，配备容量为67.7千瓦时磷酸铁锂电池组，电池从30%充到80%仅需15分钟，CLTC纯电续航520公里。
横向对比家用车市场，零跑C16在20万以内采用高压纯电，足以见得零跑“刀法”精准。对于追求经济实惠的家庭用户来说，安装家充桩后用车成本约为同级别燃油车的十分之一。
对于纯电车型续航焦虑的用户而言，零跑C16还提供增程版可供选择，增程版车型搭载由1.5L增程器最大功率70千瓦，电动机最大功率170千瓦，配备28.4千瓦时磷酸铁锂电池组，CLTC纯电续航200km，综合续航达1096km，馈电油耗为6.19L/100km。增程系统过去5年在汽车市场快速发展，消费者对于日常用电、长途用油的用车理念已经很认可，且零跑C16增程售价整体比纯电版更便宜，让更多消费者买得起开得起。
“一切为安全和舒适服务”
每辆车都能为家庭所用，但并非每辆车都适合家用。消费者对家用车的关键诉求就是安全和舒适。
安全是保障出行的基础，零跑C16采用9横3纵梁地板+环状笼式车身设计，能够更有效分散车身撞击力。车身多处采用1350-2000MPa热成型钢，整车高强度钢占比达75%。电池包通过IPX8泡水试验、25KN底部球击试验、5m高空自由跌落试验。车内标配6个安全气囊，包含横贯式的侧气帘。
基于OrinX 芯片+激光雷达等领衔硬件，零跑C16支持全域自研Leapmotor Pilot智能驾驶辅助系统，具备高阶辅助驾驶能力的同时也提供多项主动安全功能。
舒适是更易感知的豪华，零跑C16后悬采用五连杆独立悬挂，底盘可以很好过滤途中颠簸，全系标配前后排多层隔音玻璃，进一步提升行驶品质。车机采用高通SA8295P旗舰智舱芯片，二排提供15.6英寸1080P吸顶屏，加上同级特有的21扬声器7.1.4杜比全景声豪华音响，第二排右侧座椅配备小桌板，座椅也是按照沙发标准打造。
“交付也是一种能力”
所见即所得，对消费者而言是最美妙的购车体验。传统燃油车时代没有车企重视交付，新能源时代也并非每家车企都能做好交付。理想和华为的成功充分说明交付是一种能力，而零跑C16在上市之后就能月交稳态8000辆，也证明零跑拥有这份能力。
快速起量并交付考验的是厂商在供应链、生产线、交付效率等多方面能力，不仅让消费者可以快速提车，通过首批用户口碑积累让订单进一步增加，还能避免潜在订单的流失。所以零跑C16在家用车市场的成功并非偶然。
如果说零跑C16在20万内家用六座SUV中热销，还有那些值得深挖的点，笔者认为满足情绪价值也是很重要的。就用本次广州车展举例，零跑C16、C10、C11、C01、T03，此外零跑B10也完成国内首秀。
去过现场的朋友应该能感受到，所有车型中属零跑C16吸引观众，因为这次展出的是《猫和老鼠》联名款，不仅让零跑展台有了更多有趣活泼的气氛，并且让家用车潜在用户一眼就能看得懂、记得住这辆车纯粹的家用定位，情绪价值最终也会在销量上提供正反馈。、
目前零跑汽车总体月交付有望突破4万辆，从过去不被外界看好再到如今销量逆袭，务实造车的零跑俨然已经成为新势力车企中不容忽视的力量，这一切正是源于旗下每辆车都有其精准定位，就如同零跑C16把20万内六座家用SUV的体验做好，更何况该车最低起售价仅为15.58万元，消费者自然会用自己的选择去投票。