作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
海底捞又出圈了！
这次，不是员工齐唱生日歌的社死现场，也不是能提供做指甲、拉面表演、带娃等一系列类似“宠粉”服务上线，而是海底捞推出了「画牛送牛」活动，不仅一下子集齐了8大美院的专业画手，还让不少民间艺术家在海底捞的小红书齐聚，参与了品牌的活动，并使活动不断在网络上发酵，为品牌赚了一波流量。究竟是怎么一回事？
01
只要画得牛，海底捞就送牛
最近，海底捞的「画牛送牛」活动收官，引起了一大波网友的讨论。在活动中，海底捞表示：只要画的牛，海底捞送牛。
从官宣海报看，此次活动送牛并非噱头，而是真正提供一头牛，剔骨纯肉，约250公斤，价值约17500元。随着参与人数的增多，品牌又开启了线上画牛活动，并加码了10头牛。
这场从门店到网络联动的活动，吸引了不少专业画手与绘画爱好者。而中奖作品，形神兼备、创意无限，让人流连忘返。 话不多说，直接上获奖作品。
同时，海底捞还在评论区增加了一组获奖作品，可见这次活动参与的人数与作品不是一般多。
一石激起千层浪，中奖作品公布后，用户讨论褒贬不一，有人认为实至名归，有人认为有些作品不配得奖，评论区热闹至极。
同时，还有人在评论区捞起了优秀作品，风格迥异，奇思妙想，堪称艺考现场。
你以为就这些？不，还有很多高水平作品，优秀作品根本捞不完。
海底捞让网友画牛，有人搬来了一个牧场，将氛围感拉满了。
还有网友则选择约上三五好友，集体去海底捞打卡画牛。或许，在他们看来，中不中奖并不重要，重要的是集体参与一个与快乐有关的项目。
正所谓强者比拼，卷就成了自然而然的事情，面对这么多高水准的作品，也让一些网友表示：差不多得了，全国的牛也不够你们美术生分的。
还有人在看见这么多优秀作品后，进行了调侃式抱怨，原来我们再外面排队等了那么多个小时，你们在里面画牛。
有人对自己错过了活动表示遗憾，不过还是参与了画牛，将自己的作品放在了海底捞的评论区。
还有网友道出了出品牌营销的真谛，广告流量有了，也可能为未来相关菜品的上市提供了传播素材之一，同时海底捞还在用户心中刷了一波存在感。
海底捞「画牛送牛」活动，赢得了网友的积极反馈，更是给这场活动增加了更多的看点。同时，消费者的热情参与和创意无限的“画牛”作品，不仅让活动本身成为了一场全民艺术盛宴，也让海底捞的活动在社交媒体上持续发酵，收获了大量曝光和讨论。
02
海底捞这场画牛活动，究竟牛在哪里？
复盘海底捞「画牛送牛」的营销，能够让人很清晰地 感知到活动 「牛」在哪里。
有噱头会整活，是出圈的基础
在现代传播中，营销内卷已经是不争的事实，面对千篇一律的活动与传播内容，品牌想要出圈，自然就看谁会整活谁更有噱头了。
在创意上，海底捞活动的创意够牛，「画牛送牛」是真送牛，即消费者付出的创意，品牌回馈的是货真价实的食材，还贴心表示，可以冷链快运。「画牛送牛」是噱头，又不只是噱头，“份量”够大，服务够贴心，让消费者觉得自己没有被辜负，不仅展现了海底捞务实与产品新鲜的品牌形象，还让人体验到品牌“诚不欺客”。
在内容上，海底捞搭建了一个汇集网友创意的“舞台”，通过提供丰厚的食材、实用代金券的活动，成功吸引了大量网友参与围观，不仅激发了消费者的创造力，还将广大消费者的智慧转化成了品牌的传播语言，为海底捞活动注入了新鲜元素，看点十足。
海底捞打破了策划公司提供传播内容、网友二创的模式，而是直接将用户的创意变成品牌创意的成果，在吸引人参与之余，也让活动的未知变得更有趣。
从创意到内容，多重因素的作用下，使海底捞「画牛送牛」的营销有了广泛传播的基础。
全民参与，是活动脱颖而出的关键
海底捞的「画牛送牛」活动，与餐食有关，但是不同于以往餐饮品牌的赠送、代金券活动。
一是活动具有全民均可参与的特点。无论什么年龄、性别、职业，有一定的创作意愿，都可以参与其中，这就保证了海底捞活动受众够广，也使其更加亲民。
消费者乐意参与其中，成为品牌内容的创作者与传播者，实现了用户身份的转变，让曝光有保障。
二是参与门槛低，活动没有设置参与作品的要求，鼓励消费者用自己擅长的方式画牛，可以是素描，可以彩绘，可以是Ai数字绘画，亦或者消费者觉得自己能参与的方式，都能够成为参赛作品。
这样一来，海底捞就通过「画牛送牛」的活动，在激发用户的创作之余，也为消费者提供了一个表达对海底捞喜爱和支持的契机，成为品牌链接消费者的桥梁。
内容娱乐化具有参与性，是活动破圈的催化剂
在当今这个信息爆炸的时代，如何使活动脱颖而出，吸 引更多人的关注与参与，成为了众多组织者面临的难题。而内容娱乐化，将具有功利性的内容以娱乐化的方式呈现，成为营销活动能够脱颖而出重要助力。
海底捞「画牛送牛」的活动，将原本可能显得功利性的内容，以娱乐化的方式巧妙地呈现出来，使活动生动有趣，吸引了大量消费者的关注。
形形色色的参与者、风格迥异的作品，不仅为消费者提供了观赏的乐趣，还激发了他们的创作热情，使整个活动除了有噱头外，更在情感层面为用户提供了快乐、满足等多重情绪价值。
同时，在参与活动的过程中，不仅能够让消费者享受到参与带来的快乐，被捞、被关注、被表扬后，又有无限的满足感，而这也正是活动能够持续发酵的关键所在。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
更多品牌案例内容
「品牌洞察」｜｜｜｜ ｜ | ｜ | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | ｜ | | | | | ｜ ｜ | | | ｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | || | | ｜ | ｜｜ | | | ｜｜ | | | ｜ | | | ｜｜ | ｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | | | | ｜ ｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜
「100万人都在看的营销新媒体」
公众号：lanhaiyingxiao
微博：http://weibo.com/bingfage