达梦数据董事长、创始人冯裕才
根据“2024新质生产力赋能高质量发展思享会暨《湖北上市公司发展报告（2024）》发布会”活动上达梦数据创始人、董事长冯裕才演讲整理。
国家没有核心技术就等于没有脊梁，企业同样如此，没有核心技术就没有灵魂。
我今天报告的题目是“创新是企业高质量发展的必由之路”。我并非出身于计算机或软件专业，而是毕业于哈尔滨军事工程学院液体火箭发动机专业。虽然我的专业背景与现在从事的数据领域相去甚远，但正是这种跨界的经历，让我对数据领域有了独特的视角和深刻的理解。
做企业家要比做教授难一百倍
1976年，我从长沙工学院，也就是现在的国防科技大学，调到华中工学院，也就是现在的华中科技大学（以下简称华科或华工）。虽然我不是湖北人，但我在湖北已经待了快50年了。在这段时间里，我有幸见证了湖北乃至全国的科技发展和社会变革。
那么，我是如何从火箭发动机领域转到数据领域的呢？这还要从我在华科的经历说起。当时，华科与国防拓展项目有紧密联系，我因此有机会接触到数据领域。虽然起初我对这个领域并不熟悉，但华科这个平台给了我很大的施展空间，让我能够不断学习和探索。
在做数据之前，从1976年到1980年，我做了两件比较有价值的事情。一是为原七机部（原中华人民共和国第七机械工业部，为航天工业的主管部门）做了FORTRAN IV编译系统，二是为原七机部做了一个全国产的操作系统。虽然这个操作系统与现代的操作系统相比还比较小型，但它具备设备管理层，解决了数据输出中的瓶颈问题。而且，我当时是用机器码编写的这个程序，这对我后来的成长和对软件知识的理解起到了很大的帮助。
1980年，我开始正式涉足数据领域。当时，华工引进了日本的全套智能化设备，华工有3位老师到场学习。但就在现场竣工的时候，三卡车资料被销毁了，这对在场的中国人是一个很大的打击。那一刻，我深刻体会到，一个国家如果不掌握核心技术，就会受制于人。同样，一个企业如果不掌握核心技术，就没有竞争力。因此，我确定了今天的报告主题——必须创新，必须原始创新，才能掌握核心技术，企业才能有持续稳定的发展。
自1980年开始，我便投身于数据库的研究与开发，至今已经有45年的历史。我们达梦数据在今年6月12日成功挂牌上市。这一路走来，经历了千难万险，付出了无数的辛勤努力。
根据数据统计，许多企业的存活率并不乐观：在中国，企业的存活率大约为3.7%；而在美国，这一数字为8.2%；在欧洲和日本，存活率则为12.5%。华科的产业集团曾管理过200多家企业，但如今这个数字已经降到了两位数，虽然其中仍有几家上市公司，但是确实90%的企业都死掉了。
我认为，造成这种现象的主要因素在于核心技术。我们的发展历程与同行有所不同。在这个竞争激烈的行业中，企业之间的竞争如同一片红海，有资金的企业在拼搏，没有资金的企业同样在努力。虽然我们已经上市，但面临的挑战却更加严峻。
我们的研究成果在20世纪90年代初期获得了国家教育优秀奖项，成为中国最早的数据库系统原型系统之一。1997年，科技部首次公开招标国产数据库项目，我们是三家投标企业中规模最小的，却在竞争中脱颖而出，获得了400万元资金支持，为我们在行业内打下了坚实的基础。
在这之后，我们经历了多个发展阶段，从原型研究到产品的研发，再到2000年成立公司并进行技术成果转化。2010年，国家实施高铁项目。我们有幸与中国电子集团合作，成为央企的合作伙伴。这一转变使我们从一个民营企业变成了国有参股的企业。
在这个过程中，我想分享一个小故事。我们曾连续6年在行业内获得第一名的荣誉，获得了最多的资金支持。然而，在2003年，我们却遭遇了重大打击，成为倒数第一名。这对我们团队的士气产生了很大的影响。尽管如此，我们依然坚持努力研发新一代的产品DM4。
2004年，我们经过艰苦奋斗，行业内只有达梦一家企业具有100%自主知识产权。这让我深刻体会到，只有原始创新，才能产生颠覆性的成功。
有人问，做教授难还是做企业家难？我认为，做企业家要比做教授难一百倍，因为我们经历的辛酸苦辣是常人难以想象的。五年前，我们每天都在担心明天还能否生存下去。
达梦数据的研发人员在工作中（支点财经记者 魏铼 摄）
上市不意味着能“躺平”
6月12日挂牌后，我们在上海、北京、湖北等地举办了多场活动，吸引了众多听众。然而，我想强调的是，上市并不是我们的最终目标。在上市的第二天，我组织了公司党员学习毛泽东同志在七届二中全会上所作的报告，强调“万里长征才走完第一步”。这句话在我们党和国家的发展历程中具有重要意义，在我们公司的发展过程中同样适用。虽然我们在过去的努力中取得了一些骄人的成绩，但这仅仅是一个开始，前方的道路依然漫长。
随着公司上市，大家的心态也发生了变化。有些人可能会选择“躺平”，而有些人则对未来充满期待。作为一家上市公司，我们面临的挑战和机遇并存。因此，我一直在思考，如何让我们的公司能够在激烈的市场竞争中长青。
上市并不是我们的最终目的，上市带来的利益固然重要，但更重要的是我们如何保持公司的竞争力和创新力。这也是我不断向员工传达的理念。
在如今的云计算和人工智能领域，我们面临着前所未有的挑战。正如一位企业家所说，颠覆性创新是我们必须面对的现实。以甲骨文为例，尽管它在大数据时代受到挑战，但在中国的科学领域依然保持领先地位。
在过去的几年里，我们的收入和利润稳步增长。今年上半年，我们的收入达到了1.9亿，通过2024年中期分红回报投资者。这是我们持续努力的结果，但同时也意味着我们面临更高的市场要求和压力。
为了应对未来的挑战，我们正在重新调整我们的目标。我们不能什么都做，也不能再只做单一的产品，而是要打造全栈的数据产品。为此，我们设立了六个研发基地，专注于不同类型的数据库研发，从达梦数据管理系统、达梦数据共享集群、达梦分布式数据库到达梦数据库一体机，以及图数据库、缓存数据库、时序数据库及文档数据库等非关系型数据库，并成立了一个研究院，投入5亿元，致力于全球招募顶尖的数据和人工智能人才。
人工智能在我们的运维管理中发挥了重要作用。通过引入人工智能技术，我们能够显著减少运维成本。例如，原本需要5名运维人员来维护系统的，现在只需2到3名运维人员，这大大降低了人力成本。这正是人工智能在我们行业中实现的价值。
值得一提的是，我们的利润率超过了40%。在2022年，我们的利润有所下降，主要是因为在2021年我们承担了一个2.6亿元的重大项目，这影响了我们的正常利润水平。然而，去年我们的利润接近3亿元，今年上半年增长了40%。预计全年收入和利润将增长约20%。目前，我们的员工规模为1600人，其中70%是技术人员，这在国内200多家数据企业中是人数最多的。
市场竞争依然激烈，但我预测，缺乏核心技术的企业将面临更大的困境，很多企业正在亏损。一些大型互联网企业即使亏损也能继续运作，但小企业却承受不起这样的压力。
被国内外众多头部企业应用的达梦数据库一体机（支点财经记者 魏铼 摄）
创新是推动企业高质量发展的唯一途径
接下来，我想谈谈创新对企业发展的重要性。此次演讲主题是“创新是推动企业高质量发展的唯一途径”。创新可以分为多种类型，但在这里，我主要关注技术创新。经过40年的行业经验，我总结了创新的四大要素：核心技术、经营团队、市场需求和必要的资本。最近，我还意识到生态环境是创新的第五要素。创新不仅要回报社会，还要转化为用户喜爱的产品。
回顾过去，我们曾经认为只要做好产品就能赚钱，但随着时间的推移，我逐渐认识到，创新的成功需要更多的投入和对市场的深入理解。有人问我，为什么我能坚持40多年？我的回答是：就像在游泳，我只能看到前方的一千米，每游完一千米，前面又会出现新的挑战。我一直坚持到现在，正是因为我相信方向和路线的重要性。
国家的战略目标是我们前进的大方向。正如我所说，国家没有核心技术就等于没有脊梁，企业同样如此，没有核心技术就没有灵魂。我们每个员工的目标如果与企业的目标一致，那么我们的企业就会蓬勃发展。因此，凝聚力是我们必须要实现的目标。我们不能因为上市而停止前进，也不能因为变现而选择“躺平”。我看到许多上市企业在这一点上出现了问题，我们必须避免这种情况。
在推动企业发展的过程中，有四个要素至关重要，其中技术是核心，而人才是实现这一技术的关键。多年来，我们始终抓住人才的重要性。在过去的五年里，在没有上市的情况下，我也一直在为员工的薪资发愁，甚至在公司最困难的时候借钱给员工发工资，以保住他们的生计。同行们可能花费了十倍的代价来挖人才，而我们始终坚持自己的原则，最终吸引到了优秀的人才。
我们的目标是成为中国的世界级企业。我们的企业文化强调学习与成长，就像一个学校和一个家庭。我们鼓励员工不断学习新技术。虽然我们的员工平均工资没有高于同行业水平，但他们仍愿意留在这里，这说明钱并不是万能的。最近，有几位曾在互联网大厂工作十几年的员工选择回到我们公司，他们认为达梦这个平台提供的机会和发展空间更具吸引力。这正是我们企业凝聚力和人才留存的根本所在。
为实现持续发展，我们必须不断创新，与时俱进。上市之后，我的一个朋友提醒我在业务扩展上要谨慎。我希望和大家分享的是，我们不会像一些企业那样，只要有钱就盲目扩张、做任何能赚钱的事情。我们的业务将专注于计算机行业，特别是云数据库和相关应用。我们在2009年就提出了数据整合的重要性，只有通过数据才能将各个应用平台连接起来。
我们现在的云数据库不仅能管理数据资源，还能有效管理人力资源，帮助用户实现更高效的管理。我们必须坚持我们的边界和底线，不要盲目扩张，也不要轻易进入不熟悉的领域。
20年前，我就明确提出了上市的四个目标，这些目标至今依然适用。首先是品牌的建设，其次是吸引和稳定人才，第三是战略规划，最后一个目标则是在上市过程中保持坚持和专注。
我个人从80年代开始工作时，就一直专注于写论文、写书和项目研究。我的职业生涯始终围绕着数据这一主题展开。在资源有限的情况下，企业必须聚焦。如果什么都想做，最终可能会导致一无所成。我们国内有些企业试图从上游做到下游，这种做法并不可取。
尽管达梦已经上市，手上有了几十个亿的资金，但我们的目标仍然是精耕细作，专注于数据领域。我们目前有20款与数据相关的产品，包括持续数据和缓存数据库、文档数据库、图数据库以及数据库一体机等。我们将这些产品与软件和硬件相结合，确保我们的产品在行业中处于领先地位。
此外，我想提到的是，我们即将搬入的新达梦数据产业基地。我们在这个项目上投资了5个亿，建筑面积相当可观，未来将解决员工的居住、饮食和工作问题。这是我40年前的梦想，现在终于实现了。
（支点财经记者张帆整理）
编辑丨胡馨月
编审丨陈勇
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