“我们这一代创业者不愿意躺平，可能就是喜欢折腾。”
来源|多知
作者|王上
多知获悉，张永琪和童钰两个教育老兵已入局“教育+AI”创业。
“我们正用AI的方式把雅思备考重做一遍。”大宇言科技创始人张永琪和童钰告诉多知。
张永琪是教育行业的知名人物，他曾在90年代创办英语教育机构环球雅思，并带公司于2010年在美国纳斯达克上市，于2017年被朴新教育收购，继而，张永琪创办青少年科学品牌鲨鱼公园；童钰亦在教育行业创业多年，他创立的虚拟实验室品牌NOBOOK于2021年被翼鸥教育收购。
一位是有20多年雅思备考行业经验的60后 ，一位是懂技术懂运营懂教育的80后，大模型的到来让二人联手创业，用张永琪的话来说是“我们都喜欢科技，喜欢做面向未来的事情，天时地利人和让我们走到一起”。
目前，为满足雅思备考不同人群的需求，大宇言科技一手基于大模型做大宇言AI雅思网站/APP，一手做线下雅思品牌“小语宙”，线下也能反哺线上，如为线上产品提供迭代思路。
当下，用大模型做AI语言培训/AI口语的项目很多，大宇言科技公司则选择了一个更细分的场景“雅思备考”来切入，但其愿景是“成为全球最受欢迎的语言学习平台”。
张永琪告诉多知：“我们希望做一个颠覆性技术的、面向未来的教育产品。目前来看，大宇言AI雅思产品的表现力十分让人兴奋，不能断言一定效果最好，也不能断言未来将取代真人老师，但确实改变了原来传统的学习方式。现在我们踏踏实实做产品，尊重市场需求。我们希望一年后能打开市场获得成功，未来应该是会大有可为。”
（左为大宇言科技创始人童钰，右为大宇言科技创始人张永琪）
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“天时地利人和”
“教育是最贴合大模型的应用场景之一。”这是张永琪和童钰在大模型出现后的一个基本判断，但是要做点什么？
2023年的一天，童钰对张永琪说：“或许可以用大模型把雅思备考重新做一遍。”曾作为环球天下教育科技集团CEO总裁的张永琪，在留学行业深耕过20余年，他也想过这件事，二人一拍即合。张永琪说：“咱们一起干吧。”
张永琪告诉多知：“和童钰一起创业有一些天时地利人和。”
ChatGPT面世后，2023年春天，国内大模型如雨后春笋般涌现，但是做应用层的公司还不多。张永琪以投资人身份在美国寻找创业项目，结果铩羽而归，他感叹：“美国AI项目火到抢不到！”没有投资机会，那就亲自出发。
另一边，童钰也在看创业机会，他创办的NOBOOK于2021年6月被翼鸥教育收购，并担任翼鸥教育高级副总裁，在大模型出现后 ，他按耐不住想重新出发。
都想在大模型时代做AI应用——这是他们的天时。
张永琪和童钰都曾做青少年的产品 ，有一定的交集，也时常一起交流。作为曾经都是白手起家的创业者，张永琪说：“我们两个都喜欢亲力亲为，都对新鲜事物感兴趣，这是地利 。”
“所谓人和，是我们两个人性格的共同之处是比较务实和谨慎，且能够力行。此外，我们都得到了原来项目的同意与支持。”张永琪说。
至于为什么选择雅思备考，张永琪介绍，语言学习看似是一个比较窄的领域，但，这是人工智能最容易落地的领域。美国也如此，在教育、法律、金融这些有一定规则的领域比较容易起步，因为语言教育是有大纲的。
童钰认为，大模型最擅长处理文字 ，而雅思备考不需要图片 、视频、公式，甚至没有太复杂的逻辑推理，做语言学习是非常合适的。
“还是教育领域比较熟悉，用AI的方式经营也符合未来。”张永琪说。于是，他和童钰拿出数百万积蓄，开启“雅思+AI”方向的创业。
在全国学校、机构调研了一个多月之后，2023年7月，大宇言科技正式成立，8月开始研发，11月推出“作文批改”这个功能。今年6月，“写作、阅读、听力”模块陆续上线，10月，上线大宇言雅思口语……一切按着计划进展。
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用大模型重塑雅思备考的听、说、读、写
雅思考试覆盖听、说、读、写四项基本语言技能，满分9分，备考亦围绕这四部分，但是传统的学习方式，效率低，费时费钱，大宇言AI雅思希望用大模型解决这些痛点，里面涉及到诸多的细枝末节。
当前，大宇言科技将“阅读、听力、写作”集中在“大宇言”网站上，并单独开发了“大宇言雅思口语”APP。童钰认为，“阅读、听力、写作”在电脑上操作比较方便 ，而口语练习更适合手机，不过以后两个平台可能会合并。
雅思本身没有教材 ，只有《剑桥雅思》真题集，共19册，学生用真题集做练习，但考过的题目基本不会再考。这19册真题集就是大宇言科技智能体的语料来源。
张永琪向多知透露，大宇言科技目前约20人，90%是技术研发人员。
从技术角度来说，在大宇言科技底层基于第三方通用大模型，并针对雅思备考的痛点研发了多个智能体，包括AI解题智能体、AI出题智能体、AI答疑智能体、AI归因智能体，这些智能体构成了大宇言科技的雅思AI小模型。
AI出题智能体，除了雅思真题外，大语言科技用AI出题方式出了大量练习题目，尤其对于基础薄弱的学生 ，可以先从基础练习做起，再做真题。在没有大模型之前，一些练习题目都是“雅思名师”人肉出题，工作量大，效率低。现在，AI出题，给出语法范围、难度范围、话题范围等，AI会按要求几分钟内就能生成千万道题目。
AI解题智能体，针对每一类题型，大宇言科技的小模型都可以进行讲解。背后是一个题型一个题型地训练AI，给到AI正确答案，训练后，AI就会做相关题目。等学生做相关题目，如阅读题目，AI能给出正确答案、解析及答题技巧。
AI答疑智能体，可以24小时，随时随地解决学生有关雅思的问题。
AI归因智能体，目前还在打磨中，按着大宇言的规划，学生做错的题目，智能体可以找到具体原因，从而推送相关题目，且帮助学生进行提升。童钰举例，整个归因的过程像做体检，要查出问题到底出在哪儿，然后有一个体检报告，拿体检报告去找医生，医生对症下药。上一代教育产品也在想办法“归因”，但受制于真人的知识是有限的，只能查出粗略的原因，可能只是“头痛医头，脚痛医脚”，而AI能让原因更细致，因为数据更丰富了，可以尽可能地让学生学会。
有了这些智能体，大宇言科技可以将每一个题型的每一个步骤都进行细化拆解。
以写作为例，雅思作文有对任务(主题)回应情况、连贯与衔接、词汇丰富度、语法多样性和准确性等要求。
雅思很多作文题目是议论文题材，在实际考试中，很多学生会跑题，这是因为有的题目有“陷阱”，学生审题不清，如“The most important aim of science should be to improve people's lives. To what extent do you agree or disagree with this statement?（科学的首要目标是提升居民生活水平，你在多大程度上同意或不同意这一说法？）”
对于这个题目，很多学生理解为“科学的唯一目标是提升居民生活水平”，还有写了同意或不同意，但是没有写出“多大程度”，这是不会审题。
因此，写作训练第一步先解决“审题”的问题，大宇言科技训练AI去审题，然后用AI出题智能体推出有关“审题”的训练题、练习题。AI会针对每一个雅思的作文题目出5道审题的练习题，让学生由浅入深的掌握写作。
写作训练的第二步是构思，针对这一步，大宇言科技做了“思路拓展训练”。这是因为作文的题目非常宽泛，可能涉及政治、经济、科技、历史等各种话题，对于学生来说，有的学生从来没有接触过，也并没有想过这类的话题，而大模型最擅长发散思维，这让学生能够积累作文素材。
大宇言科技写作训练的整体思路是让学生按着雅思作文的要求与规范进行练习，比如先写开头段，提出自己的观点，再写结尾段进行总结，中间段把思路、论点、论据、例子用连贯的句子衔接上。
（大宇言AI雅思官网）
学生写完作文，大宇言AI雅思还可以自动批改，3分钟完成，而原来真人批改一两天才能完成，相比之下，效率提高超400倍。并且，AI批改还有详细的批改报告，指出哪里出了问题，是语法还是逻辑等。学生还可以针对AI给出的批改意见逐一提问，AI还实施反馈解答。在这些AI能力的帮助下，学生能够在短时间内快速提升作文成绩。
相对于通用大模型，大宇言科技的智能体会更“专”，且因为告诉了智能体正确答案，其在解答过程中减少了幻觉问题。
这种“专”更体现在“大宇言雅思口语”APP上，它不是散漫地对聊，而是专门针对雅思，有雅思真题进行口语对练，且包含任务、事件、地点、物品等全场景，还可以进行口语模拟考试。此外，“大宇言雅思口语”中所有的练习契合真实考试的要求，比如，会提醒学生要在20秒内回答问题。
大宇言科技利用大模型的一个关键点是可以评分，这也是最难的环节。童钰告诉多知：“怎么按照雅思官方的评分标准，给到学生一个相应的分数？这个事情非常难，我们为此迭代了超6个版本。”
当前，一次雅思考试报名费需要2170元，多年来这个数字一直在上涨。学生如果不知道自己的水平就去考雅思，可能会浪费时间和金钱。因此，让学生知道自己真实的雅思水平很重要。
在此前的学习场景中，很少有机构或平台给学生评分，很多学生一次又一次去考试。根据雅思官方BC于2019年根据通过雅思考试的人数计算，中国大陆人均进行雅思考试的次数是2.8次，在社交媒体中，很多人提到自己雅思考了5-6次才考到满意的成绩。
雅思的评分标准相对标准化，但是，比如写作部分，两个考官之间也可能会有0.5分的误差。童钰说：“大宇言科技围绕雅思的官方评分标准进行训练，不断校准，缩小误差，现在已经能给出非常准确的评分。”
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“教育AI应用明年会蓬勃发展”
“我觉得教育AI应用会在明年蓬勃发展，大家都在超这个方向去努力。”张永琪说。
当前，大宇言科技正在快速迭代大宇言AI雅思产品。从用户端来看，考雅思的学生一般都有一定的英语基础，但是，雅思用户分为两拨，一拨是强自驱力的，一拨是自驱力较弱的，这两拨难以互相转化。因此，大宇言科技有两个品牌，大宇言AI雅思做学生自学的在线学习平台，位于北京的雅思品牌“小语宙”主要是做线下培训服务。线下品牌的雅思老师也会带学生用在线的产品，从而反哺在线。
大宇言科技公司有没有壁垒？
张永琪分析，“我们的初心是做一个颠覆性技术的教育产品，现在很多产品可能仅限于在原有产品上增加一个功能或工具，没有完整的改造闭环；第二，大模型技术依然在快速发展，每个团队训练的结果可能不同，大宇言科技团队懂雅思懂技术，且AI技术驱动的产品具有先发优势，并且，我们有线下品牌，也有to B业务，目前产品已经在多所高校应用；第三，雅思备考市场并不大，可能只能容得下一两家独角兽企业，大宇言科技团队希望能弯道超车。”
从雅思官方来看，多年以来一直保持考培分离，可能不会直接下场做培训业务，但对雅思备考的AI产品并不排斥。大宇言团队与雅思官方保持着密切沟通，并曾向官方演示大宇言科技产品。雅思官方发文提到过AI与教育的结合，比如提到可以支撑写作，但要防止依赖过强而扼杀原创性。还提到，在口语训练方面，AI与真人协同，将推动这一场景深入发展。
在大模型时代，整个语言培训行业都在拥抱AI，但是选手们瞄准的方向有所不同：
第一类，用AI做泛语言学习产品和AI口语对练的产品，这类主要是以兴趣驱动学习语言，以提升日常英文交流水平为主，可以说这类产品在雅思方面仅是浅层次涉及；
第二类，线下的雅思机构和此前的在线雅思备考平台，他们懂用户需求，懂雅思考试，但是，技术偏弱，对大模型技术应用还欠火候；
第三类，新一代原生AI产品聚焦更细分的场景，如大宇言科技，专门聚焦雅思备考，更垂直，目的性和专业性更强。
张永琪和童钰对这次创业有清晰的目标，他们解释，“大宇言”谐音大语言，代表是大模型驱动的新一代产品，“宇”代表全球甚至全宇宙，未来公司一定会出海，先做好中国市场，然后是整个亚洲。
谈起这次创业，张永琪说：“纵使当下可能不算是最好的时机，但我们这一代创业者不愿意躺平，可能就是喜欢折腾。”
童钰说：“上一次创业还很年轻才20多岁，懵懵懂懂，公司野蛮生长，看不清未来。这次，公司创办之前有比较成熟的考虑，比较全面的分析，因此，我更有信心和把握，对公司发展节奏也更有掌控感。”
当下，很多教育行业老兵再出发重新创业，大模型无疑是他们最大的契机与支撑。
（多知制图）
童钰曾问张永琪：“如果没有大模型，还用原来传统的方式，您会重新做一个雅思备考项目吗？”
张永琪果断回答：“肯定不会。”
作者：王上
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