开篇：
本文是一篇《如鸢》的运营策略分析文，不过写正文之前，我决定先和玩家们唠会嗑，聊一聊我和女同事一起的游戏体验。
为了研究《如鸢》的运营体系，我和女同事一起开新号进入如鸢，我0氪，她微氪（买了月卡和升级福利，月消费400），在每天游戏时间差不多的情况下，前7天我们的游戏进度只差了一天，也就是说她今天玩到的内容，我第二天也可以追赶上来。主要原因是开服前期各种活动送了很多次抽卡机会，大概有30-40抽，这足够出一些还不错的密探卡来支撑前期的战斗。
但是随着游戏进度的推进，我们的差距越来越大，后面进度差距达到了5-7天之间，主要原因是付费的月卡以及各种助力活动可以获得更多的资源，让密探成长更快。
所以，《如鸢》0氪与微氪的区别主要在游戏资源与人权卡数量上，资源优势可以取决于整个游戏剧情的推进速度，根据玩家对策略战斗的理解不同，0氪与微氪玩家前期的进度差距大概在2-7天时间。
但是后期遇到很强的《地宫》关卡，0氪玩家会出现无法通关的情况。而微氪玩家的优势，其实是在卡牌强度上，微氪可以多获得一些抽卡机会，加强卡牌强度，获得游戏中的人权卡的概率也会有所提升，比0氪玩家的推进速度会更快。
更直观的说一下差距，以“地宫”活动为例，地宫一共60个关卡，我0氪党卡在25关应该是过不去了，我的氪金同事已经开始挑战60关，打通本期地宫只是时间问题。不过我卡在地宫25的原因是因为后续开始摸鱼，如果是0氪玩家每天认真打的话，进度应该是会在35-40关。
（备注：本文发布时，我的同事已经完成的地宫60挑战，获得了175颗星星。）
我们俩之间的差距原因是她抽到了多张人权卡（比如王粲，比如升星之后的孙权和孙尚香），而她能抽到多张人权卡的原因并不是因为运气有多好，而是氪金大幅提升了抽卡次数，提高了基数。不过，根据我们和玩家之间的交流，前期最重要的人权卡王粲，运气好的0氪玩家也可以直接抽出，凭借王粲也可以0氪通关地宫60层，但这是少数情况，不过这种少数情况又会带动消费二次升级，原因你们都懂的。
好了，废话不多说了，正文开始进入数据统计、运营分析等专业内容了，玩家读者如果看着无聊，可以撤退了。祝大家人人都有一个王粲。
正文：
《如鸢》已经在国内上线将近2个月的时间获得了2100万美元（约为1.5亿人民币）的收入。一般来说策略、战斗为核心的游戏都是男性玩家的最爱，而为什么这款加入大量策略元素与卡牌战斗的女性向游戏能有这么好的收入？
我们继续深入研究了《如鸢》的运营模式，与大家分享，希望能够帮助到大家了解一些这类独特赛道的打法。
核心摘要：
1、游戏核心逻辑：以战斗为核心的游戏循环：剧情推动战斗，战斗引导卡牌养成，养成后战斗过剧情。
2、运营策略：免费资源只管温饱，付费玩家资源更多，运营体系以卡牌养成为主。
运营逻辑梳理
第一，虽然是女性向游戏，但底层逻辑是是以战斗为核心推进剧情发展的。玩家可以在游戏里不玩男人，但是必须要战斗：剧情推动战斗，战斗出现卡关，卡关需要强化阵容和强化卡牌，强化后继续推动剧情，继续战斗...
第二，卡牌养成是游戏的重点：玩家在战斗过程中遇到卡关情况，这种卡关大致是两种，一种是boss属性克制，必须有克制其的卡牌，这就需要“抽卡”补充阵容；另一种是关卡整体难度增加，需要强化阵容中的卡牌提高整体战斗力，这就需要资源，这时，玩家再通过经营建造据点、每日任务、升级副本中获得卡牌升级所需要的资源。通过抽卡和资源养成卡牌，卡牌成长后才能继续推动剧情。
第三，运营的所有内容都为了卡牌养成去服务。玩家通过卡牌养成解决战斗推动剧情，最终提升愉悦感
我们还是用一张图来梳理整体运营思路：
从上图可以看出，游戏的运营节奏很简单，就是通过玩家探索剧情的欲望，快速让用户了解如何快速通过卡点的方法（抽卡完善阵容、升级品阶，做任务收集资源强化卡牌，费用用户提高获取效率），然后通过抽卡和经营获得卡牌完成剧情。针对角色剧情、活动角色剧情也如此操作。
针对付费玩家的运营策略
游戏虽然定位为女性向，本以为引导付费的速度应该较慢，让更多女玩家一点点适应。但实际上基本按照数值卡牌玩法来做的，我们按照新手期和成长期两个部分来进行分析。
「新手期」如何快速引导玩家付费
新手期活动免费资源赠送其实并不少，0氪玩家2-3天就可以强化一套阵容（5个卡牌），但是这样过第一章的剧情还是比较吃力的，因为阵容强度此时对零氪玩家来说确实有点低，再到第二章节剧情关卡就发现很吃力，需要继续提高阵容强度才能继续过剧情关卡。
这样拉开了氪金和0氪玩家的剧情进度，付费玩家可以获得大量资源提升阵容，能“先人一步”看到剧情，从而获得心情上的愉悦。（也可以获胜后是氪金的成就感）
每日签到活动：每日签到送体力。体力主要是用来刷卡牌强化的资源副本。目的是刺激玩家活跃，可以有效的提高玩家打开游戏的频率。具体规则是每天11点、16点开始，分别可以领取两次体力，每次60点，截止到12点结束。
《如鸢》的玩家群体主要是女性白领和女大学生，两个领取体力时间点是马上休息的时间，这时不论工作还是学习，都是一个易于疲劳的阶段，玩家为了放松可能会想到：我在《如鸢》里还有体力没有领。同时我们看这体力的效果，玩家每天的固定体力是120点，再领120点，总共240点体力，对于0氪玩家每天可以刷10次左右的养成资源副本，基本可以给一个卡牌强化。所以玩家想继续玩，每天至少登陆1次游戏来领取体力，这样就提高了用户的活跃。
但是手游是碎片化娱乐的体现，很少有玩家每天集中一个时间点去玩游戏，所以11点、16点的两个时间点领体力，无疑可以提高玩家打开游戏的频率，这是一个真正拉动活跃的小设计。
卡牌体验活动：主要作用是刺激留存及活跃。累计登录7天，并且每天完成指定任务，可免费获得强化卡牌的资源，并在第7天完成任务后获得橙色品质的卡牌。看似简单的活动，可以让玩家频繁登陆游戏并且从初期就开始体验到付费的乐趣。
首先，奖励内容设置有足够的吸引力，这个活动最吸引玩家的点是免费获得强化资源和强力橙色卡牌，该卡牌也对于前期整体战力提升提升帮助较大。
其次是时间周期培养了玩家每日玩游戏的习惯，从而提高留存率，累计登录7天，实际活动期限为14天，玩家可以根据自己游戏时间来控制完成进度，不会因缺失登录而觉得吃亏的心态。第三个点是7日的任务设置可以提高活跃，比如每日任务都需要完成主线一定章节，这就促使玩家在推动剧情-战斗-养成的循环，过程中需要刷副本、做任务、养卡牌，这就比较消耗时间，又比如任务中需要卡牌达到xx星和xx级，而卡牌升星需要持续抽到同一卡牌多次，而多次抽卡可能就需要轻氪来辅助。所以说想要拿到所有的奖励，需要玩家在规定时间内完成任务，而任务覆盖了游戏中的所有玩法，而付出了这么多心血完成了任务的玩家则可能持续玩下去。
首冲活动： 主要目的是破冰，激活玩家付费习惯。首次充值任意金额，可连续3日领取礼包。这个游戏首冲礼包是分三天给到奖励，第一激活玩家付费习惯，让玩家感觉既然已经花钱了，就继续玩下去的心态，第二提高留存和活跃，刺激玩家每天记得登录游戏领取奖励，让玩家有种物超所值值的感觉。
密探特训：辅助玩家进行卡牌养成，成倍提高养成效率。完成牌卡养成任务获得卡牌资源奖励+付费可再额外获得资源奖励。前几个活动引导玩家体验玩所有玩法并初试付费体验，已经勾起玩家继续玩下去的欲望，此时玩家的需求就变成如何快速提高卡牌的战斗力，怎么组成阵容，密探特训就很符合玩家的需求。密探特训就是快速把氪金玩家和0氪玩家拉开差距的活动。如果完成密探特训，免费奖励的资源基本能满足卡牌升级至50级，且很多资源都是二选一，所以获取的资源不足以支撑玩家快速提升某一角色的战力至顶级，因为需要高级的卡牌突破材料，而购买礼包后，收益约为3～5倍的免费资源奖励，最后期可以获得60级突破等级的资源，相当于省去N天的体力资源来获取突破材料，所以对玩家快速升级较高。
「成长期」如何持续刺激玩家消费
成长期和发展期，在游戏中其实没有严格的划分，因此我们放在一起讲。持续刺激玩家付费和消费，主要还是沿用传统游戏的“会员权益”和“会员特权”是玩家获得氪金带来的快速提高战斗力的快感
限定卡牌抽卡：提高新老玩家的活跃和付费。每个卡池都是2个限定卡牌。虽然40抽就有保底出高级卡牌要好于其他游戏的几十、几百抽保底，想要高效率抽卡出金就需要氪金来协助。抽到1张卡是不够的，卡牌的星级是依托于重复卡合成，因此需要大量抽到重复卡或碎片才能到最高星级，所以需要较大的氪金力度。卡池设计也刺激玩家持续抽卡，每个卡池两个限定卡牌，相当于几率减小，提高了抽卡的次数。
月卡： 主要针对已经沉浸且需要长期玩的成熟玩家，提高玩家活跃和留存。该月卡给到的不止是固定的资源，而是“权益”，如月卡可解锁战斗倍速，也就提高玩家战斗的效率，对于追求效率的氪金玩家是必选的商品。随着权益等级增加，还可额外在月卡商店购买优惠资源。所以说月卡设置的比较巧妙，既让玩家获得固定的资源，又可提高玩家的优越感。
商城打折礼包： 主要是刺激消费，从角色养成所需资源到抽卡资源，基本都是按3折核算，对于氪金玩家来说性价比较好。属于商城设置必备的内容。
《如鸢》的成功除了高质量的剧情、画面等吸引女性玩家，而且让不善于战斗玩法的女性玩家能对游戏接受，也是通过精巧缜密的运营设计来实现。凭借核心剧情的吸引，足以支撑玩家不断进行战斗来完成剧情，而设计的所有活动和商店内容都服务于战斗力提升，形成一套付费与成长环环相扣的运营体系。
但是《如鸢》将剧情、战斗以及氪金系统结合在一起的设计，在国内非常少见，但是效果却非常明显，所以非常值得同行们参考研究。
作者：大鹏不嘚啵