从比亚迪，理解一代中国汽车企业的成长史。
文丨司雯雯 赵宇 李梓楠
编辑丨龚方毅
英特尔前董事长安迪·格鲁夫（Andy Grove）是位插混爱好者，他曾以顾问身份建议英特尔生产汽车动力电池，在实现业务多元化并赢得丰厚利润的同时，填补美国在这方面的战略空白。
“发展国内汽车电池产业应成为企业和美国政府的重点。” 格鲁夫说，“我们可以创建一家由政府拥有的电池生产商，负责生产最初的几百万块电池，直到电动车和电池行业达到关键规模。这家机构届时再将制造技术授权给私营公司，并退出市场。”
在格鲁夫提出这一倡议的 2009 年，马斯克发布 Model S 的原型车，特斯拉的客户群主要是硅谷和好莱坞的富人。同年，中国启动了 “十城千辆” 工程和新能源汽车专项规划，开始系统性地推动电动车产业的发展。
当时，比亚迪推出了首款纯电小轿车 F3e 但没有公开销售，因为出了公司就没有充电桩；曾毓群还在 ATL，他和松下、LG 化学等多数电池业的巨头一样，直到 2012 年特斯拉 Model S 上市，才相信电动车时代已经到来。
今天，格鲁夫当初的预言 —— 动力电池将成为未来汽车制造商的竞争优势，美国政企应迅速将这项关键技术带回美国，否则底特律将难以扭转颓势 —— 成为现实。
从电池起步的宁德时代和比亚迪，因各自战略选择的不同，在新能源汽车产业链中扮演不同角色。宁德时代专注于动力电池领域的技术研发和全球化布局，成为全球最大动力电池公司。比亚迪以整车制造为核心，电池和半导体等技术作为支撑，构建垂直整合体系，在新能源汽车市场印证了丰田模式的正确性。
前年，比亚迪超越特斯拉成为全球电动车销量最高的公司。人们很容易感受到它的庞大：比亚迪有接近 100 万名员工、1400 万车主，自建小区 “亚迪新村”、幼儿园和学校。它所在的道路以 “比亚迪” 命名，坪山总部面积相当于两个上海迪士尼乐园。员工每日会乘坐比亚迪制造的公交车或云巴，路过比亚迪生产的路灯，到达 “比亚迪站”。
2024 年 11 月 18 日，比亚迪在惠州的小漠工厂举行公司成立 30 周年暨第 1000 万辆新能源车下线仪式。创始人兼董事长王传福回顾创业史，第一次公开他眼中的比亚迪最大管理危机。同一天，中信出版社的《工程师之魂——比亚迪三十而立》发布，梳理了比亚迪 30 年的发展历程。
2019 年比亚迪汽车、光伏、储能业务相继受挫，净利润同比下降 42%、扣非净利润只有 2 亿多元。一些自主品牌竞对月销量超过 10 万台，而比亚迪在一年发布十几款新车后，月均销量还是在 30000 辆徘徊，被人嘲笑叫 “比三万”。当对手在比亚迪公司门口设摊挖人时，觉得王传福在乱花钱、看不清形势的股东则想对高层大换血。
“那是我们的至暗时刻。” 王传福这次说。“做了这么多，该试的地方也都试了，销量依然没有起色，迟迟看不到希望。回想到这一段时间（2019 年），公司太难了，差一点就活不下去了。” 这一次他收住了情绪，没有了去年夏天谈起当时的哽咽。
从 “逆向工程” 起步的比亚迪，凭借一贯的野心、关键的抉择 —— 再加上一些运气 —— 成长为全球新能源汽车领域的领军者。以下是我们选出的 13 个决定性瞬间，是这些挑战和机遇之下的选择，将 1995 年的深圳比亚迪实业塑造成今天的比亚迪集团。
1994 年比亚迪成立：在中国改革开放最前沿的特区深圳
1983 年，王传福考入长沙的中南矿冶学院冶金物理化学系。四年后本科毕业，他进入北京有色金属研究总院读研，1990 年毕业后留院工作。
1993 年，北京有色金属研究总院把王传福派去深圳做电池公司总经理。从北京来到深圳，王传福感觉像是踏进了一个新世界。在当时，深圳是中国改革开放的前沿，总设计师提出的 “发展才是硬道理”、蛇口建设总指挥袁庚提出的 “时间就是金钱，效率就是生命” 等论断在深圳深入人心。
王传福说，“如果不是来到深圳，我不可能有创业的念头，也不会有今天的比亚迪。”1995 年，王传福放弃 “铁饭碗”，辞职下海。他最开始选择的创业方向是当时移动电子设备 “大哥大” 使用的镍电池，启动资金主要是向表哥吕向阳借来的 250 万元人民币。
1994 年 11 月 18 日，王传福在深圳拉起一支 20 个人的小团队开始创业，当时比亚迪连营业执照都还没有办下来。
比亚迪在深圳的早期办公地点。来源：比亚迪官网。
在比亚迪成立前，深圳已经有了一些电子、科技产业的发展基础。1985 年至 1987 年，长城计算机、中兴通讯、华为等企业相继在深圳成立。
深圳作为经济特区，鼓励先行先试，王传福也是敢想敢干。由于没有资金购买日本的自动化生产线和生产设备，比亚迪就把自动化生产线分解成一个个可以用人工完成的工序，用人工加夹具的模式来完成，许多生产设备也是自研自制。就这样，比亚迪造出了第一条镍电池生产线。
在后续发展过程中，比亚迪也受益于深圳的多项开放政策。
2010 年前后，即 “十城千辆” 工程开展初期，售价昂贵是新能源汽车市场推广的最大障碍。当时一辆纯电动公交车的价格是普通燃油公交车的 2 至 3 倍，混合动力公交车的价格也达到普通燃油公交车的一倍左右。尽管运营成本比燃油车低很多，但是高昂的购车成本劝退了不少公交公司。
为解决这个问题，深圳市政府率先推出 “融资租赁” 模式：深圳市政府指定中国普天集团出面担保，公交公司向交通银行下属的金融租赁公司贷款支付新能源购车费用。深圳市政府将同样行驶里程下的燃油公交车所需运营费用直接转入普天集团账户，帮助公交公司先完成新能源公交车的购置。
深圳当时还推出了 “车电分离” 模式，鼓励公交公司购买新能源公交车。所谓 “车电分离”，就是车辆和电池的所有权分离，公交公司购买新能源公交车时，只支付裸车价格，剩余的电池价格由普天集团支付，进一步降低公交公司的购车门槛。
2010 年 2 月，深圳巴士集团与比亚迪合资成立国内第一家纯电动出租车公司——深圳市鹏程电动汽车出租车有限公司，注册资本 2000 万元，深圳巴士持股 55%，比亚迪持股 45%。比亚迪由此成为第一家介入新能源汽车市场运营的整车生产企业。王传福曾说，“深圳电动出租车的订单迟早都是我们的。”
比亚迪财报显示，截至 2013 年 3 月，比亚迪在深圳有超过 200 台 K9 纯电动公交和 800 台 e6 纯电动出租车投入运营。除深圳外，K9 和 e6 也相继在长沙、西安、韶关、宝鸡等城市开展示范运营。
深圳市政府对比亚迪的扶持，远不止于 “十城千辆” 工程。
2007 年，比亚迪坪山基地落成。基地面积相当于 260 个足球场大小，拥有厂房 160 栋，安装了 2253 项自主研发设备。王传福在落成仪式上说，“仅用 329 天便完成 112 万平方米的厂房建设，堪称 ‘深圳速度’。”
2015 年，比亚迪的动力锂电池项目获得深圳市政府约 23 亿元的直接资助。现在的比亚迪总部六角大楼旁，还有一条长约 10 公里的道路被命名为 “比亚迪路”。
深圳市坪山区比亚迪路 3009 号，比亚迪总部六角大楼。来源：视觉中国。
2001 年成为诺基亚电池供应商：挤入日韩厂商把持的市场
2000 年前后，日本生产了全球超过 90% 的锂电池，包括诺基亚、摩托罗拉在内的全球手机大厂，能选择的电池供应商几乎全来自日本。他们亟需找到新的供应商制衡日本电池公司。
当时中国电池公司并未进入全球消费电子供应链，欧美公司在电池展会上看到亚洲面孔，会默认他们是日本人。入行不久的比亚迪只能用比日本同行低至少一半的报价争取客户 —— 诺基亚来了。
比亚迪与诺基亚签约。来源：经济观察报。
但据中信出版社出版的《工程师之魂》，诺基亚团队在 2000 年 12 月走进比亚迪的电池生产车间时，感叹 “这种车间是怎么造出有品质保证的电池的？” 他们看到工人用勺子从浆料桶里舀出材料放到产线上，一些女工踩着缝纫机一样的机器卷绕电池极卷。
那时候王传福已经带着工程师手动设计并组装出简化版的生产设备，再把生产线分解成一个个由人 + 简单的机械完成的工序，并借助 “人海战术” 让比亚迪的制造成本低于拥有高度自动化生产线的日本公司。
在深圳工厂，诺基亚工程师当场抽检了 20 只电池，为了防止比亚迪更换样品，他们一直把电池攥在手里。这次测试的结果是，比亚迪的电池能充放电 1000 次，是日本电池的 3 倍，而且更便宜。
一年多以后，比亚迪成功成为摩托罗拉和诺基亚的电池供应商，真正打入全球消费电子市场，陆续成为三星、索爱以及再后来苹果的供应商。
2003 年决定造车：股价两天暴跌 30%
2003 年，比亚迪成为三洋之后全球第二大手机电池制造商，增长空间已经有限。王传福想要一个更大的市场。
他先想到的是造芯片，但两次收购芯片厂的计划均因外部因素作罢。2001 年，中国允许民营企业造车，一批手机、家电企业跨行，成立了波导、夏新、奥克斯等汽车品牌。李书福的吉利是中国第一家获得轿车生产资质的民营企业。
李书福和王传福有相似的 “敢做” 心态。李书福说 “汽车不过是四个轮子加两个沙发”，王传福觉得 “比亚迪连摩托罗拉、诺基亚的要求都能满足，造车也不是问题”。
2002 年，北方工业打算关掉旗下秦川机械厂，但工厂所在的西安希望保持工厂运转以保证就业。在低利率和土地优惠政策的激励下，2003 年 1 月 23 日，比亚迪公告以 2.695 亿元收购秦川，正式造车。
王传福（左二）代表比亚迪签字。来源：搜狐汽车。
“你这是拉着我们上赌场！” 公告第二天，王传福第一次作为秦川汽车新任董事长亮相时，愤怒的基金经理 “打爆” 了他的电话，有人警告他，如果不停止造车，就把比亚迪的股票全抛了，“抛到死为止”。两天内，比亚迪市值蒸发近 30% 。
王传福想尽快造出第一款车，向投资人和市场证明。一年后，代号 “316” 的新车造出来了，但更像是拼装：车身是在秦川原本的车型福莱尔上加宽的，发动机是三菱的，底盘融合了哈飞赛马和捷达。经销商来测评样车，沉默之后说，“这款车太丑了”。7 个经销商走了 6 个。
“316 ” 没能上市，王传福决定砍掉。第二天，他告诉廉玉波，要用一年时间做一款新车，“我们就是要干汽车历史上不可能的事”。
他们节约时间的方式之一是，逆向开发，即对标、模仿一款市面上已有的爆款车型。王传福说，比亚迪买了十几款大卖车型，拆了研究。最后选定丰田卡罗拉，也就是后来的 “花冠”，这是一款 A 级轿车，全球一年销量超过百万，并且还没在中国开售。
比亚迪第一款畅销车 F3 就此立项，12 个月后上市，2007 年，单月销量超过 1 万台，2009 年销量 24.7 万台，是当年销量第一的车型。
最重要的原因是，它和 “花冠” 太像了——当年，一些 4S 店专门有项服务，几百元，把比亚迪 F3 换成丰田标——但基础款的价格不到 6 万元，相当于 “花冠” 的一半。
比亚迪全新 F3 上市，起售价 4.99 万元。来源：58 汽车。
2008 年伯克希尔投资比亚迪：持续 14 年的合作
比亚迪是巴菲特继中国石油之后，投资的第二家中国公司。
这主要是因为巴菲特好友芒格的推荐。2024 年 5 月，在伯克希尔·哈撒韦年度股东大会上，巴菲特说，在做出投资决定时，芒格通常会赞同他的提议，只有两次因意见不同拍了桌子，让他 “买买买”，其中一次就是入股比亚迪。
收到芒格的建议后，2008 年 7 月底，巴菲特派伯克希尔旗下中美能源公司的投资负责人索科尔来比亚迪考察。索科尔回到美国后，和芒格一同向巴菲特推荐比亚迪。巴菲特因此决定以 5 亿美元投资比亚迪，买下后者约 20% 的股份。王传福起初认为巴菲特提出的投资金额太大，没有必要为此过多稀释管理团队的股权，因此拒绝。
到了 2008 年 9 月 25 日，比亚迪重新提出 “增发 10% 股份” 的新方案，并在当天晚上的电话会中获得巴菲特认可。次日，双方达成协议，伯克希尔·哈撒韦旗下的中美能源公司以 18 亿港元（约 2.3 亿美元）认购比亚迪港股 2.25 亿股，持股比例为 9.89%。消息公布后，引发市场热议——在此之前，巴菲特没有投资过汽车公司。
投资比亚迪后，巴菲特曾多次参加比亚迪的公开活动，为其站台。例如在 2010 年，巴菲特曾去长沙参加比亚迪第一款电动客车 K9 的新车下线仪式，还曾去深圳参加比亚迪销量破 100 万辆的庆祝活动。
2010 年，巴菲特、芒格和王传福在深圳出席比亚迪销量破 100 万辆的庆祝活动。来源：大公报。
伯克希尔·哈撒韦对于比亚迪投资的意义，不仅在于 2008 年的巨额买入，更在于买入之后的长期持有。从 2008 年 10 月到 2022 年 8 月，巴菲特在近 14 年间没有卖出过比亚迪的股票。在伯克希尔·哈撒韦的 2017 年年报中，巴菲特对比亚迪的投资已经进入到公司前十五大投资中，按照账面价值计算的收益率达 745%。
等到 2022 年 8 月，巴菲特第一次减持比亚迪股票时，他最初的 2.3 亿美元投资已经飙涨超过 30 倍。在这之前的 2022 年 6 月 10 日，比亚迪市值突破万亿元人民币，成为首个跻身万亿市值俱乐部的中国自主汽车品牌。
截至今年 7 月 16 日，巴菲特持有的比亚迪股权已降至不足 5%，而比亚迪的港股市值约为 7000 亿港元。
2009 年中国开始补贴电动车：产品线丰富、涉及环节多的企业得到最大支持
2024 年，中国新能源汽车年产量超过 1000 万辆，是 2018 年的 10 倍以上。这得益于中国政府出台的多项产业政策，包括新能源购置补贴、“双积分”、车辆购置税减免等。比亚迪是这些产业政策的直接受益者。
中国新能源汽车购置补贴政策的历史可追溯至 2009 年。当年 1 月，科技部、工信部等四部委联合启动 “十城千辆” 工程，提出通过提供财政补贴，计划用三年左右时间，每年发展 10 个城市，每个城市推出 1000 辆新能源汽车开展示范运行，涉及公交、出租、公务、市政、邮政等领域。从 2010 年起，比亚迪首款纯电动车 e6 就开始在深圳作为出租车示范运营。
2010 年 7 月，比亚迪以 6000 万元的价格收购美的客车全部股权，获得客车生产资质。同年 9 月，比亚迪第一辆电动客车 K9 在长沙下线。
那时国内既生产电动轿车又生产电动客车的企业，只有比亚迪。王传福认为，客车是交通电动化的良好落地场景——客车本身就很重，多装几百公斤的电池不是什么问题。而且客车的运行速度普遍比乘用车慢，运行线路固定，充电也更方便。
“许多企业的产品战略是错误的，看不到在电动车上需要组合拳，等我们把蛋糕上的奶油吃得差不多了，有人可能刚反应过来。” 王传福当时还说，如果用纯电动客车代替燃油客车，每辆车每年可节约使用费用 15.7 万元、减少二氧化碳排放 17.8 吨；如果全国的公交系统都用电动车代替，将产生一个规模为 1.3 万亿元的市场。
2011 年，深圳市政府借举办第 26 届世界大学生夏季运动会的契机，大力推广新能源汽车。比亚迪就为这届大运会提供了 200 台纯电动客车 K9 和 250 台纯电动出租车 e6。
2019 年 8 月，深圳罗湖体育休闲公园停车场，比亚迪 E6 纯电动出租车正在充电。来源：视觉中国。
中国电动车购车补贴从 2015 年开始逐渐退坡，但 2017 年开始的乘用车平均燃料消耗量积分与新能源汽车比重积分（“双积分”）考核，能让新能源车企通过积分交易获得额外收益。比亚迪 2017 年年报显示，“双积分” 政策的执行，部分抵消了当时国家新能源补贴退坡带来的影响。
2019 年是中国新能源汽车市场有史以来补贴降幅最大的一年。当年 3 月，财政部、工信部等四部委联合发文，宣布 2019 年的补贴标准在 2018 年基础上平均退坡 50%，从当年 6 月下旬开始执行。同时，补贴新规还对电池能量密度、纯电续航里程、能耗等指标提出更高要求。
这直接让中国新能源汽车市场进入 “寒冬”。2019 年上半年，国内新能源乘用车销量同比增长 116%，但由于国补退坡政策于当年 6 月生效，2019 年下半年的新能源乘用车销量同比下降 49%，出现了下半年的旺季销量比上半年的淡季销量还低的罕见情况。
比亚迪同样受到影响。2019 年下半年，比亚迪新能源乘用车销量为 7.9 万辆，同比下降 49.6%，环比下降 44.2%。
2019 年的国补退坡给比亚迪带来阵痛，但也推动新能源汽车市场完成一次出清：不能满足国家标准的厂商拿不到补贴，陆续被淘汰，市场份额向头部企业集中。
2020 年疫情暴发，但王传福要求技术团队的研发不能停。不久之后，比亚迪攻克多项卡了许久的技术难题，并在 2021 年 1 月推出 DM-i 超级混动技术，在国补大幅降低的情况下实现了新能源销量大幅增长。
由于近年来新能源销量增长迅猛，比亚迪成为拿走国补最多的中国厂商。比亚迪财报显示，2020 年至 2022 年，比亚迪累计获得新能源补贴收入合计 133.3 亿元。
除了新能源补贴，从 2014 年 9 月开始实施的 “新能源车辆免征购置税” 政策，同样有助于比亚迪的销量增长。2023 年 6 月，财政部、国家税务总局和工信部联合公告称，新能源购置税减免政策延续至 2027 年底，而且对纯电或插混（含增程式）车型不作区分。这项政策间接推动多家原本专注纯电车型的车企进入插电混动领域，对于原本就是插混车型销量大户的比亚迪来说，也是一大利好。
2010 年经销商退网危机：激发内部更大反思和调整
王传福很少公开认错，至少几乎不会直接地对外部承认策略失误——上一次是 2011 年 9 月，股东大会上，他说，自己在决策上犯了错。
一年半前，他还信心满满：2009 年，比亚迪从 2008 年的 17.7 万辆增至 44.8 万辆。时任比亚迪副总裁、销售公司总经理的夏治冰说，“我觉得不用等到 2015 年了，2012 年就可以实现 ‘中国第一’，到时，我们去底特律那些大厦顶层开庆祝会！”——他给 2010 年定的销售目标是 80 万辆。后来，夏治冰告诉媒体，他原本定的目标更高，王传福还压了压。
过快的拓店速度超出当时比亚迪的管理能力上限，其 1000 余家一级经销商规模已经接近当时的 “南、北” 大众。
这些经销商被分为 4 张网，只能销售所在网的产品，不同网之间互有竞争。但比亚迪当时只有 7 款车在售。为了完成目标，经销商被分派的销售任务越来越高。一些经销商的压库时间超过 3 个月，而同行多为 1 个月。
2010 年 4 月一家金牌经销商退出比亚迪销售体系，引爆危机。当时全国多地超过 300 家经销商要求退网。当时一些媒体用 “神话破灭” 评价比亚迪。次年 10 月，销售负责人夏治冰留下 “累了” 两字，宣布离职。
这是比亚迪第一次品尝从高峰滑落的滋味：三年间，销量从 51.7 万辆降至 42 万辆，净利润从 25.2 亿元减少到 0.8 亿元。同期，吉利、长城的销量分别增加了 6.9 万、22.8 万辆。
2011 年上半年股东大会上，王传福公开致歉，提出将 2010 年至 2012 年划为 “三年调整期”，准备通过一系列措施尽可能解决他认为比亚迪当时存在的三大问题：渠道扩张太快、对品牌关注不够和对汽车品质的追求不够。
首先是收缩经销网络，将经销商数量从 1200 多家减至 800 多家。其次是对比亚迪零部件工厂等关联公司，引入市场考核机制、引入外部供应商，打破以前自研自产的内部供应体系，淘汰没有竞争优势的内部产品。经过一系列关停并转，比亚迪汽车及零部件工厂从 138 个减少到 88 个。
2013 年 1 月，王传福出现在北京的媒体沟通会上——加强品牌宣传，这也是调整的一部分——他说，2013 年会是比亚迪二次腾飞的第一年。那年比亚迪汽车销量重获增长。
但符合王传福所说的腾飞则是 2021 以后的事情了。
2016 年招募奥迪前首席设计师艾格：找到自己的设计风格
王传福一直视丰田汽车为老师，比亚迪第一款车 F3 被公认是模仿丰田家用级小轿车花冠。但一味模仿无法创造美感，也无法形成比亚迪自身的设计风格，初代秦甚至还因为外观设计引发过群嘲。
2016 年 11 月，知名设计师沃尔夫冈·艾格（Wolfgang Josef Egger ）加入比亚迪担任全球设计总监。他是德国人，1963 年出生在巴伐利亚州一个名为奥伯斯多夫的小镇。1989 年，艾格从意大利米兰艺术与科学国际学院毕业，随后加入阿尔法·罗密欧，四年后升任首席设计师。
加入比亚迪前，艾格曾在多家欧洲汽车品牌工作，主导设计出阿尔法·罗米欧 8C Competizione、西雅特 Cordoba、奥迪 R8 等一系列经典车型，还被英国专业汽车杂志《Automobile》评选为世界最具影响力的十大汽车设计师之一。
加入比亚迪后，艾格借用 “中国龙” 的形象元素，设计出 Dragon Face 的龙颜美学，使用这种设计语言的宋 Max、新一代唐和秦 Pro，让比亚迪新车告别了 “土”。
2015 款和 2018 款比亚迪唐。图源：汽车之家。
艾格加入并获得市场积极反馈后，陆续有多位国际汽车设计师加入比亚迪。其中，2018 年 12 月，曾在法拉利任职 9 年的胡安马·洛佩兹（JuanMa López）出任比亚迪全球外观设计总监；2019 年 2 月，曾服务戴姆勒·奔驰 18 年的米开勒·帕加内蒂（Michele Jauch-Paganetti）出任比亚迪全球内饰设计总监。
从左至右分别为：胡安马·洛佩兹、沃尔夫冈·艾格、米开勒·帕加内蒂。来源：比亚迪汽车。
2019 年 6 月 25 日，比亚迪全球设计中心在深圳落成。王传福当时说，技术是比亚迪的硬实力，而设计将成为比亚迪的软实力，要让比亚迪的产品从 “技术” 单轮驱动转变为 “技术 + 设计” 双轮驱动。
截至目前，比亚迪汽车设计中心共有 1000 多名成员，较 2022 年增长超 1 倍，除了深圳总部，还在上海、西安、洛杉矶三地建立了设计分部。
比亚迪汽车设计团队。来源：《设计杂志》。
2019 年特斯拉上海工厂投产：比亚迪最大的对手来了
2011 年马斯克在接受采访时听到主持人说 “比亚迪是特斯拉的竞争对手时”，大笑道：“我认为他们的重点是确保能在中国活下来。” 比亚迪和特斯拉后来都历经生存危机，差点就不能活着遇到对方。
2019 年马斯克在中国吃煎饼。来源：环球网。
2019 年上海工厂投产时，特斯拉才刚走出产能地狱，比亚迪销量同比下滑 13%，已经快跌到 2009 年金融危机时的水平，一度被传考虑放弃下滑中的电动车业务。
早年间所有新能源车公司 CEO 都会强调他们真正的敌人是燃油车企，新能源车企是战友。一位比亚迪高层也曾说，特斯拉是中国电动车市场的主要推动者，尤其改变了中高端汽车消费者对电动车的看法。
2020 年，中国消费者依旧认为电动车是补贴催熟的产物，产品不具备足够的性价比与实用性。中国的电动车公司都倾向于制造补贴更丰厚的大巴车，而不是真正足以改变汽车业格局的大众车型。这之前，中国车企的电动车售价都在 20 万以下，国产电动车的主流受众还是网约车司机。
特斯拉的到来直接影响了消费者对电动车的看法，提升了市场对高价电动车的接受度，直接把纯电动车的价格锚定到 30 万元，叠加新能源补贴和自建的充电网络，特斯拉让电动车不再专属于小众科技爱好者或网约车司机。
这也给了比亚迪等中国车企更宽松的市场环境和定价空间。2020 年 5 月比亚迪几乎是贴着 Model 3 定价区间推出了售价 29 万元的汉。
2020 年造口罩：不止收获百亿元现金流
2020 年，新冠疫情暴发。按照各地防疫要求，春节后复工复产的话每人每天需要 2 只口罩。当时，比亚迪在全国有 20 多万名员工，每天需要近 50 万只口罩，比深圳所有口罩企业的产能加在一起还要多。
2020 年 1 月 31 日，王传福在微信上通知各事业部负责人，研究能否在两周内制造出口罩，完成会给予总裁奖。总裁奖是比亚迪每年技术研发类的最高奖项，奖金超过百万元。
口罩紧缺，熔喷布、生产设备也很难买到。王传福对此有一种惯性的自信——比亚迪可以自己造模具、造汽车，自己造汽车零部件和大多数生产设备，就能造口罩机——和他进入汽车行业的决策逻辑相似。
而比亚迪自研自产的垂直整合体系发挥了作用。口罩机的任务交给比亚迪电子，工程师画图纸，模具厂马上验证、生产，从提出想法到加工成零部件试用，最快 2、3 个小时。电子生产线也被改成了口罩生产线，3 天出图纸、7 天出设备，2 月 17 日，开始正式量产，10 万名员工参与，最大日产量 1 亿只。比亚迪成为当时全球最大的口罩生产商。
比亚迪口罩机。来源：人民网。
2020 年，比亚迪实现了上市以来营收、利润的新高：营收同比增长 22.6%、至 1566 亿元，净利润大增 162.3%、至 42.3 亿元。不过，比亚迪的增长并不是由汽车业务带动的，当年汽车销量同比下降了 3.6%。创造利润最多的是负责口罩制造的比亚迪电子，其营业额同比增长 37.9% 至 731.2 亿元，净利润增长 240.5% 至 54.4 亿元。
一位亲历那场紧急经历的人士说，这些口罩的销售价格由政府统一规定，对比亚迪最大的帮助是优化了现金流和资产。比亚迪品牌及公关处总经理李云飞告诉我们，就算没有做口罩，比亚迪的爆发也一定会到来，因为那年 3 月比亚迪发布刀片电池，三个月后比亚迪汉上市了，销量也随之大幅上涨。
2020 年发布刀片电池：磷酸铁锂对三元锂的一次复仇
刀片电池是比亚迪在技术路线和商业策略上的一次完美复仇。在那之前，市场爱好人士对于比亚迪没能挡住宁德时代的崛起主要有两种解读：
- 在国家新能源补贴转向续航里程更好的三元锂电池时，坚持做续航更低的磷酸铁锂电池，失去丰厚的电池补贴。
- 过于傲慢，没有在电池技术领先时把电池卖给别的车企，错失电池业增长的第一轮红利。这两个错误间接促成主做三元锂电池的宁德时代崛起。
2017 年，宁德时代首次超越比亚迪，成为中国最大的汽车电池制造商，比亚迪押注的磷酸铁锂电池当时在中国汽车市场的市占率在一年内从 73% 暴跌至 29%。
押注磷酸铁锂电池让比亚迪的电动车业务在 2016-2020 年间陷入困境。比亚迪的纯电动车当时续航里程普遍低于 500 公里，同期的 Model 3 续航里程已经 600 公里。比亚迪高层在 2018 年下决心，要用磷酸铁锂电池把纯电动车续航里程做到 600 公里，这样纯电车续航不会比燃油车差太多，又比三元锂的电动车更便宜。
当时汽车电池的封装方式还较为复杂、冗余。大部分中国车企都选择用砖头大小的方形铝壳电池组成电池包。为了保证电池包的散热和结构刚性，电池包内 60% 的空间都塞满了铝制的钢梁。
王传福在当时判断，改进电池封装技术，在同等体积下塞入更多电池可以让磷酸铁锂的车续航也能超过 600 公里；且随着宁德时代、LG 化学等电池公司不断追高电池续航，在三元锂电池中添加越来越多难以控制的活性材料，三元锂电池的安全问题会开始爆发。
基于对技术和市场的判断，比亚迪在 2018 年末开始研发采用磷酸铁锂材料的无模组电池——把电池外壳本身作为电池包的钢梁，拿掉电池包里多余的结构件。
比亚迪在深圳卫视举办了刀片电池发布会，来源：发布会视频截图。
这些技术判断保证比亚迪在 2020 年中国车市爆发时能推出一款续航表现不俗的纯电动车。而比亚迪更聪明的一点是，给电池起了一个贴切且特别的名字——刀片电池。在刀片电池之前，所有汽车电池都以尺寸或者使用的正极材料命名，比亚迪是第一个将电池产品心智印到消费者心中的厂商。
在发布刀片电池时，比亚迪还放出了一段刀片电池与普通三元锂电池的针刺实验对比视频。视频中被针刺穿的刀片电池只有轻微起火，并未燃烧，而三元锂电池被刺穿后直接爆燃。
这段视频发布后，当时中国最大的三元锂电池制造商宁德时代只能仓促应对，发布了另一段三元锂电池针刺实验的视频，声称自己的电池坚硬到 “钢针都刺不穿”，但没人在乎。宁德时代高层当时反思，宁德时代也有类似的技术，但因为没有营销策略，消费者不但没认知，还骂公司。
刀片电池改变了电池业。对安全和成本的追求使得电池业从 2022 年开始再次调转方向，重回王传福坚持的磷酸铁锂路线。而自刀片电池发布后，每款新电池都有了名字。
2021 年发布 DM-i 技术：新能源车不用补贴也有性价比
比亚迪的汽车销量爆发于 2021 年。这一年，比亚迪共销售新能源乘用车 59.4 万辆，同比增长 231.6%，并因此获得 58.7 亿元的新能源补贴。
对销量增长贡献最大的是插电混动车型。2021 年，比亚迪插混车型全年销售 27.3 万辆，同比增幅为 469.9%，远高于纯电车型的 196.1%。新能源车销量的快速增长，也使得比亚迪 2021 年在燃油车销量同比下滑超四成的情况下，仍然实现汽车总销量同比增长超七成、至 73 万辆。
插混车型之所以能实现如此高的销量增长，主要是因为比亚迪在 2021 年 1 月 11 日推出的 DM-i 超级混动技术。搭载这种技术方案的紧凑型轿车秦 PLUS DM-i、中型 SUV 宋 PLUS DM-i 和中大型轿车汉 DM-i，当年都取得了不错的销量。
2021 年 1 月 11 日，比亚迪 DM-i 超级混动技术发布，秦 PLUS DM-i、宋 PLUS DM-i 和汉 DM-i 开启预售。来源：比亚迪汽车。
在比亚迪 DM-i 技术推出前，市面上的传统混动车型通常采用 “以油为主” 的架构，搭载的电机功率小，电池容量也仅为 1 度左右，这造成整车的纯电续航里程很短，动力性能、乘坐舒适度都无法满足消费者需求。
此外，传统混动车型的购置成本高昂，售价一般比同级别燃油车贵数万元，用户需要连续用车 5-8 年，才能收回购车时多花费的成本。
与传统混动车型不同，比亚迪 DM-i 技术采用 “以电为主” 的架构，用大功率电机驱动、用大容量电池供能，电池电量最小为 8.3 度，这些做法使得比亚迪 DM-i 车型在动力、纯电续航、乘坐舒适度和静谧性等方面实现了对同级燃油车的全面超越。
更关键的是，由于传统混动车型的主要动力来源仍是燃油，综合能耗较同级燃油车并没有显著降低，而比亚迪 DM-i 车型更多依靠电池驱动整车，NEDC（New European Driving Cycle，新标欧洲循环测试）工况下的亏电油耗仅为每百公里 3.8 升，远低于同级燃油车。与此同时，比亚迪还采取较为激进的定价策略，在消费者购车阶段就基本做到 “油电同价”，从而实现全生命周期的用车成本显著降低。
2021 年，中国大约有 60% 的家庭还未购车。王传福提出，如果纯电动车重点满足的是有车家庭的增购需求，那么插混车型则可以有效满足更多中国家庭的首购和换购需求，将对庞大存量燃油车市场形成替代效应。
在推出 DM-i 超级混动技术前，比亚迪已经在插电混动技术路线方面研发 17 年。基于这一技术成果，比亚迪在今年 5 月推出了第五代 DM 技术。其亮点是，NEDC 工况下的亏电油耗为每百公里 2.9 升，若搭配 65 升油箱，整车综合续航里程超过 2100 公里，为同期国产混动车型最高。
在比亚迪当前的销量结构中，插混车型的销量占比显著高于纯电车型。今年 10 月，比亚迪乘用车单月销量冲过 50 万辆关口、达到 50.5 万辆，再创全球车企新能源月销纪录。其中，搭载 DM 技术的插混车型销量为 31.1 万辆，约是纯电车型同期销量的 1.6 倍。今年前十个月，比亚迪插混车型累计销售 187.8 万辆，约是纯电车型的 1.4 倍。
2022 年停产燃油车：抓住中国电动车最快增长阶段
2022 年 4 月，比亚迪宣布停产燃油车，全力投入纯电动和插电式混合动力汽车。它也是全球第一个宣布停产燃油车的传统车企。
宣布这一决定前，比亚迪单月销量已经超过 10 万辆。中国新能源车正进入增长最快的阶段：上一年，只有 13.4% 的消费者购车时选择新能源车，到 2022 年 3 月，这个比例涨到了 28.2%。
比亚迪做好了准备。其新能源的两项关键技术刀片电池和 DM-i 技术准备就绪，产品矩阵包括覆盖 10 万至 20 万元市场。王传福对新能源渗透率也很乐观，他相信这个数字不是等比例增长，而是先低再高，到 2022 年底，渗透率会到 35%。
2022 年前三个月，比亚迪开始清理燃油车库存，燃油车从之前每月 1 万多台的销量逐步下降到 2 千台左右。3 月时，燃油车销量已经是 0 。
相比吉利、长城，比亚迪停产燃油车的负担更小，态度也更激进——直到 2024 年末，燃油车仍然为吉利、长城贡献销量。2021 年，比亚迪的燃油车销量占比 18.4%，吉利、长城的比例则是 92.5%、89.3%。
2023 年发布 “仰望”：比亚迪急寻品牌向上
2023 年 9 月 20 日，比亚迪高端子品牌仰望的首款车型 “仰望 U8” 豪华版上市，售价定在 109.8 万元。这款形似路虎卫士的增程式 SUV 搭载四个电机，可以实现原地掉头等功能，承载着比亚迪品牌向上的希望。
除了 U8，仰望还规划了 U9、U7 等其他车型，其中超跑车型 U9 的定价高达 168 万元，接近保时捷 911 等德系经典燃油超跑。
在理想 ONE、蔚来 ES6 等新势力厂商的主销车型量产前，售价 30 万元以上市场是中国汽车品牌难以触及的 “禁区”。2022 年全年，比亚迪乘用车单车均价约 17.6 万元，比 2012 年的 7.8 万元提高 125.6%。然而，在 20 万元以上价格区间，比亚迪销量占比不到 10%。
为了把汽车卖给更挑剔的消费者、赚取更高的利润，发布高端子品牌成为比亚迪的自然选择，就像丰田推出雷克萨斯、本田推出讴歌、日产推出英菲尼迪一样。
“仰望” 品牌第一次亮相是在 2022 年 11 月，比亚迪当时称其将为用户带来颠覆性的技术和产品。在 2023 年 4 月的上海车展期间，仰望是唯一在豪车馆展出的中国新能源汽车品牌，虽然当时只能看外观和内饰，观众排队时长还是超过 1 小时——大家都好奇什么样的中国汽车可以卖到 100 万元。
2023 年上海车展，现场观众排队参观仰望汽车。来源：视觉中国。
高端越野车通常第一项比动力，比如百公里加速时间。在燃油车时代，德系、美系汽车工业起步早，对发动机、变速箱有更多技术积累，品质控制更优越，他们的汽车动力表现也更好。但到了新能源时代，电动车的动力系统不再依赖发动机和变速箱，而是使用电池、电机和电驱动，这给了仰望 U8 弯道超车的机会。
截至目前，仰望 U8 上市已超过一年，有了 8000 多名车主。其中，80% 以上的购车者是企业主、合伙人或者公司高管，接近一半从事贸易、房地产、机械制造等实体经济。仰望组织了 “仰望朋友圈”，企业家车主加入这一平台后，可以提出商业资源需求、供给，并分享给其他车主，也能一起到头部企业游学参访。
光有强劲的动力性能还不够，仰望的挑战仍是产品力能否支撑得起百万元以上的售价。按照汽车产品战略咨询机构 So.Car 创始人张晓亮的说法，几家国产造车新势力的竞争往往是从性能、到尺寸和配置再到辅助驾驶等智能化功能，对应了 30 万至 50 万元这一中国消费者较认同的中高端价格带的产品认知。
“如果价格再往上走，即便产品远远超出大家的固有认知，有很强的突破性，也很难把市场空间打开。” 张晓亮说。
懂车帝数据显示，今年 1 月，仰望 U8 的单月销量达到峰值、为 1652 辆，随后经历连续下跌，至今年 10 月已经下滑至 265 辆。对于仰望能否站稳市场，业内开始展现出更多怀疑态度。
但比亚迪不打算停下品牌高端化的脚步，也还没有放弃建设仰望品牌。王传福昨天说，比亚迪还将开办 “仰望商业研究院”，方便仰望的企业家车主在这个平台上交流商业心得和成长经验。他作为一个白手起家的中国企业家，也会与大家分享自己的创业经历。
魏冰、黄帧昕对本文亦有贡献
题图来源：《燃情岁月》
部分参考资料：
1.《工程师之魂：比亚迪三十而立》，秦朔、熊玥伽著，北京：中信出版社 2024 年 11 月版
2. 中国首富王传福长沙 4 年笑与泪 毕业于中南大学
https://news.csu.edu.cn/info/1062/67195.htm
3. 比亚迪方式
https://magazine.caixin.com/2010-02-07/100116541.html
4. 比亚迪教训
https://magazine.caixin.com/2011-10-21/100316334.html
5. 王传福谈比亚迪三错误：扩张快品牌品质没做好
http://finance.sina.com.cn/stock/hkstock/ggscyd/20130114/131914278646.shtml?from=wap
6. 无声的较量：特斯拉入华背后的四次握手
https://mp.weixin.qq.com/s/_KlO9bAlko5_ywyeMNoZvQ
7. 风雨潇潇，天命昭昭——中国锂电激荡三十年
https://mp.weixin.qq.com/s/OricCM0yOXEs5r9wCZqA2w
8.Andy Grove on Battery Power
https://fortune.com/2009/04/27/andy-grove-on-battery-power/