近几年，视频营销很火，但也很卷。
越来越多项目打造24小时日不落直播间，有的房企要求所有置业顾问都做矩阵号……
好像这年头，房企不做视频营销，不做多几个账号和平台，都不好意思跟人说，自己是家有实力的开发商。
据悉，目前TOP 200的房企，已经基本入驻了抖音。但这也让很多营销管理层犯了愁。
一方面，更多项目做直播、短视频，竞争更加激烈，自家线上流量可能越来越少了。
另一方面，项目的精力和专业能力有限，实际执行效果很多时候达到不到预期，大家很难坚持下去。
怎么办？
明源君今天为大家准备了两套解决方案，不论是想要取得更大突破的房企，还是卷不动的房企，都可以尝试通过视频营销，拿到结果。
卷不动的房企，也能轻松达到及格线
对于大部分房企来说，不做视频营销，不太现实。毕竟现在的客户大量时间都在线上，传统拓客方式已经失效，而且渠道带客也越来越少了。
既然要做，有没有既不花太多精力，操作又简单方便，还能有效且专业运转的办法？0基础，是不是也能实现流量获客呢？
答案是肯定的。不卷员工、又能让置业顾问获客的办法确实存在，大家做到60分，并不难。
一、做短视频，可以更“懒”一些
做短视频，大家想节省一些精力的话，可以把文本创意的部分交给kimi、文言一心、WPS AI等工具来完成，一句话指令就能写出脚本，再通过剪映等工具把项目素材剪辑成短视频发布。
如果觉得这个做法还是花费人力较多，产出有限，而且不一定能够符合地产行业的特点和项目的要求，流量也得不到保障的话，可以直接用一些“懒人工具”。
比如专门为地产行业研发的AI创意工场。人人都能做爆款视频，点击了解
只需要把房企、项目拍摄的素材放到内容库里，AI就能无限生成视频或者文案。素材越多，反馈越多，AI学习能力越强，产出的视频越丰富、有趣。
直播回放、销冠录一段看盘视频等传到系统里，也可以自动识别出房产相关的干货内容，完成切片视频，达到“立取可控”的标准。
这个AI工具还能每天更新政策热点、选房干货等模板，一键取用。
人工设置一次任务，AI就能自动推送视频，完成全矩阵账号的日更，实现内容“托管”。有项目用AI工具提效，让账号的日均播放量上涨近50倍！
二、AI来聊客、撩客，增加获客量
为了把握每一个客户，很多房企恨不得置业顾问24小待命。但人的精力是有限的，不可能随时保持和客户交流，这种需求完全可以交给AI销售员来解决。
通过在后台配置触发撩客条件、话术、托管账号，AI就能像真人一样，根据语境自动回复客户提问。
在直播间识别潜客，对潜水观看的、互动点赞的，主动发送私信跟进。AI可以做到24小时情绪稳定，回复及时。戳这里，打造24小时在线的AI销售员
获得客户留资之后，根据不同项目、同项目不同平台的逻辑进行分配，让置业顾问轻松跟进客户。
根据每天回顾留资与已回复未留资客户的对话，还有人工对话中，AI还可以提取养分，得到训练，让对话更智能。
三、矩阵管理，推送日报、周报、月报给管理层
通过视频营销助手，营销管理层还可以收到每天的AI分析日报。
日报从视频、直播、到访、互动、成交、执行等层面，从表现力、执行力、运营力、获客力、转化力五个方面对所有账号进行诊断，实现多层组织穿透，还可以根据账号表现，对账号进行分层管理。
总的来说，在较少人参与的情况下，AI可以完成产出内容、定时自动发布、自动获客、判客自动分配、自动风控、全场景风控、自动生成日报、数据诊断等诸多工作。点击了解视频营销助手，打造一站式获客运营管理平台
相较于传统线下派单形式周期短、点对点曝光、效果不可控等情况，AI技术全自动视频营销的形式周期更长、点对面辐射曝光、效果叠加，轻松达到行业及格线。
四、风险无处不在，避免封号、限流
做账号，大家可能经常会遇到一些问题，比如短视频才上架就被限流、直播被强制下播，甚至账号被封等等。
这些问题很可能是因为，被平台检测到了画面或者声音有违规内容。房企账号很多，内容很多，没办法做到人工逐一审查，或者专人蹲守直播间提醒，但是AI可以。
AI可以做到全矩阵管理，监控所有直播前中后的风险，不用蹲守直播间也能识别主播承诺、情绪化发言、夸大营销等风险。戳此了解视频营销风控，房产内容合规专家
比如，主播提到“提前交房”，就会及时风控，让主播看到页面提示，改变说辞，避免被投诉。
短视频也可以做到前置风险识别，甚至是私信、评论区都能做风险监控，防止同行、中介的截单行为，收到负面评论，也能及时识别出来，规避风险舆情。
还能卷的房企，如何拿下90分
通过对多个项目的视频营销效果进行分析，我们不难发现，直播场次和场均获客成正相关，短视频发布数量和流量成正相关。
也就是说，做视频营销，“越努力越有效”。这也是不少标杆房企不断加大投入的原因。
那么，怎么努力呢？在明源君看来，房企离不开执行到位和精细化管理。
一、不怕漏做、少做，一线执行更加到位
某巨头的项目做视频营销非常努力，每月有超过20天都在做直播，每天播3场，但直播效果没有达到预期。
通过复盘数据后发现，该项目存在三大问题：一是专业主播有能力但咬客不紧，置业顾问咬客紧但能力不足；二是采用人工剪辑视频，每个月只能做3-5条，三是如果发过一次信息后，客户没有回复，就不再对接。
其实，项目所在的区域有体系有要求，但是项目事情多、精力跟不上。怎么解决这类问题呢？
我们可以尝试给置业顾问、自渠和策划等一线员工，配备移动获客APP，让一线一个人就能轻松搭建直播间，里面有大量的标准化场景、贴纸，能够读取房源中心的物料，不用再打印物料，就能让直播间更有吸引力。
除此之外，还有标准的话术提示，让主播不乱聊、不停顿，做到拉新留资。
个人看板里，能够及时了解账号周期内的线索数、留资数据、获客相关数据，查看自己的能力排行。一线通过手机就能快速利用AI创意工场等工具完成工作。
这样一来，大家都不用担心漏做、少做，保证基础执行量，及时完成管理要求。完成“获客-跟进-转化”闭环。
二、多平台、多账号管理，更省心
为了获得更多客户，很多房企打造了抖音、小红书、视频号等多个平台的多个账号。同个内容可以多平台发布，不担心限流，不同生态流量都利用，不同平台的粘性用户不一样，获客更有针对性。
不少房企利用视频营销助手工具，实现多平台、多账号管理。明源视频营销助手，带你轻松玩转多平台获客
为了做好视频营销，某标杆房企专门建立了管理、考核、赋能机制，搭建新媒体获客矩阵。用AI工具提效，快速生产内容。目前，该房企视频营销成交占比达到10%，远远高于大部分同行。
小结
今天，我们主要介绍了AI在视频营销领域的运用。未来已来，我们正在迎来一次生产力的大爆发。所有行业都将被快速而深刻的改变，房地产也不例外。
当别人还在用双脚奔跑的时候，希望大家能用更加轻松的方式，赢得未来。（李晓明、何心怡对本文有贡献，特此感谢！）
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