不管你是谁，只要和别人交往，都必须要搞明白人性才行。
很多人就非常的幼稚，以为把自己的姿态放低一点，只要对他人足够好，那么自己就能够得到别人的尊重。
也许在小的时候，确实会如此，可当你工作之后就会发现，退一步没有海阔天空，更多的时候啊，换来的是得寸进尺。
真正的聪明人，不会只是当个老好人，而是会让别人对你又爱又怕。
为什么爱？
因为你能给别人带去利益，他能从你的身上得到好处。
为什么怕？
别人对你有需求，而你却始终掌握着主动权，随时可以终止合作。
对方为了自己能够长期获得好处，即使心里对你很不爽，可表面上还是会对你很尊重，不敢和你对着干。
当然了，想要做好这点，就必须要把握好分寸。
1、分寸的把握。
就像管理之道，在于一张一弛。
李舟之前看过董明珠的一个故事，她还没有成为格力老板的时候，只是一个小领导。
有次员工犯了错，本来可以睁一只眼闭一只眼，但董明珠却坚决要按照规则来执行，
最后罚了那个员工100块钱。
现在看来，这点钱当然不多，可在那个年代，却也要抵上两天工资了，而且那个员工本来就很困难。
虽然董明珠当着所有员工的面，罚了犯错员工100块钱，可事后她又从自己兜里，拿了100块钱补偿给他。
为了规则必须要罚款，这就是让员工坚守底线，不敢随意犯错。
但拿出自己的钱补偿给别人，这就是爱的表现。
当过领导的就知道，如果你一点价值都没有，总是跟手下称兄道弟，想通过这种方式和他们拉近距离。
但会出现什么样的结果呢？
距离是拉近了，但却也失去了敬畏心，以后你布置的任务，也没人再严格去执行，甚至还和你对着干。
可如果你从来都只知道板着一张脸，不苟言笑，也会让手下感觉和你的距离太远了，自然也不会和你说实话。
不管是在工作当中，还是在家里教育孩子，逻辑都是一样的。
只有能够把握好分寸的人，做起事情来，才会更加的顺利。
2、不要靠人情。
正如上面说的董明珠那个例子，她在管理员工时，就处理得非常好。
因为她把规则执行下去了，以后就会更好地管理这些员工，可又在事后进行一些补偿，这就能为自己树立一个很好的形象。
简单的来说呀，就是做任何事情，不要只是单纯地靠感情，而是要用制度去约束住人性当中的恶，用利益去激发人性中的善。
人呢，都是有七情六欲的，在利益面前，没有几个人受得了诱惑。
就像很多有梦想的年轻人，刚开始的时候，也非常的刚正不阿，想为群众办好事儿。
可他们经历的多了，变得越来越圆滑世故，成为了之前自己都看不起的老油条。
那些贪官，不是从一开始，就抱着贪污目的去的。
而是在一次次的诱惑之下，忘记了初心。
所以啊，如果想要防止贪污，不是说换个人坐到那个位置就行了，而是必须要从制度上入手，让人没有贪污的机会。
毕竟人性是经不起考验的。
面对一万、十万的诱惑，也许你能坚守住底线，但面对那种百万、千万的诱惑，还能够无动于衷吗？
所以啊，只有制度，才是最靠谱的。
虽然制度有时候很无情，却是解决问题最有效的方式。
那如何用利益，来激发人性的善呢？
3、人性的善良。
虽然李舟一直在说，人性没有绝对的善恶，可我们却可以通过利益的方式，来激发出人性善良的一面。
比如在公司里面上班，为啥被领导骂得狗血淋头，也不敢去反抗呢？
不是由于害怕领导这个人，而是畏惧他手中的权力。
当然啦，你也可以认为领导没什么牛逼的，被他骂了，那自己就一定要还回去，可结果就是被扫地出门。
也许你很快就找到了下一份工作，但在和领导相处的时候，还是会被骂，那你又怎么办呢？
所以啊，不管是对领导还是老板，因为要从他们那里获得好处，就必须要受一些委屈。
就像有人说的，委屈，那也是工作的一部分嘛。
再比如老板每月给你发着工资，那并不是见你可怜，所以想来帮助你。
因为你有自己的价值，能够为公司创造利润，才会让你长期待在这里。
要是随着年纪的增长，你提供的价值，已经不能匹配所发的工资，那老板会毫不留情地，把你一脚踹出去。
不过话说回来，这也不能去怪老板无情，毕竟老板经营公司，本来就是要赚钱的，而不是来做慈善的呀。
不要说是老板了，就算是普通的员工，那也是一样啊。
比如老板由于经营不善，公司马上要倒闭了，甚至还拖欠了你两个月的工资。
那就算老板给你下跪，估计你也不会留在这里，更不会拖欠的两个月工资就不要了。
追求利益，也不是坏事，毕竟我们生活在这个现实的世界，离开了金钱，肯定是寸步难行的。
但要是为了利益，就毫无底线，不择手段，那肯定也是不可能走得太远的。
那些把感情和利益，平衡得很好的人，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
相信大家也看过很多这样的例子，很多人为了赚钱不择手段，可最后是赚了很多钱，却没命来花，这不是非常的可惜吗？
还有人总是装得很清高，视金钱为粪土，虽然为自己博得了一个好听的名声，可长期让家人跟着你吃苦受累，这难道不傻吗？
很多时候啊，都不要那么绝对，作为成年人来说，看问题还是要客观一点。
这个世界，本来就不是自己想怎么样，就能怎么样的。
对于那些改变不了的事情，尽早学会低头，才是聪明人啊。
千万不要等碰到头破血流，年纪大了之后才来后悔。
真到了那时候，即使你想明白了，要去干一番大事，可能也是心有余而力不足了。