校友介绍：李明，上海际盛实业有限公司、湖北锦诚泰钢铁有限公司总经理，百名精英企业家俱乐部创始理事，武汉科技大学客座教授，正和塾企业家私董会金牌教练。
上海际盛实业有限公司（湖北锦诚泰钢铁有限公司）成立于2010年，是一家集钢铁贸易与加工配送、铁矿石贸易、防腐涂料贸易于一体的综合型贸易公司。钢铁主营产品为镀铝锌(高铝锌铝镁)、彩涂等。
经过十多年的发展，公司连续10年获得宝钢股份彩涂产品的一级总代理授权。公司与安阳钢铁股份有限公司、上市公司湖北福星新材料科技有限公司、湖北中工材料集团有限公司保持战略合作伙伴关系。公司还与武钢、湘钢、马钢股份保持稳定的业务合作关系。
目前公司形成了以上海和武汉为总部的运营体系,我们的营销网络遍布全国,在南昌、长沙、合肥、郑州、泉州、福州、佛山、南宁、重庆、成都、贵阳、昆明、宁波、杭州、南通、博兴、天津、石家庄、太原、西安等地均设有区域公司或销售办事处。
2024年业绩预计同比增长50%，这家钢贸企业有何秘诀？
华商精英汇：李总，您好！非常荣幸能有这次机会对您进行专访，上次您在我们百精俱乐部做的战略解码会给我们留下了深刻的印象，作为我们华商研究院杰出的学霸学员，能否请您先向我们华商的所有同学们简要地做一个自我介绍呢？
李明：首先热烈欢迎你们来我公司走访交流，学霸确实谈不上，我们华商研究院的企业家同学们能量都很高，都比我优秀，我还要多向同学们学习。
我先介绍一下我自己，我叫李明，是一个在钢铁行业沉淀了20年的老兵，目前是湖北锦诚泰钢铁有限公司的总经理。我的职业生涯始于2004年，大学毕业的第一份工作是在宝钢股份从事销售工作，我在宝钢股份工作了接近7年的时间，这份工作为我镌刻下了三条宝贵的职业信条：追求严格苛求的精神，践行学习创新的道路，以及树立争创一流的目标。同时，宝钢股份诚信为本、协同合作的价值观也深刻地塑造了我的职业观念。
2010年底，我开始创业，当时因为底子薄所以也没有太高的期望，就是想多赚点钱在大城市站稳脚跟，但是也有种大不了失败了再找一份工作去干的冒险精神。那时的我，信心很足，干劲也很足，相信自己一定可以成功。因此，在给公司取名字的时候就用了三个字，第一个是锦字，寓意前程似锦；第二个字诚，寓意做人做事诚信为本；第三个泰字，寓意稳如泰山，稳健经营，控制风险。
一晃十多年过去了，目前公司已经成长为中国宝武钢铁集团有限公司旗下宝钢股份和马钢股份彩涂产品全国规模最大的经销商， 2023年，公司销售收入约9亿，预计今年销售收入将近14亿，业绩增长近50%。
华商精英汇：您刚刚提及预计今年销售业绩同比能增长50%，在当前中国经济面临较大下行压力的背景下，锦诚泰能够取得如此出色的经营业绩，实属难能可贵。我们首先表示祝贺。同时也希望李总能够跟我们分享一下这份优异成绩单背后有哪些经营的秘诀呢？
李明：回答这个问题之前，我先引用个小故事。美国通用电气的CEO杰克·韦尔奇曾向现代管理学之父彼得·德鲁克请教，关于集团业务如何取舍的问题。德鲁克给出的答案是“数一数二”。这个理念在我公司发展中期，大约五年前，给了我很大的启示。我们公司的性质是一个依靠销售拉动的经销商，当时，我给自己和公司设定了一个愿景，就是要把公司做成一个行业细分领域的隐形冠军。作为一个经销商，我们不仅要销售产品，更要塑造品牌，让“锦诚泰”这三个字成为国内高端彩涂产品经销行业的渠道品牌。
作为一个公司的创始人，我始终认为，首先需要思考的是战略赛道的问题，也就是说，要准确判断公司所处的外部环境、细分赛道是增量市场、存量市场还是减量市场。以房地产行业为例，当前它正处于一个减量市场，如果你能做到数一数二还是可以活的很好，但是要增长就很难。我们公司经销的宝钢、马钢彩涂产品因为品牌力强，产品质量好，虽然价格偏高，但还是有越来越多的用户愿意选择宝钢、马钢的彩涂产品。随着中国经济的不断发展，用户对品牌对质量要求会更高，更愿意花相对高一点的价格去买放心的产品，而一些价格便宜质量不过硬的产品就面临市场需求的减少，是一个减量市场。所以我们公司的经营规模在这几年不断增长，底层逻辑是因为我们走在一个增量市场的大道上，我们做到了顺势而为。同时我和我的团队始终坚信愿景的力量。正如如果你想造一条船，不是简单地给船员和水手提供锤子、钉子和木板，而是要激发他们对蔚蓝大海的渴望。我和我的团队树立的隐形冠军、行业标杆、渠道品牌的愿景一直推动我们不断努力拼搏，持续精进。为此我们还设计了锦诚泰的品牌定位口号：买宝钢、马钢彩涂，不必东奔西走，锦诚泰应有尽有！
99%的问题都有答案，找一个懂行的人去问问。
华商精英汇：这句口号真的是朗朗上口，不仅彰显锦诚泰的的品牌自信，也体现了你们对用户需求的精准把握。其实不仅仅是做企业，我们了解到您还有两个兼职身份，一个是武汉科技大学硕士研究生兼职导师，另外还是正和塾企业家私董会的金牌教练。上个月您作为战略解码会的主持人，为我们百精俱乐部的学员企业主持的战略解码会给同学们留下了深刻的印象并广受好评。所以，我们很想了解一下，是什么驱使您在华商研究院保持持续学习的热情与动力呢？
李明：我认为一个成熟且理性的决策者应当能够在脑海中存在两种或者多种看似不同甚至对立的观点。让不同的观点相互冲突之后做出理性的判断。而且，在作出决策之前，作为决策者应当已经充分预想了最好的结果和最坏的结果，并评估自己是否能承受最坏的结果。同时，决策者还需考虑一旦决策走向最坏方向时，应如何采取措施及时止损。小米创始人雷军说，99%的问题都有答案，找一个懂行的人去问问。
那么懂行的人在哪里？或者说如何获得不同的观点，我认为有三条途径：第一条途径就是读书，但是这是一条很慢的途径，因为现在好书太少。第二条途径就是向公司规模为你公司两至三倍左右的同行请教。公司规模远超过你的同行说实话你很难够得着。第三条途径就是来商学院学习，让优秀的商学院老师和不同行业的企业家同学给你一些建议，要与高明智慧的老师和才华横溢的同学为伍，一个人可以走的很快，但是只有一群志同道合的人才能走得远。
我的工作理念就是专业、专注，择一事，终一身。保持终身学习的习惯，在保持专业性的同时，我信奉简单专注才能持久！
从单枪匹马到文化引领，锦诚泰如何打造高效团队？
华商精英汇：来您公司的第一印象就是感觉整体氛围和文化建设都很棒，锦诚泰的企业文化建设是如何落地的？您觉得企业要如何打造一个优秀的团队文化氛围？
李明：其实公司的文化建设打造也是分阶段性的。我总结我的创业经验我觉得团队的打造大致分以下三个阶段：第一个阶段是开源节流，亲力亲为。这个时候其实谈不上什么文化建设，因为一个创业者初期基本上没有什么资源的，我就是最大的业务经理，只能靠自己，并且很难有跟随者，所以第一阶段必须靠自己熬，靠个人能力把公司做出一些起色出来，形成稳定的业务，能够生存下来，随着业务慢慢增加，等公司初具规模，这个时候创始人会发现靠自己一个人是不行的，必须要转向靠团队协作。
第二阶段才是搭建团队，刚开始我也不知道怎么搭建团队，后来我就出去学习，到现在我可以去给一些公司做内训，我有一节课就是讲搭建高效营销团队的底层逻辑。我给我们很多有业务往来的用户也讲过这个课，客户听完都说很受启发。我通过实战+理论+分享，我自己也获得了成长。
第三个阶段就是文化建设，当公司规模达到或超过20-30人时，就必须开始进行文化建设了。很多人觉得文化建设很虚，往往只是停留在墙上的口号，无法真正落地。但我在宝钢的工作经历，让我深刻感受到了文化建设的重要性。我认为，文化建设应该与公司的业务特点和员工结构紧密相连。因此，我为我们公司设计的文化建设包含了两方面的内容：一是做事的态度，即“把理所当然的事情做到理所当然的好”，这要求员工立足岗位，对自己的本职工作负责；二是做人的观念，即“你真行，从幸福走向成功”，公司相信并激励每一个员工，改变人们普遍认为只有赚钱、升职才是成功的观念。
我们鼓励员工先幸福起来，认为幸福是身体健康、家庭和谐、有一份热爱的工作，被关注、被信任与被担当。从这个出发点出发，去做最好的自己就是成功。我们在发年终奖的时候都会和员工有个交流，曾经有个员工说过一句话特别打动我，他说他觉得如果离开锦诚泰之后可能再也找不到比这更开心的工作了。我觉得这个是对我最大的肯定。锦诚泰的文化获得了全体员工的认同，这很重要。因此，您可以看到，我们的员工都面带笑容，因为他们都在做自己喜欢且热爱的工作，从幸福走向成功。
活在当下，把健康当作事业来经营。
华商精英汇：我们看到李总您在工作繁忙之余还有保持很好的运动习惯，事业成功的同时身材保持的也很好，请问您个人有什么业余爱好？
李明：我提倡每个人都要把身心健康管理置顶，不要透支身体的代价去追求事业。有句话说的好，生命只有一次，世界是你的，也是我的，最终属于命长的。实际上我的业余生活都是围绕身心健康管理展开的。比如我一周健身两至三次，并不是我喜欢健身，而是因为健身可以让人加强新陈代谢，保持年轻活力，所以我才去坚持。
我今年也找了教练教我打球，不过今年工作太忙，所以打球有点荒废，但是我给自己定了一个目标：明年年底前要打进90杆以内。现在我又通过朋友介绍在武当山学习太极内丹功法，坚持练功，坚持锻炼，生命在于适当运动。我对自己的要求是自律自省，做人诚信靠谱，做事踏实肯干，静修之，笃行之，活在当下，过好每一天。
华商精英汇：对百名精英企业家俱乐部的同学们有什么寄语吗？
李明：道家理念讲清净无为修身，道法自然。佛学理念讲禅定持戒入世，人人皆可成佛。最终都是为了自我实现与自我完善。我很认同佛学关于“信、愿、行”的核心思想，所有期望有所作为的人都要坚定信念，相信自己能行，相信相信的力量，安静下来扪心自问发一个大愿、明确一个目标，然后立即采取行动并且坚持不懈的付出努力，如此就有可能获得成功。孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。我期望和我们华商研究院的同学们一起学习、一起分享、一起进步。最后我衷心的祝愿我们华商研究院百名精英企业家俱乐部的同学们用好“五个一”推动公司的发展：选准一个赛道、坚定一个信念、凝聚一个团队、发扬一个精神、完成一个使命，事业蒸蒸日上，身体健健康康，越来越好！