请“大胸”代言，靠一瓶椰汁年售40亿，揭秘他和她的激荡往事

"老王疯了！"

1986年的那个夜晚，海口罐头厂的保安老李一边摇头一边跟我说，"你是不知道，他昨天半夜在厂房天台上自言自语，像着了魔似的。"

我顺着他指的方向望去，只见王光兴独自站在天台上，手里握着一个破旧的账本，目光呆滞地望着远方。

"你是新来的不了解，这可是咱们第五任厂长了。前面四个都是来送死的，这个王光兴，我看也......"

老李话没说完，王光兴突然转过身，目光炯炯地看着我们："叫所有人来开会，我有个决定要宣布。"

那一刻，谁也没想到，这个被员工们认为"疯了"的男人，会在之后的三十多年里，让一个濒临倒闭的罐头厂变成了登上国宴的知名饮料企业。

"从今天起，全厂工资减半！"

会议室里瞬间炸开了锅。我看到坐在第一排的老张"腾"地站起来："王厂长，您这是要逼死我们啊！"

王光兴面无表情地环视四周："逼死你们？720万的家底已经被耗得只剩200多万，再这样下去，整个厂子都得完蛋！"

"可是......"

"没什么可是的。"王光兴打断道，"我给大家两个选择：要么接受减薪，跟着我干；要么现在就可以离开。"

没人走，但怨声载道。我清楚地记得，那天晚上王光兴独自在办公室加班到深夜，我给他送咖啡时，他头也不抬地说："小杨，你说咱们厂里有什么优势？"

"优势？"我苦笑，"除了一堆卖不动的罐头，好像也没什么了。"

"不，我们还有海南的椰子。"他指着窗外成片的椰子林，眼里闪着光。

就这样，王光兴带着一群只有中专学历的技术工人组成了四个研发小组。八个月，383次实验，他们几乎把能想到的方法都试过了。

"配方终于找到了！"记得那天他从实验室冲出来，手里举着一瓶浑浊的液体，"这就是我们的未来！"

我喝了一口，椰香浓郁，口感清爽。这就是后来闻名遐迩的椰树牌椰子汁。

但做出产品只是第一步。当时的饮料市场，健力宝一家独大，人家连奥运会赞助商的位置都拿下了。

"我们要做就做世界第一！"王光兴这句话说得霸气，但谁都知道这有多难。

他请来了著名画家柯兰亭设计包装，把"世界首创、中国一绝"的口号打到了北京。

1991年，椰树牌椰子汁进入人民大会堂，这在当时可是天大的荣誉。我亲眼看着一个个大领导喝完后竖起大拇指。

"小杨，记住今天。"王光兴拍着我的肩膀说，"这是咱们椰树的一个新起点。"

从那以后，椰树的销量节节攀升，一度占据了南方饮料市场的半壁江山。

但好景不长，1999年，一场意外打破了平静。

那天，我正在办公室整理文件，突然听到楼下一阵骚动。跑出去一看，柯兰亭倒在血泊中，右手被砍得血肉模糊。

"谁干的？"王光兴暴跳如雷，但凶手像人间蒸发一样，始终没找到。

后来传出消息，说是柯兰亭发现了包装印刷中的猫腻，准备举报，这才招来横祸。

虽然王光兴给了柯兰亭一套房子和一辆车，但这件事还是在业内传得沸沸扬扬。

更糟的是，失去了柯兰亭的设计，椰树的包装开始走向另一个极端。

"字要大！颜色要艳！"这成了王光兴的新标准。

到了2009年，市场形势更加严峻。露露、娃哈哈、乐百氏等品牌崛起，椰树的市场份额被不断蚕食。

"得想个办法。"我看着销售报表叹气。

就在这时，一个叫徐冬冬的姑娘出现了。她来应聘代言人时说的一句"我从小喝到大"，让王光兴眼前一亮。

"就是她了！"他拍板决定。

从此，椰树的广告风格彻底改变。"怕不行，喝椰树"、"白白嫩嫩"之类的广告语频频出现，争议也接踵而至。