在新兴市场中，东南亚地区凭借其快速发展的电商行业，逐渐成为了卖家们关注的焦点。尤其是越南、泰国、印尼、菲律宾等国家，因其庞大的消费者群体和数字经济的迅猛增长，吸引了越来越多的跨境卖家。
01. 东南亚电商市场规模跃升
数据显示2024年东南亚六国的电商市场GMV（总交易金额）预计将达到1590亿美元，较2023年的1380亿美元增长了15%。其中，印尼以650亿美元居首，占据了市场的最大份额。报告还预测，未来到2030年，东南亚电商市场将持续增长，预计增至4500亿美元。
具体来看：
• 印尼：作为东南亚电商市场的领军者，印尼2024年的电商规模预计为650亿美元，较2023年增长11%。到2030年，印尼的电商市场预计将翻倍，达到1500亿美元。印尼庞大的人口基数（约2.8亿人）是推动这一增长的关键因素。
• 泰国：2024年泰国电商市场预计为260亿美元，增长19%。泰国在视频电商方面的突破，成为了其电商增长的重要动力，尤其是在年轻群体中，视频购物逐渐成为趋势。
• 越南：越南的电商市场在过去几年持续增长，预计2024年将达到220亿美元，2030年将增至630亿美元。越南的电商和旅游业一同推动了数字经济的快速发展。
• 菲律宾：菲律宾的电商市场预计在2024年将达到210亿美元，未来几年增速较快，尤其是在视频商务和社交电商方面，展现了巨大的潜力。
• 马来西亚：2024年马来西亚的电商市场预计为160亿美元，2030年增至250亿美元。尽管马来西亚的电商增长相对较慢，但随着品牌和视频创作者的增加，未来有望持续增长。
• 新加坡：尽管新加坡的电商市场规模在六国中最小（90亿美元），但其数字化水平较高，未来几年预计仍将维持稳定增长。
02. 电商增长的驱动力：现有用户与视频电商
2024年东南亚电商市场的增长将有60%-70%来自于现有购物者的消费频次提升。购物者的年均下单量已经从10年前的3-4个订单提升至27-32个订单。
视频电商的崛起是东南亚市场增长的重要推动力之一。2024年，视频商务在电商GMV中的占比预计将达到20%，这一比例较2022年不到5%有了显著增长。据了解，40%以上的东南亚消费者表示，他们在购物时会依赖视频内容来帮助做出购买决策。视频电商的兴起不仅帮助品牌扩大了受众群体，还增强了消费者对品牌的忠诚度。
TikTok、Shopee、Lazada等平台的快速扩张，也为卖家提供了更多的流量和变现机会。在这场竞争中，卖家们必须加大对视频电商的投入，以适应消费者日益变化的购物方式。
03. 东南亚市场的潜力与挑战
此外，随着消费者越来越注重个性化和互动性，卖家必须更加注重用户体验，提供精准的推荐和定制化的产品服务。如何利用社交平台和内容创作者的影响力来驱动销量，成为卖家们在这一市场中的关键课题。
总体来看，东南亚市场的电商增长潜力仍然巨大，尤其是在视频电商、社交电商以及各平台对GMV的持续投入下，未来几年这一市场将继续扩展。对于跨境卖家来说，东南亚不仅仅是一个市场增量的机会，更是品牌成长的沃土。