11月12日，奈雪的茶（02150.HK）公布一份资源公告，截至目前注册会员已达到1亿名。未来，将开展一系列会员活动，进一步构建会员价值生态链。
一方面，奈雪的茶在通过健康战略推出不加糖系列提升品牌影响力，另一方面，奈雪的茶也在财务报告中表示，计划在控制成本的前提下，提高营销力度，增强品牌的影响力。
这里面的营销，就包括与各大热门IP的联名合作。
角研社统计了截至11月11日，奈雪的茶微博官宣合作的品牌。在过去的10个月里，IP联名事件至少有40起。
合作IP的类型涵盖“海绵宝宝”、“飞天小女警”等动画IP，“明日方舟”、“宝可梦”等游戏IP，“哈利波特”等影视IP。
今年上半年，奈雪的茶在市场营销方面就支出了1.13亿元，相比去年同期，同比增长52.1%。
最近几年，奈雪的茶在市场营销方面的投入不断增加，2021年支出1.12亿元，2022年支出1.43亿元，2023年支出1.66亿元。
从财务数据上看，奈雪的茶并不乐观。
根据财报数据，2023年实现扭亏为盈，2024年上半年亏损达到了4.38亿元。
2023年的变化源于多项调整，比如“降本增效”中的原材料成本持续降低、人力资源效率及租约议价能力显著提升等。但奈雪的茶在财报特意提及，最重要的原因，是开放加盟业务。
这个“只赚不赔”的买卖，成为了奈雪的茶盈利的重要原因之一。2023年从2.2亿元涨至4.1亿元，占比也从5.2%跃升到了8%。
另外一个可以“只赚不赔”的买卖，则是市场营销中的IP联名合作。从官方微博可以看到，自2023年起，奈雪的茶联名合作的数量就大幅度增加，到2024年前10个月上线和官宣的IP联名合作就有40起。
根据市场合作规律，IP和新茶饮的联名授权合作，有“授权金+分成”的合作形式，但也有提高了分成比例的保底销售条款，后者在营销成本方面大大缩减，通过IP的赋能，联名茶饮的销售也会有爆发式的增长。
所以，奈雪的茶未来计划在控制成本的前提下，提高营销力度，增强品牌的影响力的指引下，角研社认为其中关于IP的合作频率并不会降低。
商品化+品牌化，奈雪的茶IP联名看重这些
我们先来看看奈雪的茶商品化合作的案例。
1.奈雪的茶x哈利波特联名经典，抓住怀旧情怀
今年，奈雪的茶与“哈利波特”的联名最为出圈。
今年7月份，奈雪的茶就开始为与“哈利波特”的联名活动预热，抢先预售联名魔法糕点礼盒。6款糕点复刻霍格沃茨经典元素，以早早鸟价出售，上线就受到粉丝的抢购。
时隔一个月，趁着开学季，奈雪的茶正式开启与“哈利波特”的联名活动。联名饮品、周边，终于在奈雪的茶各大门店上架。
开学季期间，“学院杯”争夺赛也拉开了序幕，四款联名茶饮杯，分别对应四大学院，巫师透卡、金色飞贼冰箱贴等联名周边也同步上线。各个学院的“哈迷们”为了夺冠，争相购买代表自己学院的饮品，开售首日，仅仅一上午，许多城市的多个门店的联名产品就已宣告售罄。
“哈利波特”的联名魔法糕点，也趁着中秋节将近，正式在门店上线，借着中秋节吃月饼的习俗，获得了不错的销量。
1997年的“哈利波特”，至今已有27年了。发行的系列图书、电影都为这个IP积攒了大量人气，据WikiMili，“哈利波特”这个IP的商业价值排名全球第七。
10月份，“哈利波特”系列电影在内地全面重映，粉丝们欣喜若狂，网络上的热度也居高不下。奈雪的茶也抓住了这波热度，与“哈利波特”开启了第二弹联名，在万圣节期间上线“黑魔法”系列产品，据统计，此次联名系列上线首日就售出近40万份。
2.奈雪的茶x明日方舟游戏五周年节点推出联名，秒售空
《明日方舟》五周年纪念日前一天，奈雪的茶推出了与《明日方舟》的联名款饮品、周边，当天，联名瓶装果汁茶饮料在限购的情况下，首批火速售罄。瓶装饮料今年营收1.72亿元，占总收入的6.8%，相比去年同期，上涨了0.8%。直营门店的联名款果茶、饮品更是上线秒没，火爆非常。
2024年是《明日方舟》上线的第五年，4月27日，《明日方舟》举行了五周年特别直播节目，登上微博热搜。在游戏粉丝都热情高涨的时候，奈雪的茶火速推出联名产品，效果显著。
之后举办的「2024明日方舟嘉年华」，奈雪的茶也携带联名产品来到现场。现场粉丝在奈雪的茶门店前排起长队，活动第二天，现场许多门店的周边都已售罄，粉丝高呼补货。
奈雪的茶商品化合作，主要是抓住“哈利波特”、“明日方舟”等合作IP的粉丝群体，通过联名产品，带来爆发式的消费人流和销量。
接下来再看看奈雪的茶品牌化合作的案例。
3.奈雪的茶x黄山风景区162家门店10万张杯套7天领空
黄山，有“天下第一奇山”的美称，在小学课文《黄山奇石》中就已出现，可谓是家喻户晓。
奈雪的茶与黄山风景区的联动，是今年第一个文旅目的地营销的破圈新案例。主题门店内布置着黄山的标志性景象，一进店内就宛如进入黄山的仙境云海。而被做成杯套的明信片，更是来自黄山的邀请函，扫码参与互动就可抽取黄山风景区门票。
视觉上、情感上、体验上都带给消费者强烈的满足感，期间，有近3万6千人次扫码进入抽奖页面参与互动，线下162家门店共计10万张杯套“邀请函”在7天内发放一空。
此次活动，不仅加深了消费者对奈雪的茶和黄山风景区的认同感，进一步推动了旅游与文化产业的融合发展，也提高了奈雪的茶的品牌影响力，在今年5月份，黄山第一家奈雪的茶也正式开业。