爱尔康（Alcon）在全球眼科行业的霸主地位毋庸置疑。2019年公司从诺华独立，在眼科手术和眼科保健业务方面广泛布局，是行业的龙头企业，在眼科手术和视力保健领域都是当之无愧的全球第一。这是爱尔康连续第三年参加中国国际进口博览会，这三年的时间里很多情况都在发生变化：
- 2023年底开展的第四批高值耗材集采，爱尔康人工晶体全品类产品参与了集采并全部中标，公布的中标结果堪称引发行业震撼。
- 2024年8月，爱尔康与本土眼科代表性企业欧康维视达成协议，欧康维视获得8款产品在华的商业化权利，爱尔康则入股后者，成为欧康维视的最大股东之一。
- 2024年11月，爱尔康携手术事业部、视力保健事业部的多款产品亮相，涵盖白内障治疗领域、屈光矫正、玻璃体视网膜手术，以及隐形眼镜、护理液等，其中有四款产品为“中国首发”。
这是一道统一的考题，题面是相似的：一个需求巨大的潜在市场，一个跨国与本土企业同场竞技的赛道，拥有技术优势和产品优势的参赛者如何才能在竞争中取胜？满足创新性和可及性同时兼顾？
▲爱尔康展台图
“明年将迎来爱尔康在华30周年里程，我们将持续创新、发挥优势，用好进博会强大的‘溢出效应’，以及中国日益开放的商业环境所带来的机遇，致力进一步提升高质量眼健康产品和服务的可及性，为更广泛的患者和消费者群体服务。”爱尔康中国区总裁柯瑞德(Rick Kozloski)回答。
作为一场瞩目的经贸盛会，进博会不仅是各国企业竞相展示前沿科技成果的舞台，更是对每一家参展企业创新能力、实践成果及市场适应力的一次全方位检验。
通过进博会的“溢出效应”，爱尔康加速创新产品落地中国，诠释了其深耕中国市场，与中国消费者和患者共见精彩的承诺。医趋势在进博会期间对爱尔康中国高层管理人员进行了专访，尝试回答眼科龙头的创新产品的新体现在哪些地方？创新可及性又是如何实践落地的？
01、1+4+1，创新产品中国秀
爱尔康成立于1945年，是全球领先的眼科药品与医疗器械公司，其在白内障、屈光不正、眼底病、青光眼和干眼等方面拥有丰富的产品和解决方案。目前主要业务包括眼科手术产品、视力保健产品两大板块。
爱尔康期望将哪些前沿的创新产品推向中国市场呢？爱尔康中国手术产品事业部总经理张健的总结是：“1+4+1”。
“1”是一款在全球尚未商业发行的新一代超声乳化和玻璃体切割一体化手术系统。
“4”是在进博会上首发的四款产品，分别是来自手术产品事业部的两款基于Clareon人工晶状体平台的全新升级产品和Argos生物测量仪，及来自视力保健事业部的蓝澈pro双氧护理液。
另一个“1”是一款免费面向公众的数字化产品——视觉模拟器应用。通过该应用，大众能够了解到在面临不同眼部健康问题时视觉将如何呈现。
去年进博会上全球首发的wavelight plus全光塑，也再度登陆爱尔康展台。作为全球首款针对全眼光学系统3D个性全维定制的屈光新术式，通过Ray Tracing光迹追踪引导技术，获取角膜、前房和晶状体等全眼光学数据，为患者提供全维个性化定制的手术方案，旨在帮助患者获得良好的术后视力。爱尔康的展台上包括在今年盖伦奖“最佳医疗技术奖”中被提名的Vivity人工晶体和TOTAL30软性隐形眼镜。
▲wavelight plus全光塑
AcrySof IQ Vivity焕采是我国首个非衍射型EDoF（景深延长）人工晶体，同时也是首个且唯一一个采用X-WAVE波前重塑技术的老视矫正型人工晶体，截至目前，AcrySof系列已成为同类产品中全球植入数量最多的人工晶体。
▲人工晶体展品
爱尔康中国视力保健事业部总经理常利梅介绍：“Total30水梯度月抛隐形眼镜采用了独家专利技术——分层含水技术。这款产品在综合技术应用上，是爱尔康中国视力保健领域在线产品中最领先的一款。它采用了仿生科技，完全模拟原生眼的感受，表面含水量接近100%，透氧系数也非常高。”
02、高端人工晶体杀入集采之后
据 Frost & Sullivan数据：在过去十年中，中国眼科诊疗市场实现了超20%的高增长，增速远高于全球平均，市场规模已突破两千亿元人民币。因而，对于药械企来说，中国眼科市场依旧是一个重要市场。
白内障是眼科的第一大类疾病，也是中国致盲率最高的疾病。根据国家卫健委发布的数据，2022年，60岁以上中国人群中白内障发病率达到80%。而目前尚无任何药物或手段可阻止白内障的产生和进展，通过外科手术摘除白内障并植入人工晶状体是治疗白内障的唯一有效手段。
这是去年底那场震惊业界的集采人工晶体之战的背景。
2024年业绩表现如何呢？张健表示：“爱尔康今年在中国的整体业绩表现符合对市场和财务的预期。主要驱动因素有几个，首先是中国市场未被满足的眼健康需求仍然很多。另一个是人工晶状体的集采落地，这帮助爱尔康更好地将新技术带到广泛的公立医院中，加速了爱尔康产品在医院端的渗透和使用。”
作为全球人工晶体行业皇冠上明珠的三焦点人工晶体，能够一次性解决白内障、老花眼、近视、散光等问题，但其高昂的价格也让许多患者望而却步。2023年底，人工晶体首次进行全国范围的集采，产品覆盖单焦点、三焦点、景深延长等。
据医保局数据显示，爱尔康中标全部8个类型，是中标产品类别最多的企业，当时被称为“最大赢家”。今年下半年，中标产品开始在全国各地医院落地执行，因而促成了张健所说的爱尔康今年在中国市场有着良好的业绩表现。
“赢家”不止爱尔康，还有中国患者。以爱尔康的明星产品，2023年中国唯一以创新通道获批上市的景深延长型人工晶体为例，作为全球植入量第一的景深延长晶体，全球植入量已超过100万例，而其参加集采后价格为3000余元。大幅降价体现了爱尔康以久经验证的人工晶体技术惠及中国市场的决心。
对此，张健告诉医趋势，在整个集采中，爱尔康特别主动地选择全线人工晶体产品参与集采，将价格降至医院端和患者端更容易接受的水平，这能够使爱尔康快速把产品带到全国的各个公立医院，让患者快速使用。
对于在中国市场的战略，张健坦言，人工晶体集采是其具有代表性的举措之一，而另一个是为医疗工作者提供专业教育资源。
《中国眼健康白皮书》数据显示，2018年中国眼科医师的数量4.48万人，已经达到世界卫生组织要求的每5万人至少有1名眼科医师的标准。但相关数据显示，能进行专业眼底病诊断的医生目前也仅有几千名。
面对这一市场格局，爱尔康致力于通过一系列培训项目，助力医生及其团队掌握眼科新技术的应用。
超乳发展项目（PD）是爱尔康独有的手术能力提升计划，通过多个系统性、规范性的手术培训项目，旨在支持医生及其团队掌握高质量的超声乳化手术、屈光性白内障手术等多种新的眼科技术应用。自2008年项目启动以来，已帮助2000多名白内障医生掌握并独立开展了相应的白内障手术。
爱尔康体验学院（AEA），成立于2018年，致力于为全球眼健康专业人士提供眼科培训与专业教育资源。作为这一使命的延伸，AEA及其旗下的爱尔康体验中心（AEC）创新性地融合了理论教学与实践操作，通过线上与线下相结合的多元化模式，为学员们打造了全方位的学习体验。
- 截至目前，爱尔康已在中国建立了7家大型眼科显微镜手术专业教育培训中心，及20多家省级专业教育培训中心，最大程度地支持中国眼健康专业人士的教育发展。
与手术相关产品不同的是，视力保健领域的相关产品直接面向的是消费者。如何让隐形眼镜、隐形眼镜护理液等产品可及？产品研发以贴合消费者需求为出发点，是爱尔康选择的路径之一。
作为另外一个直接面对C端消费者群体的业务部门，常利梅也谈到的：“爱尔康对中国消费者和市场的承诺体现在将最创新的产品尽可能地推向市场，以满足消费者的需求。”
常利梅认为，在中国，目前可以明显感受到两个方面的需求比较明确。第一是近视的高发和早发，根据国家统计局的数据，高中生近视的比例高达80%。第二是，中国消费者使用屏幕的时间，尤其是小屏幕的时间非常长，导致眨眼次数减少，眼表非常干燥，干眼症状明显。在这种情况下，爱尔康的视力保健产品都是回应消费者需求的。
创新技术是爱尔康所擅长的。2023年，爱尔康重金投入超过8亿美元用于研发，成功推动53项新产品在核心市场获得批准并上市，同时启动了34项临床试验，拥有90+在研产品管线。
2025年，是爱尔康进入中国市场的第三十年。一方面，爱尔康在全球推出新技术和新产品，很多都是行业领先的革新产品。另一方面，在中国市场，实践创新的可及性，将新产品以合理的价格和商业模式快速带给医院和患者。爱尔康以提升中国的眼健康医疗水平，并扩大服务的可及性，实现对中国市场“共见精彩”的承诺。