“内容与商业分离”的选择在一定程度上成就了李子柒的流量神话，至于未来，她又会如何补足变现的链条实现“长红”发展？
作者：星柚 李梦冉
出品：零售商业财经 ID：Retail-Finance
短短两天，“李子柒回归” “李子柒身份证改名”相继冲上热搜第一。
在长达1200多天的停更后，11月12日下午，李子柒微博账号突然更新视频，并发文称：这个大漆视频迟到了四年，“漆”同“柒”。我给这幅雕漆隐花的漆器作品取名“紫气东来”，麒麟回首，万事不愁，也把这份祝愿送给看到视频的每一个你，很想你们。
图源：李子柒微博
李子柒的“归来”不仅让万千粉丝欣喜不已，其动态也引发了业界和公众的高度关注。
回顾李子柒上一次更新作品，还是在2021年7月14日。自2022年与微念和解后，李子柒彻底“消失”。直至去年，才有关于李子柒投身传统文化事业的行踪披露：2023年底，就任东源木活字印刷文化研究院的传播大使；今年7月，现身成都古蜀蜀锦研究院；10月24日，再一次现身“强国熊猫周”宣传视频，在这则宣传视频的评论区，众多网友纷纷猜测她是否要再次“营业”。
此外，据烟台发布消息，11月下旬，中央广播电视总台央视频大型融媒体文化节目——《中国汉服之夜·国风音乐盛典》，也将有李子柒的加入。
频繁现身各类活动，早已为“李子柒复出”埋下了伏笔。细看其介绍传统工艺的三条视频，虽然创作风格一如既往，但漆器作品中呈现的时间节点为2023年。而这条“迟到”视频的发出，以及“李佳佳”向“李子柒”个人身份的转变，不仅意味着对过往那场商业纠纷画上了完结的句点，也预示着她将以全新的姿态重新出发。
李子柒夺回“李子柒”
新身份与真IP
自2021年7月14日发布“柴米油盐酱醋茶”系列最后一条视频“井盐”后，李子柒私人账号陷入沉寂，其身影似乎消失在了公共视野之中。直到2022年年底，李子柒与其所属MCN机构微念达成和解，才重新现身互联网。
图：李子柒在B站的作品播放量
李子柒与微念之间的纠纷与和解过程，对网红与MCN机构之间的合作关系产生了深远影响。它提醒内容创作者与商业机构在合作时要明确双方的权益和责任，避免产生不必要的纠纷。
同时，这一事件也引发了大众对网红IP保护和商业化的深入思考，如何平衡网红的个人权益和商业利益成为一个亟待解决的问题。
李佳佳为何执着于改名“李子柒”？
一个最重要的原因是，“李子柒”这个名字、这个IP早已不再是个网红或品牌符号，更是传统文化、东方美学生活的代名词。将身份证名字改为李子柒，并与公司法定代表人名字保持一致，无疑是避免法律纠纷和潜在风险，塑造和巩固个人IP的最好方式。
在行业人士看来，李子柒重归“李子柒”是实至名归的，其独特的视频风格、深入人心的内容、高超的技艺和才华、积极的价值观以及广泛的受众基础，让她收获了“长期价值”。
要知道，自“井盐”视频后，李子柒虽沉寂三年多，但断更期粉丝却不减反增，全网粉丝量超过9000万，在海外主流平台Youtube上断更三年间也涨粉500多万。信息繁杂的互联网世界，短短几日便足以大浪淘沙，可李子柒是个例外，更是“互联网白月光”般的存在。
对于李子柒夺回“李子柒”，前公司微念方面表示：“李子柒目前没有和微念合作，但李子柒品牌产品都是微念在经营，包括天猫、抖音旗舰店和线下。”
图源：李子柒天猫旗舰店
天猫页面显示，李子柒官方旗舰店经营方为杭州微念品牌管理有限公司，月销报备超10万件，销量最高的螺蛳粉产品已售20万余件。李子柒品牌产品与微念之间的收益分配情况尚不清晰，但可以预见的是，接下来“李子柒”商业IP的变现，势必会与其内容创作相互独立。
“李子柒”超越李子柒
带货不如带文化
在最新的媒体专访中，李子柒首度回应复出，她表示回归是一个多月前临时决定的，虽然这三年没有出现在互联网上，但是一直有自己“复出”的消息传出，为了避免大家的揣测和担心，所以干脆自己站出来，给大家聊聊现在在做什么，将来要做什么。现在大家看到的视频也是在不到一个月的时间里，加急制作出来的。
对于未来的工作，李子柒表示将主要围绕传统文化的创新性发展，而非单纯的商业化运作。
从前不久李子柒现身的活动来看，尽管频率较低，但每一次活动都能实现精准触达，既保持了公众关注度，又强化了个人品牌的文化属性。
「零售商业财经」认为，作为强文化属性的头部博主，李子柒拥有无法代替的文化传播实力，此番复出不过意料之内。只不过，在如今直播带货与短视频几乎融为一体的新网红经济下，李子柒能否平衡好“商业”与“文化”的天平是更值得关注的事。
在与微念的合同纠纷发生前，李子柒也曾与多个品牌展开合作，推出螺蛳粉等联名产品，受到粉丝热烈追捧，赢得可观收益。
然而，随着与MCN机构的纠纷、和解，我们看到，李子柒虽被商业资本包裹，但其内容的文化属性远重于商业色彩，可以说，她已经在有限的能力内维持了最大的平衡，并始终保持着对传统文化的敬畏和热爱。
从美食到二十四节气，她通过视频内容传递的不仅仅是商品或流量，更是对中国传统文化的深刻理解和热爱。李子柒复出微博评论区中“念念不忘，必有回响”等走心评论也让我们看到，优质内容所能达到的高度和“网红生命”的长度。
这份对文化的坚守、在互联网空间内的纯粹与对未来发展的高见，才能让李子柒在观众心中竖起了信任的高墙，让即使在三年后的今天，观众面对李子柒的视频，仍能从心底发出一句赞美。
李子柒对话《鲁健访谈》 图源：CCTV-4中文国际频道
至于商业与文化，两者须得在一些地方保持着泾渭分明的姿态。于如今的直播时代而言，“二出宫”所面临的新网络环境能否让李子柒重现当年奇迹？
行业专家曾指出，我国网红经济正在由早期注重注意力营销的“流量”模式，逐渐转向以产品销售为主要目标的“带货”模式，以李佳琦、辛巴、董宇辉为代表的网红主播们正在形塑着一种“新网红经济”。
如果说在前期流量模式下，流量分成、广告商演、IP合作等构成了网红商业价值的重要来源；那么近两年，网红IP的价值变现在很大程度上依赖电商带货、品牌合作等。
在此逻辑之上，复出的李子柒又将何去何从？
从目前趋势来看，结合品牌文化价值与商业价值，继续坚持品牌联名或尝试文化带货的营销路径，对李子柒而言，都是相对合理且可能的选择。
随着Z世代消费群体崛起，文化消费观念不断迭代，越来越多的人开始注重商品的文化内涵和社交属性，李子柒以文化为媒介的营销模式可以满足这部分消费者的需求，赢得市场认可。
此外，文化带货、品牌联名都是现阶段重要的营销模式，董宇辉的知识带货、九月与周大生联名合作蜻蜓发簪可谓典型案例。将文化与商品相结合，通过讲述商品背后的文化故事和制作工艺，可以显著提升商品的附加值和吸引力，而李子柒天然具备这种特质。
站在文化传播视角上看，李子柒以其独特的文化视角和精湛的手工艺术，成功地将中国传统文化与现代生活相结合，传递出中国文化的魅力，赢得了国内外观众的广泛赞誉，据Social Blade和NoxInfluencer数据显示，李子柒在YouTube频道的订阅量达1930万。这种文化输出能力和圈层构建基础，使她在商品营销方面具有得天独厚的优势。
李子柒在YouTube平台的作品播放量 图源：YouTube
未来，李子柒布局文化带货、品牌联名的发展路径可谓水到渠成。品牌话语权在手，李子柒或许会写出不一样的故事。当然，无论是尝试直播这种新媒体形式、还是积极寻求品牌联名，与李子柒个人前期主攻的视频赛道而言，都有着截然不同的特点和要求，对其而言，都意味着新的挑战。
图源：李子柒微博
不过历经三年风霜波折，回首处依旧眉眼如初的李子柒，那份对文化的纯粹心、那份执拗不服输的倔强，铸就了一部部鲜活、充满乡土气味又深含文化底蕴的作品，也值得我们期待更灿烂的续章。
遥望来时路，雪尽春回，终盼得故人归矣。