作者/质子
编辑/嘉嘉
近日，虎牙公司发布2024年第三季度财报：该季度，虎牙公司实现总营收为15.4亿，净利润为7800万元，移动端月均活跃数量达8400万人，付费用户数量增长至460万人。
从数据上看，虎牙公司财务数据和运营数据稳中向好，但业绩稳步前进的背后则是虎牙公司商业化转型、业务结构调整的必然成果——游戏相关服务、广告和其他业务正在成为虎牙增长的新引擎。
【1】寻找增长新引擎
提到虎牙，所有人都会想到游戏直播，但从2023年开始，虎牙主动求变，从一个游戏直播平台不断向产业链上游拓展，扩大在游戏分发、道具销售等方面的影响力和话语权。
而如今，虎牙的商业化转型已经初见成果，财报显示：2024年第三季度，虎牙游戏相关服务、广告和其他业务收入为4.10亿元，同比增长209.3%，环比增长32.9%，为虎牙贡献了26.7%的营业收入，并带动了付费用户数量的增长。
“为支持战略转型，虎牙对业务结构主动进行调整，并审慎运营”，虎牙公司联席CEO兼CFO雷鹏在分析师电话会议上表示，游戏相关服务、广告和其他业务成为推动虎牙财务增长、用户增长的新引擎。
显然围绕游戏的相关服务正在加速成长，而虎牙的商业化转移依旧在推进，其联席CEO兼高级副总裁黄俊洪在认可游戏业务贡献成果的同时，也表示未来虎牙将探索新的合作关系和业务机会，触达更多用户并发掘增长潜力。
【2】点燃新引擎的三板斧
在一年的时间内，虎牙究竟做对了什么才能实现商业化转型？在司库财经看来主要是三方面：
一是激励主播参与游戏分发服务，今年三季度，虎牙分发了王者荣耀》《天龙八部》《地下城与勇士：起源》《QQ飞车手游》和《和平精英》等热门游戏，目前通过虎牙分发渠道的游戏总流水是去年同期的20倍。
二是加强道具销售，虎牙推出平台和主播专属或定制的游戏道具，以及举办游戏道具的首发活动，如《穿越火线》虎牙专属游戏皮肤，为知名主播独家发布联名皮肤并进行出售。
三是针对暑期进行游戏营销服务，如通过主播和自制内容推广《暗区突围》《魔兽世界》和《永劫无间手游》等热门游戏；
靠着商业化的三板斧，虎牙在游戏领域快速拓展，并产生了良好的营收效果。
【3】内容差异化揽住用户
游戏相关服务、广告和其他业务的迅猛增长不仅体现营收上，同样也体现在用户运营商。
在流量过剩的后移动互联网时代，如何激活用户就成为关键，而虎牙的成功经验是平台内容差异化。
虎牙一方面在版权内容上发力，在今年第三季度，虎牙已经签下包括“英雄联盟职业联赛（LPL）”、“王者荣耀职业联赛（KPL）”、“无畏契约全球冠军赛”和“电竞世界杯”等在内的超90项赛事。
其中“英雄联盟全球总决赛（S14）”采用上线AI赛事分析系统，实时捕捉游戏中的每一个数据点，从选手的操作细节到团队的战术部署，都能迅速转化为可视化的数据，观众可以通过直播界面，实时查看双方队伍和选手的胜率变化，目前虎牙在“英雄联盟全球总决赛（S14）”上的观看指标上领先其他直播平台。
另一方面，虎牙也在发展自制剧，在今年三季度，虎牙直播了超20档自制赛事和娱乐节目，其中包括村运会”系列赛事，举办了“2024虎牙乡村运动会——全村荣耀|浙江普陀六横站”、“2024虎牙王者荣耀乡村电竞运动会——河北省邯郸大名站”等赛事。
此外，虎牙携手知名电视节目，推出了由虎牙知名游戏和娱乐主播参加的水上闯关直播综艺“主播向前冲”。虎牙自制的首档主播游戏竞技综艺“一竞到底”则将游戏宣传和娱乐内容相结合，在本季度推出《黑神话：悟空》、《火影忍者手游》及《王者荣耀》弹幕玩法等专场节目。
这些版权内容和自制内容极大丰富了虎牙内容生态，帮助虎牙实现了内容差异化目标。
从第三季度财报数据上，我们能够看到虎牙商业转型的成功，游戏相关服务、广告和其他业务正在成为支撑虎牙未来发展的新动力，而虎牙的成功也给直播平台树立了新标杆，探索出一条新路径。
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