康师傅在台湾已经破产，可在中国大陆却做得风生水起。老坛酸菜面是统一发明的，统一做了件不太对的事，正因如此，统一在大陆的日子过得艰难。
假如你是统一，我是你的对手，你做酸菜面，我就跟着做，对吧？那我就跟着你做酸菜面。回去我还跟消费者说，我这里面还加卤蛋，我没有研发成本，模仿和剽窃就行，所以我就可以打价格战了。这时候你怎么办？如果你是统一，会怎么做？
比如做各种老坛酸菜鸡丝面之类的，不管你做什么面，我都跟。有人说重新注册一个公司或者品牌，然后把酸菜做成专利锁死。没用的，老坛酸菜面是个品类，没法封杀。那先巩固原有的根据地，还有用农村包围城市。
你怎么巩固根据地呀？你怎么巩固？
我知道你是第一个发明的，我往里面加卤蛋，我又是大品牌，还加卤蛋，你怎么防御我？
有没有发现咱们所有行业只要有创新，大品牌就会跟上来，小品牌也会跟，您怎么办？这就是咱们讲的如何将产品创新落在什么地方，要落在品牌上。
我当时认识统一的一个副总，可惜不认识他们的 CEO 和董事长，所以认识副总没用，副总没有决策权。这里有个特别经典的打法，大家知道是什么吗？一定能赢。我讲完你看看有没有感觉？
第一，从趋势上看，老坛酸菜面是胜过红烧牛肉面的，因为红烧牛肉面相对清淡，更多人会选择口味重的，这是第一。
第二，你现在的数据增长很好，能看出这款面会经久不衰。
第三，现在有个最简单的办法，就是把统一的品牌集中押在老坛酸菜面上，把统一其他所有的方便面都砍掉。统一不做红烧牛肉面了，其他面也不做。就做老坛酸菜面。在老坛酸菜面里，可以开发很多系列，比如老坛酸菜牛肉面、老坛酸菜排骨面、老坛酸菜海鲜面等等。统一就等于老坛酸菜。
这时候消费者会觉得你的面更好吃，用专家身份去对抗康师傅。康师傅不会的，因为康师傅的牛肉面卖得很好，不会把所有面都押在老坛酸菜上。所以记住，放弃其他所有面，只做老坛酸菜系列，才有机会获胜。可惜当时副总说了不算。
咱们的客户台铃，电动车品牌，它有两个强大的竞争对手，一个是雅迪，一个是艾玛。
我们给台铃的战略是台铃放弃电动车，台铃从此不做普通电动车，只做长续航电动车。因为所有买电动车的人最焦虑的就是没电，这是最大的赛道。记住，对付大品牌最好的办法就是把自己打造成专家。如果你要改变企业、改变生活，其实定位是门很好的学问。
