了?
很多人应该都还记得,2021年的时候,某位常年活跃在春晚小品舞台上的老艺术家,直播连线时劝演员嘎子别卖酒,表示网络的水太深,年轻人把握不住。
结果老艺术家刚劝完别人,转头就跑到酒厂开播,一晚上卖了2000万。
这波风骚操作,不仅成功让“潘嘎之交”成为了那年人尽皆知的网络热词,也正式带火了明星直播卖酒的热潮。
相关数据显示,老艺术家掀起卖酒热那年,抖音酒水板块同比猛增了300%,全年成交额超百亿。
可好景不长,2022年初,老艺术家自己直播时也没把握住,声称卖的是“国家级非物质文化遗产”、“百年老窖”“。
可之后却被网友发现,那些酒压根就没这些资质,甚至还被怀疑是假酒。
随着老艺术家人设崩塌,消费者逐渐清醒,短短不到一年,明星们就带不动酒了,渐渐平台上做白酒营销的也少了。
直到去年年中,会发现一些白酒品牌突然以一周十几期的投放速度,迅速席卷了平台上财经、军事等领域的大V。
春晚上活跃了快三十年的老艺术家都卖不动,大V们为什么卖的动?这一轮白酒营销背后,又隐藏着怎样的故事和猫腻呢?
新一轮白酒热的开始,最早可以追溯到去年三月。
当时央妈财经评论栏目高调报道了继茅台之后的中国第二家保密酱香酒企——碧春。
但其实报道它并不是因为酒,而是这家酒厂老板杨大愚的另一个身份——贵州知名慈善家。
杨大愚先后建过希望小学、福利养老院,在汶川地震、南方大雪等事件中捐过款,甚至连酒厂也是以半慈善方式收购的。
可搞笑的是,被报道后杨大愚本人没火,他酒厂生产的碧春酒却火了。
发生了什么事呢?
原来节目播出后,大家发现这位慈善家老板主要靠名下其它产业赚钱,不差钱,这么多年来,一直在拿着宝贝当白菜卖。
众所周知,茅台是国内第一家保密酱香酒企,而碧春是第二家。
它之所以能成为第二家,是因为历史上拿到了16株能决定茅台口感的核心菌种。
这个种菌来之不易。
是上世纪60年代国家为帮助茅台扩产换外汇,由轻工业部和中科院,组织了包括中国白酒工业奠基人熊子书和周恒刚在内的一百多位技术专家。
最后历经3年,经过上万次试验,才从茅台酒曲中分离出16株对茅台酒口感起决定性作用的核心菌种。
碧春酒厂的前身郭家湾酒厂,是熊子书当时选定的实验车间,老酿酒师们全程参与了试验。
所以改革开放后,贵州省为发展经济,有关部门就把这些菌种交给了碧春所在的酒厂。
后来酒厂就用这16株茅台菌种,采用和茅台相同的12987工艺,于1984年成功创制出了碧春酒。
碧春酒凭借着和茅台高度相似的口感,以及口粮酒的定价,一经面世便引发了抢购狂潮,当年报纸曾用《万人空巷抢碧春》为题做过专题报道。
1988年,碧春首次获得毕节地区产品优胜奖称号,之后连续10年获得贵州省省级质量认证。
这些年又先后获得了贵州老字号称号、贵州名牌产品、贵州著名商标等多项荣誉,把该拿的奖拿了个遍。
但手握中国第二家酱香保密酒企的杨大愚,经营酒厂看起来却像是个外行。
去年刚被官媒报道时,有网友发现,原来这么多年来,碧春一直把和茅台相同菌种酿的酒,卖得比某些杂牌酒都便宜。
有网友调侃:可能因为慈善家不缺钱,压根没发现自己拿着的是财富密码。
但杨大愚没琢磨明白的财富密码,很多贴牌酒却琢磨的明明白白。怎么回事呢?
去年被报道后,趁着有人关注,杨大愚试着在抖音卖卖碧春,结果效果很好。
可接着精彩的一幕出现了,某酱酒资本的一波神操作,直接给杨大愚上了一堂真实商战教学课。
商战的操作朴实无华,简单点来说,就是某酱酒资本搞了几款贴牌酒,把碧春拿到茅台菌种的历史套在自己头上,四处投放做广告。
因为贴牌的利润更高,几款贴牌酒很快就凭借疯狂砸钱,把故事讲遍了全网,其实也不止是财经达人,几乎各个领域头部,都能看到这些贴牌酒的身影。
但谎言一戳就破:
一是如果那些贴牌酒真拿到茅台菌种并试制成功的话,一定会和茅台一样被列为保密酒企,但现在只有碧春被列为了中国第二家保密酱香酒企。
二是茅源菌种是16株,除轻工所提供的13株外,中科院微生物所还提供了3株酵母菌。模仿的贴牌酒以为没有历史证据,可以随便写,连菌种数都在编造。
一个很简单的谎言,却并不影响李鬼能把李逵给干趴下
如今,靠模仿、抄袭杨大愚的贴牌酒赚了个盆满钵满,碧春却成功混成了李鬼,混成了替身。
完美诠释了“谎言重复一万遍,就会成为真理”。
更讽刺的是,碧春最近还刚被邀请参与制定中国《酱香型白酒国家标准》,真是荣誉越多,酒质越好,越反衬杨大愚营销上的平庸。
用网友的话说,虽然你靠其它产业赚钱,不缺钱,但也不能眼睁睁看着李鬼假装李逵把大家都骗了吧?
如今短视频加电商的模式,让我们消费者能用甚至比杂牌酒还便宜的价格,就买到和茅台同样菌种、同样12987工艺酿造的,像碧春这样的纯粮好酒。
这样的大环境不应该被破坏,中国白酒市场也不该被劣币驱逐良币。
当年没有毁在外资手上的碧春,现在更不应该被毁在那些贴牌酒手上。支持贵州老字号碧春,支持良心白酒企业崛起。