在今天的分享当中，我给姐妹们去分享如何在关系谈判当中软着陆这个话题，因为这对于姐妹们在国庆期间家人团聚聚会可以起到很好作用哦。
那么今天我会从三个部分来进行分享，分别是谈判的时机，谈判的价值评估，还有谈判的目标和结果。
谈判的时机
首先，我要说时机的部分，下半年的时候有国庆，圣诞，春节元旦等等的节日，这些是阖家团圆的日子，那么也是我们关系受到考验的时候，因为我们一般都会选择跟家人过，结了婚一般也有更多机会跟男方那边过。
那么在这个时间点，如果你跟婆婆、老公有矛盾的话，你要做一个很好的评估，这个评估是在跟婆婆、老公关系当中，我是否还有利可图？如果有利，哪怕是一点点的利，我们都要学会把握这个机会去捋毛。
我记得有一个学员，年初时跟我讲她就是不去跟老公、公公婆婆过年，但她老公呢，很大男子主义，肯定是希望老婆跟着他回家过年的，这样的话显得这个家里有人气儿，在外人那呢也有面子。
但是我们这个学员，心里面是堵着一口气的，因为老公出轨了，所以她非常不愿意跟男人回家，她希望用这种方式去惩罚老公，那么接下去发生了什么呢？
老公把第三者带回家了。
孩子没有回去，老婆没有回去，带了个第三者回家算什么呢？
老公做这件事情呢，他一定有赌气的成分，今天我女人不跟我回家，那我就在外面带一个女人一起来回家啊，没关系，你们不来啊，我自己想办法。
之后，他们夫妻之间分居了，挺可惜的，春节这个节日啊，这么好的挽回的机会啊，算是错过了。有差不多半年的时间，老公也没有搭理她，比如她说要看病，需要1万块钱的费用，但老公非常冷漠，就只给她5000，难受的还是她，因为她还是想要这段关系的。
所以啊，在这些国庆、春节特殊节日里，把握住这个机会，学会适当示弱真的很重要，这能给关系带来转机，除非你已经觉得这段关系对你而言可有可无。
谈判的价值评估
第2个呢，我们来讲“对于这一段关系，我要还是不要”去做一个价值评估。
价值评估我们看什么？不看过去，我们一定要看此刻和未来。
有一个案例我印象特别深，女孩子未婚先孕，有孩子后，男方一点都不管，女人自己带着孩子过得很辛苦，那么她当时的问题是，我该怎么办啊？我要不要拉黑删除这个男人，这个男人还值得交往吗？
那么我们问她，现在的情况是怎么样的？
她说这个男人已经不搭理她了，也不愿意在微信上跟她沟通，每个月就给1000的抚养费，孩子什么的都不搭理，她觉得他作为男人没有尽到责任，什么都不沟通，所以她很难受很生气，她想把这个男人拉黑。
但事实上根据她情况的描述，她一个人养孩子是处于一个非常辛苦的状态。
那为什么想拉黑这个男人呢？
因为这个男人，他既不对孩子履行抚养的义务啊，对女人也没有任何的关怀，而女性本身呢，对于自己和这段关系依然有期待。
要知道我们说微信拉黑来拉黑去的，往往反而是爱人。
真正对另一个人心如死灰，你又何必去拉黑他呢？
你拉黑他无非是觉得我看着对方讨厌，我看着对方难受，但是关系当中爱的反义词绝不是恨，爱的反义词是不爱，恨其实就证明你还爱着他，证明你对他有期望，证明他在伤害你。
其实换一个角度看，你就当每个月卖废品，固定的一个月给你1000块钱不好吗？这个人你也可以给他改个备注，叫做每月给我打款1000，不好吗？为什么非要去拉黑他呢？
我是为了这份骨气，还是我为了通过这个拉黑来换得一些对方对我的沟通吗？
所以这个部分哈，我们是要去做价值评估的。
如果我们对对方的期待是我拉黑你了，你会回头来找我，那么可能对不起，不仅这个部分失去了，而且对方可能觉得每个月的1000块钱都不需要给了。
至于过去两个人彼此之间的好，我们没法评估。我们看现在，看未来。
我再给姐妹们举一个例子，比如说今天我不想去婆婆家，我不想再对婆婆好了，为什么？因为她伤我的心了，过去我对婆婆做了那么多，但是她反而来责备我或者挑拨离间，那么今天往下的这些节假日，我为什么要去婆婆家过呢？
当我们谈的是过去的时候，这东西是永远没有办法衡量的，我谈我的付出，希望对方呢，有一个现实层面的回应或者回报，太难！今天要我对婆婆好，我不愿意！
但其实，我们要看看什么，那看我们自己的老公，他对于这个方面他的内在想法是什么样的？
如果一个男人觉得，媳妇儿就是要照顾自己的妈的，这是一个职责，那么我们就要去评估一下，这一部分的价值是否是对等的，或者我去照顾婆婆，跟婆婆本身没有关系，只是我在帮助我的老公，那么这部分的价值，有没有换回老公对老婆的好？
这个部分其实就是我们要去照顾彼此的边界，去理清边界，去细化边界，我们不谈过去做了什么。我们没法子回头来平衡过去做的，对方呢，如果没有回报也就不回报了，那么今天如果你让我做，我心寒了，我不愿意做了，但是我可以做一点，比如说我列个123，这3点做到了，我得到的回报是什么？思考的是未来的回报。
这个部分是我和老公去谈判的时候，试着去沟通的这个部分，如果照顾婆婆这件事，对他来讲的话很重要。那有些姐妹可能说了啊，那我照顾婆婆这个事儿啊，你让我怎么理清呀？你让我怎么细化呀？这些都是感受型的东西，我付出了那么多，我今天就是不愿意付出了，我今天就是记仇，那怎么办，那么好，老公也记仇。
我们说这个理呀，在哪里都理不清楚啊，公说公有理，婆说婆有理啊，我们能做的就是之后我想要什么，如果说，我要的是婆婆对我好，但是这是不可能的，那等同于我们把这个部分直接感受化了，因为感受这个东西是很虚无的。
比如说我们老公，10年前对我们的感受特别好，因为我们做了很多的付出，在10年后他盯着的可能就是各种大大小小的毛病，盯着你有什么事情做的不好，所记得的不是过去好的感受，而是今天此时此刻不好的感受，因为这是人性。
人性永远是要为自己去找到理由和借口的，今天老公对老婆不好了，他不会觉得自己我的错，他会觉得我对你不好是有原因的，因为你过去怎么怎么样，当你被否定了，那你的心情是很糟糕的，但是过去，谁都讲不清楚那个时候的感受，我们只能理清此时此刻，我还要在这段关系里面求什么要什么，并且非常细化。
你说，我求我老公对我好，那什么叫做对我好啊，生病的时候陪在我身边，陪我去医院看病，这不是理所应当的吗？
我们把理所应当这个词去掉，我们把它一项一项的列出来，这就是我要的部分，一条一条的列出来，那对有的姐妹们来讲的话，这一条一条列出来真的好辛苦啊，好累呀，我哪里有时间全列得完呢？
那么你想象是什么，今天我们要喂养一个AI啊，最近的话，我在做一个幸知的AI，那我如果跟她讲说，幸知老师跟来访者之间做咨询是要共情的啊，是要给人提出方法的，那这样子对一个AI机器人来说，他是听不懂的，他是没有办法被训练完成的，那么我要怎么去训练他呢？我要一条一条一条的列出来。
比如说呀，来访者跟你打招呼的时候，你要说嗯，而且要有一个语气词，那我常用的语气词是嗯，啊，或者是什么一个语气词，他才能够听得懂，听懂了之后比如说，那有的来访者问，幸知老师，我老公对我冷暴力怎么办呀？如果单纯让一个机器人去回复的话，他给你回的话是真的很傻很傻的啊，他没有这种人性化的部分，那我要去教会他的，要先问，嗯，老公是发生了什么啊？你们之间发生了什么？冷暴力的时间多长了？那机器人就学会了，然后的话，那么特点是什么？这话要怎么回，那需要一点一点去理清楚的，我们去理清楚冷暴力的场景，理清楚冷暴力的时间啊，这些都理清楚了，那么机器人来回答，回答之后说，哎呀，我们要怎样回答或者补充一些哪样的信息会更好一些？
这样子呢，机器人在你日复一日的训练当中，他才慢慢具备像你这样的一个思维方式，机器人它有一个框架的结构，但它没有像人一样的思维方式的，那么今天我们来训练我们自己的关系，训练我们自己的老公，也是用同样的方式的。
老公他是什么，就像一个AI，你跟他去聊天，你会发现他聊的根本不是你想要的东西，那我们要告诉他，嗯，什么才是自己想要的？一步一步的去纠偏，然后我要的是10个东西，老公怎么理解的啊？那他怎么评估我的价值？我是怎么评估对方的价值，当然这个话不能很直接的去问对方，那我们要用什么样的一个语境，用什么样的一个方式去跟对方去聊啊，慢慢去做这个部分的沟通，才能够真正让我们彼此去达成一个基本的和谐。
这个部分要一条一条去理清楚，去调教出来的，而且AI跟人还不一样，AI的话他是没有情感的啊，今天你跟他说了他就记住了，人呢，他有情感有情绪，当然人也会有自己的意志，他会有自己的解读，如果这个解读呢，不符合你的需求，那你还得跟他去沟通，那么在这样彼此沟通的过程当中，我们才一点一点进入婚姻当中的一个磨合。
我再给你们举一个案例哈，比如说我有一个来访者，她常年给自己的老公做私人助理，老公的公司很多事情她会去张罗，辅助老公去创业，比如帮助买中秋月饼呀，订一些年货呀，分发给大客户呀，给员工打工资呀，管财务呀，管内勤呀，管采购呀，然后老公呢，在外面谈客户呀。
但是今天的他们的婚姻关系出了问题，老公迫切想要离开老婆，那么老公就把一部分的，原本给到老婆的做的事儿，给了自己的助理还有暧昧对象，所以她的心情是特别特别难受的，那么我跟她说呀，我说如果让你干活，是你感觉到被肯定被认可，那么今天他不交给你了，是因为觉得自己对于老公来讲不重要了，对于老公来说没有价值了，所以你才觉得难受，但是我们换一种说法，这样的活如果很轻易的能交到别人那里，那说明这份工作或者说这个事情，它是可被替代的，它是并没有那么那么重要的。
那么你对于老公来讲，还有什么最重要的价值里呢？或者你的老公对你来说有什么重要的价值呢？你公司的财务大权还在你的手里呀，这个不是随随便便能交给其他人的，那么这个是核心，这个是重要的，这个也是肯定彼此价值链接的地方，其它随随便便能给别人的东西都不叫价值，当然财务也有可能他可以去交给别人，我做过很多的案子，比如说有一些让人心寒的男人呢，最后把公司的财权啊，或者把公司做空，把钱交给了第三者的母亲，打到人家的账户里头去了，但是这一些啊，它都是有一个过程的，至少此时此刻，在这种关系里面，你还有价值或者我们彼此去看见对方，还是可以重新的进行价值评估的。
那我们的原配心里是非常难受的，因为过去陪着他白手起家，但是我们能看的真的只有此刻和未来，这个男人在极力的摆脱她，这个男人在极力地想寻求所谓的独立，那么这时候我们要去评估的，不是过去，而是此刻和未来你们彼此之间价值的链接，到底是什么？
有没有不能被轻易替代掉的地方，尤其是我们现在有一些学员的孩子，都已经读大学了，或者即将进入大学，那就是我们重新去评估价值的时候。
你认为的价值啊，比如说白手起家，艰苦岁月里面陪伴的价值，在对方心目当中还有吗？这在对方心目当中打几分呢？你陪他走过的艰苦的岁月，他是很害怕你去提呢，还是闷不吭声呢？他心里有没有一个主意啊，比如说我们有的来访者的老公就讲，说，我这个房子啊，车子都给你，我净身出户就可以了，其实他在说这句话的时候，心里已经有一杆秤，已经为这段关系过去的付出做了价值评定，就是这房这车我给你，你总可以还我自由了吧，我们可以两清了吧，过去你的付出也得到回报了吧。
每一段价值在彼此的心目当中定义的是不一样的，那往前看彼此还有什么样的可以链接的价值？
那如果真的没有，那么此时此刻，至少我还能为自己创造什么样更多的价值，那么尤其孩子读大学去了，我们现在还在一起，是真的彼此委曲求全的，在一起没有办法有更好的选择，还是对彼此在一起有所期待了，你希望他能够为你做一些什么呢？
昨天晚上我在辅导我有一个陪护的来访者，那么他们的婚姻关系呢，也亮起了红灯，他希望，她的老公可以回归挽救这段婚姻，那么我问她，我说那今天你想跟他沟通，你希望达成什么样的目标？
她说我希望我的老公跟我说，老婆，我希望跟你并肩作战，共同修复关系。
那听完这段话之后呢，我心里非常清楚，这个男人绝对说不出这样的话，为什么？
因为这个男人现在想要的是摆脱自己的老婆，怎么还会去说我们并肩作战共同修复关系这样的话呢，我心里也特别清楚今天这个男人说回归，就是为了骗骗自己的老婆，但此时此刻我要帮助到我这个来访者呀，我要帮助他，怎么从老公的嘴里去得到这样的话来，让我们自己暖心呀，那我做的事情是什么呢？
我帮她呢，写了这一段话，不是给她的老公去穿防弹衣的啊，我们有的时候老婆跟老公沟通，老公想听老婆这番沟通的话嘛？老公不想！所以老婆越沟通，老公越逃避。
女人沟通男人逃跑，这也是我们在婚姻家庭当中常见的一种情况，那老婆就很难受呀，我怎么说，我怎么沟通，他就是不说话，他就冷暴力怎么办呢？那我帮她去写了一段话，这个男人回应了。具体的在直播中我会去讲。
这是什么？有的姐妹学过我的课就叫捋毛，我先把他的毛给捋顺了，这样他才能看得进去下面后面的内容。
那么我给他发的话，是我在很认真地思考老公的各种事情啊，当然我不是说很认真在思考离婚，因为我很了解我这个陪护的来访者，也看过她跟她老公很多的聊天记录，在这样的基础上我才能给她写下这段让她老公去服软的话。
这也就是我讲的关系的软着陆。
后来呢，她的老公，确实也没有说出这句话“老婆，我们并肩作战，共同修复关系”哈，这样的话呢，显得好像有点官方啊，老公说不出来，但是老公说了一句话，老公跟老婆说：哦，原来我们在一起，真的有18年了啊。说了这么一句话，没有不理她。
老公搭理了，回应了。那么我问她，我说你的感受怎么样？
她说我的感受是觉得轻松了好多。
这才是真正意义上的沟通。
谈判的目标和结果
我们群里有一个姐妹很着急跟我说，国庆的时候就要谈判啊，很急呀，说自己的老公呢，已经跟她有冷暴力或者分居一两个月的时间了。
如果这个时候我们要跟这个男人去沟通，我们一定要知道我们沟通的目标是什么，我们沟通的目的是什么？很重要。
有的来访者跟我说，我就想知道这个男人他心里怎么想的，我就想知道他到底离不离，他想好好过日子，就把外面那个人断掉，他如果不想好好过日子行，那咱就离，但他既不说离，又不说不离，那是几个意思呢？
如果我们今天跟对方谈判，我们只是为了让对方或者逼对方，你到底离不离，我告诉你这个男人一定会逃避，一定不去理你，因为这个男人他就是不想离，但是他也不想去干掉外面的小三，他知道老婆的需求，他满足不了，所以他就逃。
这个时候你跟他去谈判，这就像是一张谈判桌，你坐在那里，这个男人不是在谈判桌上坐着的，他躲在角落里玩手机，你跟谁谈去呢？那我们谈判的目标是什么？是我要告诉你，如果你做不到什么什么样，那我就怎么怎么样吗？
那我们得评估这个结果，因为如果我们只是在威胁对方，那么对不起，你威胁了一次，你发现没用，对方就是逃避，你逼他说，如果你不断，那我们过完国庆就去离吧，我们去民政局领吧，对方也不理你，也不配合你去民政局领证，你说好那我提起诉讼吧，你提了诉讼，对方依然不理你，那你这一年半载的就是被气死。
所以我们要谈判，我们先得把对方哪怕坑蒙拐骗，也得先坑回到谈判桌上来，让他愿意跟你谈，这个谈判才能开始。
我上个月的时候做了一个特别成功的案子啊，这个男人跟这个女人除了离婚，其它什么都不愿意再谈了，那么这女人呢，想要挽回这段关系啊，但是这个男人打电话非常凶，并且微信都把女人拉黑了，意思就是如果你不跟我谈离婚，我是不会见你的，别的咱都免谈，但是谈离婚我们可以去谈，女方不愿意离呀，那么这怎么办呢？
后来呢，我就帮她去制定了一个详细的策略，这个策略是什么？
这个策略叫做谈离婚的策略，一开始女人不愿意啊，说老师我不想去谈离婚，我找你不是为了谈离婚的。
但是我告诉她，今天我们跟这个男人谈离婚，这是为了什么？是为了先让这个男人上桌，上谈判桌，如果他都连谈判桌都不愿意上，那谈啥呢？
她说如果我跟他谈离婚，那我该怎么办呀？他就一定会把这个离婚协议书甩在我这里，让我去签字的。
但是我评估了他们俩的情况啊，我知道，这个男人还没到这个份上，如果真到这个份上，那谈什么离婚，不用谈了，直接找个律师提起诉讼或者直接发一个离婚协议过来就行了，一切由律师来代理，既然这个男人还愿意在电话当中说他离婚，说明这个男人的气没顺呢，后来呢，我们在整个咨询的过程当中，我知道这个男人有很多没有顺的地方，所以呢，在这个谈判过程里面，我们其实谈的是什么？以离婚之名帮助这个男人把他在这段婚姻当中的种种不满，用正确的方式引导他去发泄出来，那这个老公舒了一口气之后，女人接着干嘛呢？开始示弱，开始服软，后来这个男人叹了一口气走了啊，到了9月份之后，两个人关系变好了，至少他们约着这个中秋节回家去团团圆圆了。
这就是一个非常好的开始，那这个谈判真的谈了离婚本身吗？没有，谈的是这个男人在离婚背后的情绪，目的是为了让这个男人上牌桌啊，当然这个女人心里面有非常多的情绪的啊，那这份情绪呢，我帮她去做陪护，帮她去做疏导啦，同时我去引导她在中秋的时候应该怎么样去跟男人去沟通啊？该怎么跟婆婆去沟通。
所以我们得很清楚的知道，今天这场谈判我谈的是什么？对方会不会愿意上谈判桌，对方上谈判桌的目标是什么？我上谈判桌的目标又是什么？如果我今天在这场谈判桌上只是为了谈我的情绪，那大概率是失败告终的。
所以，我们谈判谈什么，谈的是边界，谈的是未来某些事情上面我的边界。比如说在高危高难度的案子里边，老婆的边界是老公你就断了和三的联系，老公说我不断，这两人的边界似乎没有办法达成和谐，你说离，他也不理你，那在这样的状态当中，我们只能去探讨这个边界在哪里？
比如说如果他一直都这样，那过6个月之后，或者孩子今年高考啊，或者是什么时间，我自己心里要有杆秤，比如说明年6月份高考，那行，那接下去还有几个月的时间，我需要做点什么？我需要从哪些方面去观察？我需要怎么去交换价值，哪些话是我们要说出来谈的，哪些话是我们放在心里，自己是要明确的，我们跟他谈的是这几个月里面，我们双方彼此还有什么可以价值达成的地方，我还能从他这里得到什么。
我多年前接过一个案子，后来这个来访者今年又来找我了啊，在这个案子当中，我就亲眼看到这个女人她怎么一步步“威胁”这个男人，然后这个男人未雨绸缪，把家里面财产全部转移出去了，把自己的公司变成了空壳公司，现在离婚也没有任何的价值和意义，反而这个女人背了很多的债。
你说这种情况，在最开始的时候，我们就没给自己倒计时的时间，直到今天啊，隔了很久了啊，那女人还觉得啊我要跟老公去谈判，我要告诉他，他要是再这样我就怎么怎么样，其实此时此刻她已经没有任何的资本，实在错过了太多好的机会了，就只能看看这段关系里面还有什么我可以拿的部分，比如说这个股份、财产的部分，负债的部分，尽可能撇清关系。
那她说老师，我不要钱，我要感情。
这么多年过去了，这个男人但凡有感情，他也不会这么去转移资产了。
可我们女人依然傻傻的，她跟我讲的说她去找了个风水大师，风水大师说，这个男人要是离开她以后就没有好运气了，她用这个去跟男人说，但男人压根就不听，所以这个压根就不是什么真正意义上的筹码。
回到我们这个谈判的目标当中来，对方如果今天愿意跟我坐在这张谈判桌上，他要的是什么？这些部分得理得清清楚楚之后，我们才可以去谈，当然有一些话我们要放在肚子里面，不要去告诉对方，有时候我们把底牌亮的太清晰了，在这段关系当中反而会丧失主动权，那具体的呢，因为我们每个人的情况不同，姐妹们可以根据自己的情况，比如说找我付费咨询，来给姐妹们去做针对性一对一的策略规划。
那么下半年这些大大小小的节日是非常重要的契机啊，姐妹们，千万要好好把握。
