洋溢着蓬勃生命力的乡野，对于长期被钢筋混凝土包围的城市居民，有着极致的吸引力。“九万里悟道，终归诗酒田园”。这不仅是生活的向往，更是心灵的归宿。远离城市、宿于乡野，成了越来越多城市居民周末和节假日的选择，在消费趋于理性的当下，价格亲民、高性价比的民宿则更获青睐。
航川村139云山宿集鸟瞰图 徐昱摄
发轫于航川、联结着周边的“139民宿品牌”，以“住一晚吃三餐只要139元”的亲民价格引凤来栖，近年来风生水起、蓬勃生长，它一头承载八方游客刚需，另一头则托起乡村振兴梦想。让我们一道来解密蕴藏其中的共富密码。
一
走进航头镇航川村云山下自然村，依山而建的民居错落有致，掩映在满目的绿意里。树影花香的小院，光影斑驳的小径，渗透着泥土与花草芬芳的清新空气，纯净的天空和明媚的阳光，处处彰显着与闹市不一样的风景和心情。或栖于村寨享受淳朴的民风，或隐于山林私享静谧时光，浓浓乡愁和诗意远方在此被具象化。
航川村如宁所院民宿 胡玉娟摄
“这里的环境特别好，还能品尝到纯正的农家风味，而且一个人住一晚吃三餐才139元，性价比超级高，我们老两口真的是来了又来。每次回去都是大包小包，装的全是村里果蔬基地的各类土特产。”住在阿庆嫂民宿的上海游客秦阿姨介绍，来到这里就像回到自己的外婆家一样亲切。与秦阿姨有着类似经历与感受的游客在航川村还有很多，自2023年启动139民宿建设以来，已投入运营的16家民宿约300个床位，接待住宿游客超过4.6万人次。今年的国庆假期，游客超过1800人次。“江浙沪来的客人多一些，基本都是住两到三天，碰到节假日，很多老客打电话来预约，但我们也没办法，实在是太火爆了，一房难求。”院里树下民宿主介绍。
在省市乡村振兴、共同富裕的大背景下，航川村通过成立强村公司，采用“六统一分”的经营模式来促进民宿产业发展，从而带动村内一二三产深度融合，让百姓走上了共同富裕的“快车道”。而之所以选择“139”作为民宿品牌，背后蕴含的是“民宿姓民、民宿为民”的经营理念，体现了航川村民宿既要为民惠民，更要民办民享的宗旨。139元的亲民价格，是航川村村两委多次带领农户外出学习考察、走访调研后，经过精确测算成本而敲定的，既让民宿主有钱可赚，又对游客具有足够的吸引力。
航川村艾溪山居民宿 徐昱摄
2023年5月1日，139民宿正式营业，当月实现接待游客2186人次，营业额278171元。2023年村集体经营性收入133万元，同比增长28%，是2021年的4倍。
正是“139云山宿集”这一全新模式的横空出世，让这个名不见经传的宝藏小村火速出圈，成为浙西小山村实施乡村振兴战略、践行“两山”理念的生动实践。
二
“刚开始村两委上门动员做民宿，我对于民宿能不能做成是持怀疑态度的，毕竟无论是从交通还是特色来看，航川都不具备优势。最后村两委用他们的实际行动说服了我们。”董家大院民宿老板娘董丽娟表示。
“除了餐饮、住宿，我们办民宿的收入主要来自于农产品销售、日用小商品售卖和配套活动增值服务，以及旅游景点促销的收入。”从动员阶段开始，村里不厌其烦地带着村民一起算长远账。为了让村民放心大胆加入经营民宿的队伍，村书记甚至还在户主会议上表态：“两年收不回成本，亏掉的钱我来承担。”这让村民吃下了定心丸。
航川村院里树下民宿标间 韩芳摄
村书记表态的底气来自于“六统一分”的民宿经营模式，这也是探寻“139民宿品牌”共富密码绕不开的一环。“统一规划、统一招商、统一管理、统一标准、统一结算、统一品牌，分户经营”，解决了村民经营民宿存在的“无设计能力、无引流渠道、无管理经验、无运营标准”的问题，也成为“139民宿品牌”得以从众多乡村民宿产业中脱颖而出的秘诀。
从2021年起，航川村因地制宜规划了“一湾一景一产业”蓝图，构建水上、滩上、岸上、田上、地上、村上“六上”立体式产业格局，为民宿产业发展奠定坚实基础。引入第三方团队成立“家味航川”强村公司，不仅对民宿产业统一运营，还将村内的人文风貌、特色产业与旅游需求有机结合。对内串联“玉见乡甜”水果玉米基地、“军中梦”特训营、“遇见云朵”研学基地等共富产业，打造集漫游、康养、采摘、研学体验于一体的特色民宿旅游“共富”集群；对外与十余家旅行社开展深度合作，嫁接灵栖洞、寿昌909、淳安石林镇等周边资源，挖掘从“游客”到“住客”再到“顾客”的多重消费潜力，实现民宿“私域流量”向周边“共富流量”的转换。
小朋友在遇见云朵研学基地开心玩耍 蕫文智摄
民宿产业的发展从无到有、从弱小到壮大，离不开顶层谋划，更离不开强有力的政策支持。航头镇出台各类优惠激励政策，积极向上争取闲置资产盘活、未来乡村等项目资金，协调发放“共富民宿贷”，为民宿产业高质量发展提供了有力政策保障。村里还率先成立了民宿产业协会，积极举办客房整理、电商、园艺等专场培训30余场次，为民宿产业发展提供了人才和技能支撑。同时建成了洗涤工坊、游客接待中心等配套项目。
一对新人在航川村139云山宿集举行草坪婚礼 韩芳摄
“我们民宿开得红红火火。我现在感觉干劲十足，甚至还想再经营一家民宿。”董家大院老板娘董丽娟说。有了民宿这个支撑点，客流进来了，收入上去了，盼头也就跟着来了。像董丽娟这样的民宿主还有不少。“海归”创客朱顺祥，被家乡热火朝天的建设场景吸引，放弃新加坡绿卡回乡创办了民宿“南阳小院”，与游客们一同见证他的诗和远方。“老乡变老板，农房变客房，农区变景区，农品变礼品”，是大家由衷的感受。2023年16家民宿，户均月增收约3万元。一笔笔经济账，转化为真金白银，让村民们的钱袋子鼓了起来。“航川村将民宿产业作为发展乡村旅游的切入点、实现价值转化的着力点、推动乡村振兴的突破点，以小切口撬动大民生、以小资源盘活大资产、让小乡村实现了大作为。”航头镇相关负责人表示。
三
“139民宿品牌”，在发展中同样需要破解瓶颈、爬坡过坎。
“亲近自然的本能让我喜欢选择乡村民宿，我也能理解村里有些民宿配套设施不那么完善，但我希望民宿主人或者管家可以把活动安排好，而不是吃过晚饭散完步就一片寂静，百无聊赖地过一晚。”在95后小徐的眼里，她挑选民宿更看重民宿能提供的增值体验。而“139民宿品牌”在这方面还有比较大的提升空间。现有的民宿除满足“宿”的功能之外，自身策划组织活动的能力普遍较弱，当前运营公司开展的活动与其他乡村景区同质化比较严重，无法体现当地乡土文化特色。
游客在139云山宿集参加篝火晚会 韩芳摄
不止是游客对“139民宿品牌”有更高的期待，民宿主自身也面临困惑。“小长假、寒暑假、周末房间供不应求，但平时周一到周五，入住率就差点意思，尤其是现在有更多新的民宿开起来了，淡季就更难了。”民宿主小邓对此有些担忧。
“139民宿品牌”出圈、走红，让我们看到了“宿于乡野”的动能与潜力。同时，也发现了其中隐藏的问题，比如如何让民宿更有“玩头”，如何解决淡旺季差异，如何避免同质化同时又形成规模效应，等等。
好在民宿主们也意识到了这一点，“春日组织踏青采野菜，做竹筒饭野炊；夏天组织溯溪摸鱼，卧看天阶流萤；秋天组织摘板栗，体验稻田收割的喜悦；冬天烤红薯围炉煮茶等。我们也开始设计体验项目。”慢漫民宿负责人表示。
航头镇也打开格局，开始着眼深度文化体验，依托省文化特派员、文艺村长、非遗传承人、退役军人等群体，打造摄影摄像课程、根雕体验、军旅文化体验等文化项目，引入摄影展、大师课等文艺活动，丰富住客的体验，让民宿“有看头”更“有玩头”，让“花式宠客”卷出新高度。
加盟“139民宿品牌”的李家民宿开业仪式 李家镇微融站供图
“139民宿品牌”如何聚焦“山水淘金、借绿生金”共富大文章，接续发展？航川村给出了解决之道：以航川为示范，以寿昌江流域、新安江流域为主线，发展民宿产业带和青少年研学精品线路，打造139“文旅共富带”。以关注服务一老一小为核心，打造一镇一品特色，目前已经吸纳了李家镇沙墩头村发展林区高山民宿，大同镇稻香小镇徐韩、溪口、富塘、盘山等四村联建农区田园民宿。寿昌镇金桥村郊区隐庐民宿、洋溪街道团结村畲乡风情民宿、乾潭镇梓洲村幸福山水民宿等富有地域特色的民宿也纷纷加盟，差异化、优势互补的139民宿共富联盟已具雏形，为农文旅深度融合发展、助力共同富裕提供了可复制推广的现实范例。
诗酒田园栖居地，最爱乡村烟火气。掌握了宿于乡野共富密码的“139民宿品牌”，从“火起来”到“红下去”，脚下的路还很长。
作者/宣青军
编辑/李宛谦
一审/董倩
二审/陈平
终审/吴元标
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