开篇语： 普通的谷子5块钱，米哈游的谷子卖500。贵吗？玩家们可能不觉得贵，毕竟这么贵的谷子，在一个小时的时间里就卖出去了2万份，虽然1000万对比米哈游的游戏流水来说不算什么，可是人均500的消费能力，才是米哈游玩家们最恐怖的地方。
正文：
我们之前曾经提到过《恋与深空》的“官谷”开启预售后飞速卖出了100万+件的情况，不过考虑到吧唧类的谷子主打一个物美价廉，这个流量也算情理之中，而如果一款售价超过500元的官方周边上架后也能迅速被玩家买到断货，甚至集体在官方账号下“怒斥”厂商不讲武德不打招呼就开售害得自己没抢到，那大概就能更有力地证明游戏的人气，以及周边设计的成功了。
10月11日，米哈游的《崩坏：星穹铁道》（以下简称为“星铁”）放出了2.6版本的前瞻直播，在直播里官方透露了一项全新的联动计划，游戏将和水月雨联手推出知更鸟联名耳机。这则消息在前瞻直播的海量信息里没占太多位置，大部分玩家也只是一看一过。
但到了10月25日中午，《星铁》官方微博突然宣布这款联动产品已经在天猫、米游社、抖音等官方旗舰店开售。
（图：玩家纷纷在官博下发出波提欧的赞美）
周五毕竟也是个工作日，很多玩家刷到这条消息跑去旗舰店时，商品已经被买空下架了。
据统计，这款耳机首小时内的销售数量就超过了2万份，一天之内光是在官方旗舰店和水月雨旗舰店就卖出了3万份，如果再算上未知数量的米游社和各官方渠道，数字会更上层楼。在官方旗舰店断货的情况下，闲鱼上已经出现了加价转让的现象。
为什么一款联名耳机会在预售期就如此火爆，《星铁》以及米哈游的“谷力”又能给市场带来怎样的启示呢？
联名周边不好做，贵价联名难度更大
联动算是现在游戏厂商跨界营销的基操之一，线上的可以安排在游戏中加入联动对象元素，不同作品角色互相串门引流，尽量带着粉丝增加新用户的可能；线下的就是现场宣传，或者推出联动商品。
像是今年和肯德基做联动营销的一众游戏，都不约而同地在炸鸡套餐以外，追加了带有游戏元素的水杯、杯套等很实用的日用品。
（图：《魔兽世界》今年国服回归后推出的肯德基联动搪瓷杯）
严格来说，这些小型周边产品也是可以划归到“谷子”范围内的，和我们更熟悉的徽章、卡片、海报、立牌乃至手办、娃娃相比，它们也同样具备产能高、价格低、容易做等特点。
只要两个联名IP的厂商高兴，商品制作本身没有任何门槛，想做多少就能量产多少，如果再打上一个“预售”的保险，完全可以做到毫无积压风险，光凭玩家的热情就可以用走量赚到盆满钵满。
但更“定制化”的实物周边就不是这样了，除了要考虑到品牌效应之外，还需要对联名产品本身的特点和玩家/用户群体的接受度有深入的了解。举个例子，《王者荣耀》曾和M.A.C联名推出过一套唇膏，根据花木兰、大乔等五名女英雄的皮肤设计搭配色号和外包装，得到了很多女玩家的赞赏。
与之对应的是，曾有热门游戏与婚纱珠宝品牌联动，推出定制款高价商品，由于在设计上没能很好地突出游戏中英雄特色（毕竟商品的主要用户群体并非玩家，高定品牌也不愿冒风险做出特别显眼的“游戏周边”），价位却因为联名而上涨了一截，导致玩家不太买账。
换句话说，当游戏品牌与其他品牌合作推出联名商品时，不可能像做谷子那样将它的价值依托在游戏IP上。用心与否，决定了联名产品作为使用商品的价值。从这一点上来说，米哈游做到了，但即使是米哈游，也得认真才能做到。
不是一个五星人气英雄，
。就能撑起米哈游联名商品的销量
在讨论“什么样的联名产品才能算合格”之前，我们先来看一下这次《星铁》和水月雨联动的这款耳机。水月雨算是国内比较知名的电子音响设备企业，在跨界联名上也不是新手，之前曾经推出过太空漫游和中国探月的联名，还和三体合作推出过USB-C入耳耳机“水滴”；游戏这一领域里，水月雨和《少女前线》《战双帕弥什》都有合作。
知更鸟联名耳机用到了动圈+平板复合结构，动圈单元是水月雨aria2同款的陶瓷镀层球顶振膜，aria2的官方定价是499元，在耳机市场上的口碑一直不错。可以说这次的联名耳机完全没有走偏门，把水月雨的好料堆上来不少，529元的官方定价（还有赠品谷子）算是非常良心了，玩家们会爆冲买断货，和商品的自身品质也有莫大关联。
可能有人会说，知更鸟是《星铁》在2024年里推出的高人气五星角色，水月雨是专业做耳机的，高人气撞上高质量，那还有个不卖爆的？
恰恰相反，米哈游以一己之力改变了二游市场，用品质吸引了广大玩家，也水涨船高地把玩家的挑剔度推上了新台阶，玩家能拿着放大镜去研究游戏文本里的剧情设定，讨论人物逻辑的合理性，就能同样对“不匹配”这个水准的行为打出差评。
就在9月，米哈游的《原神》和罗技合作推出了一款神里绫华联名G309无线游戏鼠标，神里绫华是稻妻“社奉行”神里家的大小姐，容姿端丽，品行高洁，在玩家中也拥有极高的人气。罗技就更不用说了，绝对的鼠标行业贵宾席，它们撞到一起，能发出什么样的火花，想一想钱包就蠢蠢欲动了。
（图：罗技这款神里绫华联名鼠标长这样，乍一看还以为是P上去的）
很遗憾，这款售价499元的联名鼠标的销量惨淡，天猫官方旗舰店目前仅售出1000+。
很多《原神》玩家对其冷嘲热讽，因为它所谓的联名，就是将神里绫华的图案印在了左右键位置，甚至把角色的面部印在使用频率最高的左键上——在磨损最严重的地方印图片，这得是什么脑回路的设计师才会想出来的方案？
对比罗技之前曾推出过的其他联名鼠标，很难不让人产生“根本没有设计，也根本不了解游戏，就是来割二次元韭菜”的反感。
（图：冤种买家的评论）
（图：有玩家觉得这批把图印在下面的联名鼠标也能证明罗技的设计师不认真）
相比之下，在看到水月雨的联名耳机之前，玩家们已经对水月雨有足够的信任，因为水月雨的研发总监自己就是个知更鸟的粉丝，对知更鸟有了解有热情，产品自然也能取得同为鸟厨的共鸣。
（图：破案了，研发总监公款追星）
那么，继续寻根溯源，只有游戏产品能够先辐射出能量，才能得到突破边界、让更多人了解喜爱并为之付出努力的收获。仍然以知更鸟为例，我们可以看到《星铁》的行进路线，是如何一步步深入玩家心理的。
游戏是虚构的，游戏带来的感受是真实的
知更鸟在《星铁》的匹诺康尼版本中登场时，身份是一个明星歌者，拥有无数粉丝，名扬宇宙。这个设定，在游戏世界里很常见，玩家们会将其视为“武力值超高”“天下第一美女”“智谋无双”这样的固定属性。但武力、智谋这些设定，可以通过游戏剧情和战斗环节得到体现，音如天籁的大明星要怎么证明？
《星铁》的研发团队觉得，应该想办法让知更鸟的人设更有说服力。
他们为知更鸟设计了音乐风格，设计了唱法，设计了不同的歌曲作品，选择了合适的歌手进行演绎，最终做出了“知更鸟的音乐专辑”，并且像在三次元里宣传艺人一样，在游戏世界里打上专辑广告，播放专辑歌曲，让路人讨论她、追捧她——这一切，对游戏本身的玩法没有任何推动作用，但知更鸟的人设有了鲜明的说服力，也让她在玩家的心中更加立体了。
在这之后，《星铁》项目组又通过市场营销，将知更鸟的专辑推上了现实中的音乐榜单，建立了自己的歌手页面，让她成为了一个相当罕见的“游戏偶像（而非虚拟歌姬）在三次元取得关注”的典型。
就在2.6的前瞻上，官方还进一步宣布了知更鸟会联合HoYo-Mix，启动听障公益计划“希望有羽毛和翅膀”（这也是知更鸟专辑里的一首曲名），推出听障人群友好的低频歌曲和手语演绎，并联合水月雨和中国听力发展基金会成立“益耳行动-希望有羽毛和翅膀”公益项目，面向听障人群捐赠助听器。
知更鸟在游戏中传递爱与希望的歌声，以这种形式再一次突破次元墙，影响到了现实世界。
这也是《星铁》成功的一个关键所在：它没有继续走《原神》的高自由度探索路线，而是在箱庭世界+回合制的“古典”玩法里，把“让玩家投入地看一个故事”做到了极致。
在最新推出的2.6版本里，我们可以看到，《星铁》用5-6小时的剧情，完整地塑造了一个新角色，并给之前出场的角色补上了一块拼图，不但故事引人入胜，内中镶嵌的致敬、彩蛋、网络梗更是量大管饱。
（图：在之湖上，现在的《星铁》几乎每一个版本都会引发玩家对剧情和人物设计的大规模讨论）
谁说游戏的乐趣就只有挑战战力呢，这种对虚拟角色乃至虚拟世界的认同和喜爱，更能体现出二游的魅力吧？
当玩家因成功的角色塑造而产生情感共鸣，再因用心的联名品牌设计而产生信赖，这样的“谷力”之下，大卖才是最顺理成章的答案呀。
作者：芥末君