后台回复 品牌 免费送你《135本品牌营销必读书》
作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察
大明星直播带货是家常便饭，品牌不进他的直播间走两步感觉咖位都矮了半截！也因此这些年不少品牌纷纷向他们抛出橄榄枝，期望借助他们的影响力和粉丝基础打开销售市场。
在消费者眼里，明星×品牌联动，无论是代言还是带货，只要明星不塌房，基本都能达到“1+1＞2”的效果。但真的是这样吗？
近日，美特斯邦威创始人周成建的一番言论，让“贾乃亮×美特斯邦威”这对组合上了热搜。
美邦老板点名贾乃亮团队
带货效果一般
双十一还没开打，美邦老板周成建就先爆出一个大瓜！
11月1日，这位服装大佬在直播间里说漏了嘴：“花了几百万请贾乃亮团队带货，结果效果非常非常一般。”
这一言论迅速在网络上引起轩然大波，成为热议的中心话题，并迅速登上热搜榜单。
贾乃亮可是公认的＂带货之王＂。从2021年开始，贾乃亮就在抖音直播了。首秀后多天登顶抖音带货榜TOP1，双十一期间GMV场场破亿。
甚至在今年618，他在抖音的销售额还是一路领跑，超越了与辉同行和小杨哥，曾一举登顶月榜。
怎么到了美邦这儿就失灵了呢？
周成建在直播中是这样说的：“之前合作过很多网红、明星，比如贾乃亮团队。当时团队都说他很火很牛，就花了不少钱，至少大几百万做了带货的合作。但后面效果真的非常非常一般，效果和预期差距非常之大，收入也很少。”话语中透露出对这次合作的不满和失望。
简言之，品牌方看中的是贾乃亮的基本盘，花了钱却没得到想要的效果。
考虑到近来越来越多网友已经对明星和网红的祛魅，原以为舆论应该是偏向美特斯邦威的，但这一次观众的反应却出乎意料地复杂。
有人认为周成建在公开场合谈论不愉快的合作事宜并不明智，可能会引发负面舆论。也有网友指出，一个产品的销量不佳往往是由多方面因素导致的，不能简单地将责任归咎于带货明星。
▶ 图源：微博
高赞的好几条评论，都是让美特斯邦威“自己找找原因，有没有认真工作”......
一个产品销量差，是多方面因素组成的。可以是代言人粉丝粘性不够、带货的口才不行、设计不好看、产品质量差、售后跟不上等等。
不先从产品身上找原因，首先就把“销量不如意”的结果赖到带货的明星身上，不太厚道......
到目前为止，贾乃亮方面并未公开回应美特斯邦威的指责，但经历了这次“背刺”后，双方的合作无疑已经走到了尽头。
“带货之王”翻车背后
美特斯邦威为什么不火了？
有意思的是，“直播判官”辛巴也对此事发表了看法。
他在自己的直播间中喊话周成建，认为美特斯邦威的问题在于自身固有的体系问题，而非找错了带货明星。
辛巴的话虽然尖锐，但也道出了美特斯邦威需要反思的问题。
像2012年当时是韩流盛行的时候，东方神起、EXO等知名的韩国男团涌入中国市场，风头可以和国内明星歌手相媲美，而街头风和韩流风无疑是当时最盛行的风格。
而美特斯邦威依旧坚守着自己的产品风格，不符合潮流，“杀马特”“款式老旧”俨然已经成为了他们品牌的标签，贴标签容易，撕标签可就难了。
一直吃着老本是不行的，不懂得变通，有点固步自封的那意思，从未想过跳出自己的舒适圈。
这让年轻人如何买单？
还有就是没有创新，人家zara优衣库一年可以出个5000多个新款，因为不知道消费者的口味会如何变幻，就干脆一鼓作气，出多点品，供消费者选择，主打的就是“量大管饱”。
再看看美特斯邦威，一年推出200个新品都能累的够呛，这拿什么去跟别人比？拿周杰伦吗？
众所周知，海澜之家的受众群体一直是中产中年人，笔者一直以为这种风格的品牌应该业绩销量都不会特别好，没想到海澜之家的成绩却给了笔者意外之喜。
这还得得益于周立宸接管后非常注重品牌的多元化和市场拓展，让海澜之家这个品牌能够顺应潮流并持续创新。
所以不管是什么行业，迎合潮流是非常重要的，如果不跟上时代的步伐，时代的潮流终究会抛弃你。
连周立宸这个初出茅庐的小伙子都懂得这个道理，为什么美特斯邦威的周成建就不明白呢？
曾为休闲服饰第一股
现如今靠直播求生
美特斯邦威，这个牌子大家并不陌生，老国产了，1995年就创立。
周杰伦的一句“不走寻常路”广告语，让美特斯邦威成为国民品牌，一度是潮流时髦的代名词。
除了周杰伦，张韶涵、潘玮柏等顶流，都是美特斯邦威的代言人。楚雨荨 ：“端木，他带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋……”足以看出美特斯邦威当年不可撼动的“国货之光”的地位。
然而好景不长，2012年，美邦服饰业绩下滑，营收同比下降17%，这是其上市以来首次出现下滑。
2015年，正值美邦服饰成立二十周年，但其净利润却亏损4.32亿元，为上市后的首次亏损。2015年成为美邦服饰走向落寞的开端。
为何走“下坡路”？正如之前所说的，随着优衣库、ZARA等国外快时尚品牌涌入中国市场，国内新兴品牌也陆续崛起，让年轻消费者有了更多选择。美特斯邦威还在故步自封，产品创新的速度难以跟上消费者需求的变化，品牌竞争力不断减弱。
此外，互联网电商的快速崛起改变了消费者的购物习惯，对线下门店造成巨大冲击。而美特斯邦威在电商领域的布局相对滞后，这使其落后于其他品牌，丧失了部分市场份额。
实际上，周成建早就想过走电商，只是路走错了。淘宝迅猛发展的那几年，马云劝过周成建加入淘宝旗舰店，但周成建用自建官网做电商，先后推出“邦购网”和“有范APP”。
不过这些尝试均未成功，反而因为电商折扣大引发内部矛盾，各渠道款式和价格难以协调，致使库存增加。
因为决策失误而落后，踩中风口又失之交臂，真是让人唏嘘。
现如今，美特斯邦威市值仅剩不到35亿，十年多的时间，美特斯邦威市值已蒸发了300多亿
现在的美特斯邦威可以说是“痛改前非”，意识到自己必须改变自己的战略模式，才能不让企业陷入水深火热之中。于是在2023年的时候美特斯邦威决定转战电商，迎合现在电商发展趋势。
今年2月初，周成建举行复出后的媒体首次见面会后，记者问及其是否想过效仿俞敏洪，借助自身当下的巨大流量当一个“网红”时，他笑着表示，“想，但是团队还没有准备好。”
时隔9个月，周成建迎来了自创业29年以来的首次直播。就在11月1日，他一脸认真的坐在镜头前，分享自己一路走来的心路历程。
一段话，倒是让人颇有些唏嘘。
可是，故事的后半段却是个“打脸”现场。
不过直播间里周成建一句“网红带货的声量虽大，但收费太贵，效果不行”，这话听着不仅透着无奈，还透出一股不服气的韧劲儿。
作为直播“新人”，周成建的直播首秀成绩可圈可点。10小时的直播中，“美邦周成建”直播间累计观看人数超300万，创下超1500万GMV。
11月5日，周成建在个人官微预热下一场直播，并表示有一段时间辜负了消费者的喜爱，会“尊重现实，战胜问题”。
从逐年下跌的业绩看，创始人亲自直播，或是美邦不得不展开的自救。
加入直播行列，能否解救低谷中的美邦？
*编排 | Sunnyue 审核 | Sunnyue
品牌最新资讯，尽在【首席品牌观察】↓↓↓
红包、福利、干货，精彩不停