十一月初始，麦客中心在天津开展了筹款主题线下培训活动。本次培训邀请了麦田教育基金会的秘书长关步杨（关关）和副秘书长郑颖（小颖）作为本次培训的导师，从筹款理论出发，结合丰富的实操经验，旨在赋能团队麦友（以下统称参与者），开拓筹款平台视野，逐步提升筹款意识与能力。
本次培训共有19个团队共计30位参与者参加，其中，有15个团队有筹款经历并且正在运营筹款项目。
11月2日上午，参与者在吃过早饭后就早早来到了培训室。完成签到后，参与者用便签纸写下「我从远方来到天津的故事」，将自己抵达天津一路上的所见所闻记录在便签纸上。这个小小的设计，不仅 使得培训变得更加丰富有趣， 也为培训内容提供了喜闻乐见的案例。
筹款规划：不要直接谈资源从筹款规划开始
每每谈及筹款，许多团队往往会将目光放在「我有什么资源」上，导师关关则认为，做好筹款规划才是筹款的第一步。导师关关从「如何设置筹款目标」切入，引导大家关注目标金额、款项来源分析、筹资产品与渠道、资源盘点和成本计算这五大方面，对目标来源进行拆解分析，讲解怎么去设置团队的筹款目标。
而导师小颖则更专注于带领各团队的参与者进行资源盘点实操，对团队现有资源进行盘点，并开展团队核心竞争力评估。
筹款理由是非营利组织开展工作的先决条件
在开展筹款工作前，机构需要明确设定筹款的理由，筹款理由分为对内、对外两个部分。
导师关关以麦田为例，向参与者详细讲解「愿景」和「使命」的区别。对外的筹款理由部分则使用「四大支柱」的方法帮助参与者能够更简单、迅速地了解如何写项目的筹款理由。
理论过后，导师小颖从早上大家写的「我从远方来到天津的故事」选取了几位写的比较好的故事为例，来给大家讲解白描的修辞手法如何运用在文案撰写中，为培训增加了许多趣味的内容。
讲解结束后，导师引导大家开始实操撰写对外筹款理由，参与者也按小组为单位选取一个项目，按理论框架制定了一段适合宣传的对外筹款理由。
谁在捐赠？了解捐赠主体
针对不同的捐赠主体，需要采取不同的策略。 导师关关从捐赠行为产生的原因导入，引导参与者深入思考个人与企业的捐赠动机，加深参与者对于不同捐赠模式的认知。
导师小颖在说到 企业筹款部分时，提醒参与者要对企业捐赠的原因有一定的认知了解，必要时可对不同的企业采用定制化的企业筹款产品。 同时，导师小颖从麦田出发，帮助参与者重新定位捐赠主体。
筹款产品不等于公益项目
什么是筹款产品？在课前，许多参与者都会误认为公益项目即为筹款产品，导师关关从筹款产品的定位、构成要素、包装的四大要素和麦田案例来讲解，帮助参与者重新认识筹款产品。
而导师小颖则为参与者带来了不同互联网平台的规则与基础玩法。同时，小颖还给参与者讲解了新时代的用户特征、传播方式和信息特点，让参与者能够更迅速地找到适合自己的平台。
不少参与者在学完这部分内容后，反映「对筹款有了新的认识」、「对视频传播的形式有了新认知，了解到筹款的多维度，同时也开阔了筹款的视野」。
实操篇：盘点资源完成筹款产品的路演在完成了以上学习之后，现场的参与者以小组为单位即时完成筹款产品的路演准备，四个小组分别以「公益项目需要筹款」和「筹款活动设计」为主题，完成路演。从下午五点发布小组任务后，参与者马上就进入了资料收集及讨论的状态，不少小组甚至为路演准备、排练到凌晨。
第二天一早，参与者早早来到培训室完成前期的准备，第一小组以「美科追光成长营」项目进行展示、第二小组以「摄影展筹款活动」为主题、第三组以「安心计划」项目为主题，第四组则以「为爱而行」项目宣讲会为主题 进行路演，在每个小组完成路演后，两位导师和每个小组的代表对该组的路演进行了点评，帮助参与者从多个角度看到目前存在的优点与不足。
最终，第四小组以1票的优势获得本次路演的第一名。
本次培训会后共收回31份满意度反馈问卷，其中流程设计获评分数最高，达4.93分；时间安排、内容实用性及总体满意度均达4.9分。86.67%的参与者表示对筹款产品的设计与包装知识点感到印象深刻，成功帮助参与者构建筹款框架。
培训的目的不仅仅在于提升筹款能力，更在于汇聚社会各界的力量，共同为乡村儿童的未来保驾护航。通过培训，我们不仅能够掌握筹款的技巧和方法，更能深化对乡村儿童需求的理解，让我们以培训为契机，不断提升自身能力，携手为乡村儿童创造更加美好的明天，让每一个孩子都能在关爱与关怀中茁壮成长。
最后，感谢天津项目团队对于本次培训的大力支持。
撰稿 | 思莹
排版 | 佳乐
审核 | 郑颖 思莹
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