课程介绍
Course Introduction
回顾本次10月31日【决战年终大促 • 优化升级】直播内容，YinoLink易诺以Facebook官方代理商的身份，帮助广告主了解黑五网一前需做的准备及相应的潜力品类，并为大家整理了再营销的实践方法及如何优化网站页面的方式，助力广告主更好地利用黑五网一来提升销量。
本期内容是YinoLink易诺举办的出海小课堂—冲刺2024购物季，发掘Meta营销机遇系列直播中的第六期，本次系列重点为各位广告主总结了黑五网一的潜力品类及优化网站页面，提高转化率的方法。
如果想观看直播回放的广告主可通过点击下方图片，报名观看第六期的直播回放哦~
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冲刺黑五
大促准备
一、密切关注竞拍趋势，抓住三大黄金时机
三大黄金时机指的是黑五网一、圣诞节及Q5这三大时间段。在黑五网一期间广告投放效率较高，转化次数大幅增加且CPA远低于10月；圣诞节期间出现转化率小峰值，不受物流限制的商家更有优势；Q5蕴藏更多机遇，CPM和CVR在1月1日达到季节最低点之后小幅度增长，而CPA相对稳定，这个时期成为具有成本效益的窗口。
广告主在这三大黄金时机期间，可以提前做以下准备：
提早布局Q4媒体计划，尽早触达购物者，并根据竞价趋势来合理分配预算。
利用优惠和大促活动来吸引对价格敏感的消费者，提供高性价比商品。
趁着CVR持续回升下，在Q5实施再营销策略吸引回头客。
二、避免广告违规，确保政策稳定
在黑五网一期间，很容易因为种种原因导致出现广告违规的情况，广告主应注意以下几点，避免因为广告违规影响旺季大促期间的销量。
1、使用过于不实的超低折扣
2、使用虚假的倒计时
3、售卖山寨货品
4、使用夸大推广方式 ，不合理的价格 ，不实视频截图诱导客户购买产品
5、使用名人影片进行相关宣传
6、使用前后对比进行商品效果宣传
7、盗用网络上的图片或宣传影片
8、使用过于不实的超低折扣进行宣传
9、大量创造劣质的粉丝专页/落地页进行广告投放以规避Meta系统
三、检查事件回传，提升数据准确度
“事件概览"选项卡显示了从Meta Pixel像素代码（浏览器）和转化API（服务器）收到的事件数量。
如果只显示了一种连接方式 ，广告主可以到”测试事件“面板输入网址测试回传事件 ，然后点击查看详情。
想获取年末大促全流程执行总览的广告主可以扫描下方二维码添加官方客服获取噢~
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潜力品类• 产品
在大促节日中，服装和时尚、健康和美容、电子产品是最热门的三大类别。
服饰和时尚类选品灵感主要围绕着场合性穿搭和舒适时尚两大方面来选择。在美国，服饰是假日季送礼最热门的选项，有关"派对服饰"的搜索在11月末和12月中达到巅峰。在年轻一代中，"演唱会或者音乐节旅游"的趋势正在兴起，有近半数的Z世代受访者表示他们曾经或计划乘飞机出行去参加现场汤活动。此外，消费者出门聚会、约会、休闲旅游的频率也日渐恢复。
场合性穿搭具体有以下几类：
派对或俱乐部穿搭：适当露肤度的裙子，如露背、一字肩、斜肩或腰部挖空设计，亮片裙，起画龙点睛之效的身体首饰或配饰
早午餐或下午茶穿搭：”不用力过猛“ 的情况下彰显时尚品味，如颜色靓丽的针织套裙、连衣裙配运动鞋或吊带上衣搭配牛仔裤
演唱会穿搭：颜色活泼的单品，如三角巾上衣或迷你短裙，金属风材质及吸睛的配饰
旅游穿搭：满足旅途中对舒适的需求及旅行的出片需求，如宽松透气的休闲裤或背带裤，条纹衬衫套装或带有鲜艳印花的长裙
舒适时尚类的热门服饰主要有以下几种：
运动休闲装：运动休闲装结合了运动和休闲，通常采用简约的设计手法并能提供丰富的混搭选择。2023年，运动装、紧身裤或打底裤是女装中增速最快的类别。品牌可从网球裙、高尔夫裙、潜水服等运动服饰的设计中攫取灵感，打造更日常的款式。
面料上的建议：考虑使用高功能面料，为衣物添加更多实用功能：如体温调节、防菌、排汗、防水、防晒或防风等。
健康和美容产品目前是热门的送礼之选。去年第四季度时，美容及护肤类产品热搜关键词包括：蜗牛原液精华、迷迭香发油、痘痘贴、假睫毛妆效睫毛膏、洁面洗脸巾、抗痘洗面奶、无香精卸妆湿巾、护肤或身体乳二合一、头发及身体喷雾、水杨酸精华和抗痘卸妆油。
在假日季时，广告主可参考以下策略来推广美容产品：
使用易于理解、简单明了的广告格式，强调美容礼盒的价值
推广限量版礼盒，强调其独特性
关注不同年龄层次消费者对美容和个人护理产品的需求，顾及多元的消费群体
售卖不同价格的美容礼盒，满足不同客户群体的需求
目前在电子产品系列中，科技产品和服务是备受欢迎的礼物之选。2022 年，有1.99亿美国人打算购买科技产品或服务作为圣诞礼物。圣诞礼物中最热门的科技产品或服务，按购买人数依次为：头戴式耳机或耳机 、流媒体内容或下载内容、移动设备保护壳、智能手机、电子游戏主机。
广告主可以关注目标市场科技单品流行趋势，也可以根据消费者的送礼需求，主推物超所值的、独特的科技单品。
可穿戴设备发展潜力较大。美国消费者购买可穿戴设备的主要原因有追踪日常活动、监测健康数据、追踪运动表现、辅助使用手机功能，如查看通知、接电话、播放音乐或进行无卡支付、监测睡眠习惯，如睡眠时长和质量。
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再营销降低弃单提升Roi
广告主可通过再营销带动销量增长，具体操作如下：
按照电商发展阶段来看，可以分为起步期、成长期和成熟期三阶段，可分配的广告预算如下图所示
以上是本次【决战年终大促 • 优化升级】的直播干货，PPT中还有关于DABA、DART广告的使用办法及如何优化页面提升转化率，如果想了解，可以扫描下方二维码添加官方客服咨询，也可以点击文末【阅读原文】观看直播回放哦~
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