君品文化蕴含的共情力，是习酒征服“刀迷”的秘密武器
文 | 岳治中
这个秋季，沉寂多年复归舞台的刀郎无疑是音乐界最热门、最火爆的话题之一。
11月8号、9号，由贵州习酒全程冠名的刀郎个人巡回演唱会“山歌响起的地方”（澳门站）将在澳门银河综艺馆激情开唱。
从今年8月贵州习酒·知交酒携手刀郎在微信视频号开启线上演唱会，到9月-10月习酒·窖藏1988在火爆开唱的成都站、广州站、南京站持续曝光，过去三个月的时间里，通过与刀郎合作，习酒不仅实现了品牌影响力了的巨大提升，更在数以万计的“刀迷”心目中扎下了根。
白酒行业当中企业冠名甚至自办演唱会并非个例，为何习酒与刀郎的合作让人印象深刻？随着年终销售旺季的来临，即将开启的刀郎演唱会澳门站和未来将会开启的厦门站、合肥站又将让习酒君品文化与现代音乐艺术之间，产生怎样的时代激荡？
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冠名刀郎演唱会，习酒的营销好牌
作为深得歌迷喜爱的一位原创音乐人，刀郎的影响力有多大？以澳门站为例，超3万张票不到10秒便售空，澳门旅游局更是专门发布了一则视频，欢迎刀郎来澳门开演唱会。
当然，不只是澳门对刀郎如此欢迎，此前的南京站，南京方面也曾通过短视频平台发布了一则欢迎视频。
同时，在南京发布的官方公众号上还刊发了一篇题为《这个秋天，刀郎来了》的长文，深情回顾了刀郎与南京的不解之缘，这是省会城市首次为一位音乐人的演唱会站台，以一种前所未有的高规格礼遇刀郎。
与此同时，在互联网上刀郎的影响力同样只增不减。从10月14日起，新华社、新华网、新华网快看、半月谈、秀我中国等视频号连续滚动播出刀郎8月30日线上演唱会视频。
值得一提的是，在刀郎持续爆火的同时，作为全程参与刀郎线上、线下演唱会的贵州习酒影响力也得到了有效提升。微信指数显示，在刀郎演唱会广州站、南京站前后和本次澳门站之前，习酒的关键词指数均有较大幅度的增长，类似的情况也发生在抖音和百度两个平台。
这恰好从侧面验证了二者粉丝的高度重叠，因为按照票务方提供的购票人群画像，在刀郎的演唱会中80前人群占购票群体近半数。这些“刀迷”不仅消费能力强，更是白酒的核心消费人群，在情绪价值拉满的演唱会现场，他们反而更能品味习酒·窖藏1988的那一抹岁月醇香。
02
共情，让习酒与刀郎相得益彰
回望刀郎演唱会其引起的轰动效应和广泛影响是极其罕见的，“刀迷”们转化为习酒爱好者的比例也非常高，究其原因，主要是因为刀郎的作品和习酒的美酒一样，二者都有着扣人心弦的强大共情力。
众所周知，刀郎音乐作品一直饱含着深厚的家国情怀，萦绕着浓厚的人间真情，展现着鲜明的民族特色。
而习酒作为党领导下的省管大一型国有企业，始终立志成为“酒中君子”，在与人交往的过程当中也秉持着温润如玉的君子品德给人以温暖。
例如，延续18年的“习酒·我的大学”一开始是作为助学金项目而设立的，其主要目的也很简单，那就是为优秀但是家庭有困难的学子完成大学梦，但是后来习酒将该项目的“助”改为了“奖”，让其从原来的助学模式升级为奖学模式，奖励优秀典型大学新生。
这一字变化的背后，是习酒设身处地站在受助者的角度，对受助者施以援手，一字变化不仅帮助了那些优秀但家有困境的学子度过了困境，还维护了他们的尊严，真正诠释了“兴我习酒、奉献社会”的企业精神。
此外，与刀郎一样，习酒也特别注重对中华优秀传统文化的弘扬与发展。为此，习酒不仅打造了具有划时代意义的“习酒·窖藏1988”，还通过从中华优秀传统文化和君子先贤身上汲取“君子的力量”，打造了独一无二的“君品习酒”。
这些动作，不仅为习酒与消费者之间搭建起了一座座沟通的桥梁，也让习酒成为了消费者情感的“催化剂”，并在刀郎的作用下，引起了化学反应一般的情感共鸣，成功将“影响力”变为“购买力”。
对此，有行业人士坦言，“当下时代，永远无须怀疑任何一类群体的情感消费力，对白酒企业来说，在高度同质化的背景下，谁拥有好的场景、好的故事，谁就能更好地抓住消费者的心，习酒与刀郎的合作显然就是这样的经典案例。”
03
习酒与刀郎，共同唱响“时代山歌”
《论语》中有一段话：子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与！”
不可否认，在华语乐坛里和刀郎一样优秀的音乐人还有很多，但像刀郎这样与习酒有着相似精神内核的却屈指可数。
细心的人不难发现，刀郎给演唱会起的名字是“山歌响起的地方”。这是他对大山的真情呼唤，也是对现实生活的高声呐喊。
或许在刀郎看来“越是性情坦荡的地方，山歌越是响亮。那些真实的民间性情之响，会化成每个时代的‘山歌’。”
无独有偶，作为一家生在大山、长在大山的企业，习酒同样堪称当代中国白酒企业的“山歌”。
过去72年的时间里，筚路蓝缕、自强不息的习酒始终矢志不渝酿美酒。在漫长的时间里，白手起家的习酒人，秉持着“在大山里建一座城，让大山的男人安居乐业，让大山的女人穿金戴银，让所有人像君子一样受人尊敬”的共同梦想，一直奋力前行。
为此，从2006年开始，习酒连续18年开展“习酒·我的大学”大型主题公益活动，助力2.4万余名优秀学子圆梦大学。2023年，习酒更携手全国经销商、贵州省慈善总会成立“习酒·吾老安康”慈善基金项目，开启习酒爱老助老公益事业新征程，让更多困境老人老有所养、老有所依、老有所乐、老有所安。
同时，习酒还持续10年开展“保护赤水河·习酒在行动”全员义务植树、植草活动，累计植树3.1万余株，植树、植草绿化面积1000余亩。
在此期间，习酒逐渐形成了独特的君品文化，“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观和“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的企业品格。
这使得习酒在时代潮涌、喧哗嘈杂中，依然能够保持自己的初心，并仅用10年时间，便让那句“习酒，123干！”回荡在广袤的神州大地。
就像刀郎说的那样，“生活给我什么，我就写什么。”习酒亦如是之。
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