农牧企业出海，第一站该选择哪里？【第五届新猪派养猪产业峰会】
产能过剩、利润下滑之下，2024年，国内农牧企业掀起了一波“出海”浪潮。从饲料到养殖再延伸至动保，产业上下游，纷纷将目光投向海外，寻求新的业务增长点。
中国农牧企业“出海”面临哪些挑战？拓展海外业务，第一站该选择哪里？又该做怎样的准备？
11月3-5日，第五届（2024）新猪派养猪产业峰会在广东云浮新兴隆重召开。大会开设圆桌论坛环节，邀请动保企业、农牧装备企业、生物技术公司、高等院校教授代表，就“农牧企业出海的机遇与挑战”主题展开探讨。
参与圆桌讨论的嘉宾一致认为，中国农牧企业出海，一定要对当地市场知根知底，贸然进入或许会适得其反。出海形式上，广东省养猪行业协会会长、中山大学教授刘小红认为，中国养猪企业要扬长避短，在技术落后的国家，以技术服务的形式出海，未尝不是一种好的选择。
根据牧原今年9月16日的公告，其将为越南BAF公司提供猪场设计和建设、生物安全、环保等方面的解决方案和技术服务，并推进人工智能在养殖产业链中应用。据悉，依托先进技术如楼房养猪，牧原有信心支持BAF实现到2030年养猪规模扩大到1000万头商品猪出栏的目标。
《圆桌论坛：企业出海的机遇与挑战》嘉宾：浙江农林大学现代猪兽医研究院执行院长李龙，华威特(江苏)生物制药有限公司总裁苏玮玮，广东省养猪行业协会会长、中山大学教授刘小红，南牧装备科技有限公司董事长张海斌，青岛瑞尔唯特生物技术有限公司总经理曹瑞（从左至右）
浙江农林大学现代猪兽医研究院执行院长李龙主持圆桌论坛
问
农牧企业出海有哪些挑战？
南牧装备科技有限公司董事长张海斌：1.文化、法律法规、语言、经商环境等方面的差异和限制，会造成很多阻碍。2.海外市场环境相对陌生，多数中国农牧企业缺乏出海经验，出海需要勇气，需要强大的战略定力。
南牧装备科技有限公司董事长张海斌
广东省养猪行业协会会长、中山大学教授刘小红：语言障碍、文化差异、法律法规、供应链管理、人才管理、贸易保护主义…有许多困难需要中国农牧企业去克服。
广东省养猪行业协会会长、中山大学教授刘小红
问
农牧企业出海第一站该选择哪里？
华威特（江苏）生物制药有限公司总裁苏玮玮：于动保企业而言，在出海目标市场方面，东南亚、俄罗斯应该是首选，其中东南亚目前也是国内整个动保行业出海的首选。
东南亚是世界前三大人口的聚集区域，且人口数量在持续增加，其养殖空间一定也有提升的机会，疫苗市场份额将随之增加。相关文献报道，目前东南亚疫苗市场份额已达10亿美元，主要集中在越南、印尼、泰国、马来西亚等国。
其中泰国是PIC/S（国际药品认证合作组织）成员国之一，PIC/S成员国之间对接认证是互通的。所以如果在泰国在建厂，产品有很大的机会可以辐射到欧洲以及北美，甚至是PIC/S成员国。
俄罗斯牛的养殖量大，位列全球第九位，未来该国牛疫苗市场有非常大的空间。尽管目前俄罗斯的整个国际贸易金融结算体制存在一定的限制性，但只是时间的问题。
华威特（江苏）生物制药有限公司总裁苏玮玮
南牧装备科技有限公司董事长张海斌：欧美发达国家水平高，中国农牧企业如果去跟当地企业竞争，会面临较大的困难，成功的概率也低。中国农牧企业出海应该选择发展中国家，这些国家大多发展落后，但随着生活水平提高，其居民对肉的需求、养殖体量也会提高，这将给中国农牧企业带来机会。
问
农牧企业应该以怎样的形式出海？
广东省养猪行业协会会长、中山大学教授刘小红：以越南、泰国为代表的东南亚国家自身养猪体量大，中国猪企如果在当地建设猪场，选择在传统养猪领域与当地企业做平等竞争，很难成功。因此，中国猪企出海一定要找准赛道，瞄准当地的弱势领域，例如对养殖技术落后的国家可选择以技术输出的形式出海，发挥中国企业在智能化养殖方面的优势。
南牧装备科技有限公司董事长张海斌：根据相关调研，西方企业对中国农牧企业的直接进入当地市场会有抵触和恐惧心理，担忧会加剧市场内卷。南牧科技更愿意把技术带到当地去赚取利润。中国农牧企业如果强行进入当地市场，最后的结果或许也不好。
南牧已有农牧装备卖到了海外。对于出海，南牧科技的想法是秉承温氏“精诚合作，齐创美满生活”的企业文化核心理念，提倡共享精神，与海外一些有志于推动装备业务发展的企业，利用当地的资源和力量，达成战略合作。
问
农牧企业出海应该做怎样的准备？
青岛瑞尔唯特生物技术有限公司总经理曹瑞：瑞尔唯特从2019年开始，为产品出海做了大量的工作。青岛瑞尔通过引进国外的先进技术，为公司的产品研发加持，来优化和转化产品，让产品品质达到国际先进水平，甚至在品质上超越国际先进品牌。
瑞尔唯特计划将品质达到国际先进水平的部分产品销往海外市场。目前公司包括牛肺结核试剂盒等在内的一些产品，已经处于进入海外市场的注册阶段。
青岛瑞尔唯特生物技术有限公司总经理曹瑞
华威特（江苏）生物制药有限公司总裁苏玮玮：华威特有”出海”的计划，并在产品研发过程中已经做了相应的战略布局。在专利保护方面，公司很多产品在美国、日本、越南、俄罗斯、墨西哥等国家已经做了专利申请，并获得专利授权，这为华威特的产品出海奠定下了非常好的技术保障基础。
广东省养猪行业协会会长、中山大学教授刘小红：中国农牧企业出海应该要充分了解当地的文化、经商环境、法律法规、市场状况等方面。不管出海与否，中国农牧企业的定位都要全球化，企业的技术、产品定位都应该是做到全球领先，提升国际竞争力。
部分参会嘉宾合集
现场嘉宾认真做笔记
【版面编辑】孟 轩
【内容采写】刘伟恒
【图片摄影】胡 永、龚一鸣
【内容审核】李 丹
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