(知消2024年11月5日讯)白酒行业进入深度调整期，企业面临去库存压力和市场竞争加剧的挑战。经销商单一引擎的增长模式难以满足企业需求，使得在了解、触达和影响消费者方面存在困难。同时，传统营销方式效果减弱，酒企需要探索新增长引擎，以多元化的营销策略影响消费者。在此背景下，快手联合秒针、省广集团发布《白酒行业双引擎时代的新桥接——2024快手白酒行业洞察报告》，从人群、产品、营+销三大视角展开调研，为白酒品牌提供增长策略。

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存量市场竞争中，经销商依赖和渠道创新成为困局。过度依赖经销商让企业在市场拓展中显得被动，同时传统营销渠道对用户心智渗透效果减弱。为实现可持续增长，品牌需拓展多元化内容营销策略，并通过短视频平台精准覆盖目标消费群体。数据显示，快手在年轻人和新线市场中的渗透能力较强，其用户展现出旺盛消费需求，中高端白酒销量高速增长。

多产品矩阵的增长策略对营销能力提出更高要求，多品线传播需挖掘新渠道满足沟通需求。在短视频平台中，如快手，通过丰富内容形式与互动玩法助力品牌情感化沟通，并构建独特内容生态提升品牌影响力。此外，为释放消费潜力并打破终端铺货壁垒，企业加码线上自有渠道建设，其中短视频平台表现出强大的购买转化驱动。