文|欧阳千里 酒水行业研究者
（ID：qianlizhiku）
- 泸州老窖，值得长期关注。
多年之前，听过一个哲学故事。国王给智者出了一个难题，要求他在不触碰一条已经画好的线的前提下，使这条线变短。智者给出的答案，在这条线的下面画了一条更长的线，通过对比，原来的线看起来的确变短了。
如今，哲学故事照进现实。国王好比市场，原来的线就是酒企们的业绩，在激烈的市场竞争中，唯有智者方能划出更长的线。
10月30日，泸州老窖发布2024年三季报，营收243.04亿元，净利润115.93亿元，其中第三季度，营收73.99亿元，净利润35.66亿元。综合其他上市酒企的营收来看，泸州老窖的营收虽与探花仍有差距，但是其净利润已然成为探花，足见其未来的成长性更强。
为何说在白酒上市公司之中，泸州老窖成长性更强？原因有很多，比如说品味的活历史更久、品牌的美誉度更高、产品的结构更合理、海外的布局更科学等。
更长的线之一，品味的活历史更久
1324年，泸州老窖酒传统酿制技艺诞生，至今700年；1573年，1573国宝窖池群始建，距今451年。每一年伊始，泸州老窖的技艺、国宝窖池的窖龄都会伴随着新年的钟声增寿，始终演绎着“活态双国宝”的传奇故事，为中国酒业贡献更强的力量。
1996年，1573国宝窖池群被国务院颁布为全国重点文物保护单位，是白酒行业第一家获此殊荣的企业，被誉为白酒行业的“活文物”。2006年，泸州老窖酒传统酿制技艺入选首批国家级非物质文化遗产目录，泸州老窖成为当时行业中唯一获得“双国宝”殊荣的企业。
在浓香的传承中，讲究的是“千年老窖万年糟，酒好全凭窖池老”，很显然，泸州老窖拥有着得天独厚的优势，名副其实。很多人不知道的是，先有泸香，后有浓香。1959年，中国轻工业部出版社出版发行《泸州老窖大曲酒》，是自新中国成立以来首次以官方名义规范白酒酿制技艺，并面向全国白酒企业推广。
更长的线之二，品牌的美誉度更高
10月26日，“泸州老窖·国窖1573 2025农历乙巳蛇年礼酒双品”上市发布会在泸州举行。值得一提的是，“白娘子”赵雅芝应邀出席，给酒友带来无限惊喜，也让业内业外再次感受到泸州老窖的“精彩妙手”。
1月22日，泸州老窖品牌主张影片《龙的传人 浓的传承》发布，华人之光、国际巨星成龙担任泸州老窖·国窖1573文化传播大使，将功夫与酿酒文化深度融合，讲述“龙的传人”与“浓的传承”的故事。2024年，泸州老窖技传700年，成龙恰逢70岁，业内业外感受到泸州老窖的“精彩妙手”，它是懂品牌的。
在市场竞争中，无论是战略，还是战术，酒企之间的竞争从不讲究“先来后到”，只会承认“剩者为王”。但是，酒企独一无二的精神内核是无法复制的，比如窖龄。另外，泸州老窖邀请成龙贯穿甲辰年，邀请赵雅芝亮相“乙巳蛇年礼酒双品”活动，均具有独特的意义。所以说，泸州老窖的品牌活动常常给人以“国际范”“千亿级”企业的感觉。
更长的线之三，产品的结构更合理
多年以来，酒业时常探讨产品、消费结构，却无法得出定论。有人认为是“中低端大于高端”的三角结构合理，有人认为是“低端、高端让位于中低端、次高端”的纺锤结构合理，还有人认为是“低端、高端为主，中低端、次高端为辅”的哑铃型结构合理，也有人认为是“高端大于中低端”的倒三角结构合理。
理论千千万，但事实胜于雄辩。目前来看，这四种结构在万亿的酒业均能对号入座，但是头部甚至极头部酒企的产品结构普遍是“倒三角结构”，即高端大于中低端。从泸州老窖来看，其聚焦“双品牌、三品系、大单品”发展布局，围绕国窖1573、泸州老窖1952、窖龄酒、特曲酒等产品持续发力，取得骄人的业绩。
在三季报披露前，媒体朋友问我对泸州老窖三季报的预期。对于泸州老窖而言，其在多个价格带均拥有核心单品，足以应对消费分级、经济波动带来的影响。其在市场上保持高频的广告投放与创新的营销活动，积极帮助经销商完成去库存的工作，大概率业绩还会持续增长。
更长的线之四，海外的布局更科学
近年来，出海成为国内企业关注的重中之重，更有甚至喊出“不出海，便出局”。事实上，国内最早关注出海，并系统性研究出海的酒企非泸州老窖莫属。2023年，我受凤凰之邀参与“长酒之计”的直播，谈及白酒国际化“事虽难做则必成”时，其中大部分数据参考于2017年时任泸州老窖董事长刘淼在浓香白酒高峰论坛上的主题演讲《弘扬中国白酒文化精神 担当民族产业复兴大任》。
演讲中提及推动国际布局，深度剖析中国酒类进入其他国家壁垒重重，如韩国综合关税180%、泰国200%、俄罗斯300%等。如今，这些数据公开被媒体广泛引用，却很少有媒体人知道这些数据最早来源于泸州老窖董事长刘淼的发言。
10月28日-11月1日，2024国窖1573WCGC全球总决赛&体育传奇杯在海口落幕，5大洲、30个国家、35支队伍亮相我国高尔夫领域首个全球规模的总决赛。自2017年开始，国窖1573便携手WCGC启动WCGC中国赛，至今走过8届，足见泸州老窖对“体育营销”的坚持。
皇天不负苦心人，乘国际体育赛事之风，泸州老窖的销售网络遍布70个国家和地区，并在15个国家的71个主流国际机场免税终端建立品牌专柜，有效提升其知名度和美誉度。另外，Ming River（明江白酒）出海另辟蹊径，展现着泸州老窖的另类智慧。
后记
疾风知劲草。行业新周期来临，酒企们纷纷承压，在市场竞争中不断前行。我们深知，没有一个冬天不可逾越，当新周期之后，愈战愈勇的泸州老窖，更值得我们去等待。