画说收藏：书画流通环境的营造

文/冯海涛 画作/夏德辉

流通环境的营造，才是书画投资者首先要考虑的。只有在完善的流通环境中，去运作书画家，书画家的作品才会形成流通的能力。而不计后果地收藏，不计后果地销售，销售者与收藏者所形成的关系就是买卖双方的关系，根本不是投资收藏的互动关系。要知道书画是特殊的商品，因为其可收藏的特性，是属于可以无限流通的商品。所以买卖双方很可能会出现反转的现象。曾经的卖家很可能成为你的买家，曾经的买家很可能成为你的卖家。这就是书画收藏和投资的玄妙之处。如果，你所投资的，你所收藏的，不能形成这种循环的效果，那么你的参与就是消费，而非投资与收藏。

书画的流通环境怎么营造呢？这个问题应该很多想在书画领域深耕的投资者最想知道的答案。只是，这个答案没有百分百的标准答案，只有可行性答案。这个关于如何建设流通环境，我们的直播中都有讲过，在一些文章和短视频中也有所涉及。所以，只要看过我直播和短视频、文章的应该都有所了解我提出的流通环境可行性建设的建议，就是把书画的营销环境回归到“圈子”的形态。圈子的参与者，作为书画家的发现人和投资人出现，以经纪公司或者经纪人的身份对书画家进行一系列的宣传和包装，使书画家的声望与社会影响力提高，使书画家的作品被更多的人看到、喜欢并参与投资或者收藏。

并同时根据参与的人数和书画家的作品创作量，来控制第一批参与进来的人数，当达到设定人数的上限后，在进入的投资或者收藏者，其所可以收藏的价格要有所提高，提高的价格要参照第一批参与者的可平本交易的价格作为作品的定价。以此类推的控制市场来建设不同层的圈子，使书画家及其作品可以逐渐地扩大社会影响力和作品的升值，来带动投资者和收藏者对这位书画家和作品的信任度。从而形成一个良性的流通环境。（已经讲得非常清楚，如还有不明者可以私信或者留言交流）