作者｜Jing Zhang 编辑｜Anqi Wen
图片来源：By Fang
在当前奢侈品市场低迷的背景下，行业龙头集团面临冲击，而独立奢侈品牌和定制奢侈品牌也同样承受着压力。然而，所谓“祸兮福所伏”，转机似乎也正在显现。
根据 Bluebell 之前发布的《2024 亚洲生活方式消费者报告》相关数据，新兴趋势已开始席卷健康、精神和体验等领域。在此基础上，以价值、独特性、定制产品甚至情感价值为核心的定制奢侈品，是否能成为当前市场的全新增长点呢？
“市场确实发生了变化，放缓趋势显著。所有人都有所感受，但受影响最明显的是中小型企业。”常驻上海的约旦珠宝设计师 Lama Hourani 告诉 Jing Daily，“与此同时，消费者行为也在转变，他们更倾向于情感型消费，而不仅仅是临时起意。”
一些追寻特立独行的高端消费者开始对随处可见的大众化奢侈品感到厌倦，他们愈发渴望专属体验与个性化定制。随着情感型消费兴起，越来越多的此类客户开始寻求独特、永恒又与众不同的产品，定制化设计正成为他们的理想选择。
“作为一家独立时装公司，我们与其他的大型公司一样，面临着持续变化的市场环境。” By Fang 品牌创始人、常驻上海与巴黎的设计师 Fang Yang 告诉 Jing Daily。By Fang 致力于打造高级定制与成衣系列，设计风格融合了前卫的亚洲元素。
By Fang 致力于打造高级定制与成衣系列，设计风格融合了前卫的亚洲元素。
图片来源：By Fang 官方微博
“虽然在大环境中处于劣势，但小规模的生产方式反而赋予了我们灵活性，也让我们与客户建立起更紧密的联系。”Fang 补充，“这在当前的市场中尤为关键。”因此，尽管营销预算和客户群体规模有限，品牌也能够依托短链路直接与客户沟通，快速应对外界变化，这种灵活性在动荡的市场环境中成为了一项宝贵的优势。
而对于 Hourani 来说，客户对定制的需求更高了，“他们不再只是随便买些小物件，而是希望打造更有分量或更独特的作品。唯一的问题在于，这种需求难以预测”。
在全球珠宝设计领域，Hourani 以杰出的叙事能力脱颖而出。她的经典系列作品，如 Siderock 系列和最新的 Onda.tude 系列（灵感来自人类互相联结的声波节奏），均蕴含着悠久的历史、丰富的民间传说和深厚的情感，展现了她独特视角下的世界。自 2010 年推出同名品牌以来，Hourani 将每一件作品都视为一个更大故事的组成部分。她的中国客户在选择订婚饰品时，也越来越倾向于定制，更希望打造“难忘而独特的作品”。
Hourani 将每一件作品都视为一个更大故事的组成部分。
图片来源：Lama Hourani
在经济低迷时期，无论是个体还是商家，利润能力皆随之下降。客户不再频繁消费，这也使得较小规模的企业不断承压。但从长远来看，这些中小企业或许将因此受益，因为消费者更倾向于选择独立设计师品牌，以逐渐替代趋于相似的主流大牌们。
对于这些企业来说，维系客户关系与确保服务质量至关重要，这也正是 Hourani 和 Fang 的业务核心所在。Fang 不仅在中国开拓市场，还通过在伦敦、巴黎及中东的国际巡展巧妙地运用了个性化体验策略，为应对大众奢侈品同质化提出了快捷高效的解决方案。她表示：“相比过于商业化或规模化的零售环境，我们的私人、‘精品’体验（包括在其上海别墅内举行的活动）似乎更具吸引力。”
尽管， Fang 承认，中国目前的经济困境不利于晚装系列的销售，但是，“事实证明，对于那些预算较为有限的客户来说，我们的成衣系列不失为一个好的选择”。
对于 Hourani 来说，客户大致可分为两类，“一类将传统奢侈品视为投资，另一类则追求原创，拒绝传统标签”。她表示，“在中国的这 13 年间，我目睹了消费者偏好的巨大转变，他们在信息获取、意识提升以及设计欣赏方面有了极大的进步。”
Hourani 的作品融合了多重风格，灵感来源包括拜占庭建筑的复杂图案、当代艺术以及自然石材的形态。“我的客户始终在寻求与众不同的作品，不受‘随大流’的社会压力影响，”Hourani说道，“他们是热衷于文化体验的艺术爱好者，偏向以个性化的视角看待奢侈品。在中国这样的大国，这个小众市场的意义非凡。这些客户重视个性，尤其偏爱色彩鲜艳的宝石。”
消费者重视个性，尤其偏爱色彩鲜艳的宝石。
图片来源：Lama Hourani
随着中国奢侈品市场的波动，独立和定制品牌正在不断吸引那些渴望个性化和价值感的奢侈品消费者。这一转变表明，越来越多的奢侈品买家更看重独特性和工艺，而非单纯追求名牌。同时，越来越多的中国品牌也将目光投向海外市场和跨境发展。
未来，Hourani 的策略将重点放在海外展览和客户，以及巡回展示；Fang 则重新调整了品牌的重心，以加速其在巴黎和沙特阿拉伯利雅得的业务发展表示，“我们将当下的环境视作机遇，以便更好地理解和发掘品牌在中国以外的发展潜力”，她表示。
对于相似定位的独立品牌来说，在未来专注于品牌全球化以及满足高端定制客户需求的策略，将持续展现出巨大的潜力。