一切从消费者开始，从而更懂消费者。这是洋河体育破圈的叙事角度。
文 | 张奥
10月31日晚，洋河再度强化高端攻势，与中国网球协会达成战略合作。国家体育总局网球运动管理中心副主任、中国网球协会副主席万建斌、中国网球协会副主席、两届大满贯女双冠军郑洁等嘉宾以及洋河领导出席了此次签约活动。
同时，本次活动也宣布由洋河承办、中国网球协会指导的“梦之蓝手工班·时代梦网”2024网球城市大奖赛将于下月正式启动，将相继落地北京、徐州、广州、盐城、无锡、南通、上海、南京八座城市。
当白酒“联手”体育运动，两个万亿规模的产业将碰撞出巨大的商业能量。“绵柔鼻祖”洋河也将在另一大领域延续“高光时刻”，把品牌的影响力辐射至更广大的人群。
01
大师×大师，洋河亮出体育营销新名片
对于这场聚焦了体育圈与酒圈目光的顶级合作，有业内人士表示：洋河此次联动网球是继续加强体育营销攻垒的信号，通过“洋河+中国网球”的这套组合拳，有利于梦之蓝手工班进一步抢占高端市场。
一边是拥有“真年份”权威认证的绵柔宝藏——梦之蓝手工班，另一边是中国网球发展的最高殿堂，洋河与中国网球协会达成战略合作，本质上是“绵柔白酒集大成者”与“网球大师”的碰杯，也是不同领域“大师”的惺惺相惜，二者的强强联合无疑将产生更奇妙的化学反应。
对此，洋河股份董事局副主席、集团贸易党委书记陈福亚在谈到了双方合作的基础时表示，“网球中‘扬长避短、灵活应变’的竞技智慧，与洋河所崇尚的‘绵藏智慧之道，柔怀博大人生’的绵柔哲学不谋而合。”
▲洋河股份董事局副主席、集团贸易党委书记陈福亚
国家体育总局网球运动管理中心副主任、中国网球协会副主席万建斌则认为，“今天与中国网球协会的战略合作全面启动，将成为洋河企业战略的重要里程碑，双方携手并进，全面激活中国品牌与网球项目的相互赋能，多维释放网球人口与运动生活方式的发展潜能。”
▲国家体育总局网球运动管理中心副主任、中国网球协会副主席万建斌
事实上，在此次合作前，洋河已经多次“结缘”网球。
从积极支持中国网球巡回赛等中国网协品牌赛事，到打造江苏梦之蓝网球中心、“时代梦网”网球城市大奖赛等自主IP，洋河与网球运动间积累了深厚渊源，也为推动中国网球事业的蓬勃发展持续贡献着力量。
由此可见，一“网”情深的洋河和中国网球协会的携手可以说也是水到渠成。
02
“从消费者开始”，洋河打响“赋能战”
近年来，白酒和体育关系愈发紧密，大多主流体育赛事都涌现出了白酒赞助商的身影。以体育赛事为媒介，向外推广品牌和文化已成为众多白酒企业顺势而动的时代潮流。
据市场数据显示，高端网球赛事的受众有着三个特点：第一，学历水平较高；第二，具备较强的消费能力；第三，对健康生活方式较为重视。
不难看出，洋河与高端网球赛事的受众人群价值主张天然契合。基于此，与专业协会达成战略合作，超强的传播度将提升梦之蓝手工班在高端圈层的影响力，效能将直接反映到一线销售端；也有利于巩固洋河高端体育营销先行者和引领者的地位。
此外，中国网球协会背后的专业性和国民性，实际也进一步强化了梦之蓝手工班的定位。
尼尔森公布的研究报告中有这样一组数据：超70%的消费者对体育赞助品牌有亲切感。
从围绕网球叙事到现在针对体育圈层人群进行价值输出，洋河这次在网球IP上深度发力，背后承载的是对社会情绪的敏锐洞察。
一切从消费者开始，从而更懂消费者。如此攻势下的品牌对话，一定是消费者愿意接受，并想要共振的。
微酒注意到，除了网球赛事，洋河还支持举办了各类体育赛事。
例如“我爱天之蓝”城市乐跑赛，以平民运动大力弘扬全民大健康的理念；“梦之蓝杯”第四届中国女子围棋名人战，则最大化发挥圈层成员的核心意见领袖辐射作用，创新了洋河产品进入核心消费群体的常态化消费场景。
借助这些高规格赛事，不仅使洋河牢牢把握住体育赛道的话语权，更为品牌高质量发展积蓄了深厚动能。
03
调整、再提速，梦之蓝手工班释放助推力
当前，白酒行业深度调整仍在延续。
香型、产区、品类等竞争形态不再适宜，取而代之的是品质维度的角力。
今年秋糖，由梦之蓝·手工班冠名、微酒主办的“第二十届酒业营销趋势高峰论坛”上，盛初集团董事长王朝成作出研判：“精选+年份”将成为当下解决白酒产能过剩、需求不旺问题的关键，因此，年份化将成为供给过剩、需求不足时代下，未来高端白酒竞争品质化的唯一道路。
代入行业分化、变革的视角来看，洋河与中国网球达成的战略合作是梦之蓝手工班高端化提速的表现。
如果把时间线拉长，这其实是洋河的既定战略。
进入2024年，“梦之蓝手工班全球行”活动围绕“年份、规模、工艺”三个维度释放推力：
第一，聚焦“真年份”。
梦之蓝手工班作为首家获得“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒，率做认证、敢做认证的大胆动作，折射出先于行业20年的战略布局。
第二，庞大产储作品质支点。
今年9月，洋河股份被正式确认为：“最大规模的白酒窖池群”，并获得吉尼斯世界纪录™的认证。这一成就标志着洋河立足7万口窖池和2020口明清老窖的资源优势，为梦之蓝手工班绵柔老酒的独特风味奠定了坚实基础。
据了解，当前洋河储酒能力最高可达100万吨、不同年份原酒近70万吨及高端陶坛原酒储备23吨。无论固态酒产能、高品质原酒储能、陶坛储酒规模，还是绵柔年份老酒存量，均位居全球首位。
第三，非遗技艺为基点。
涵盖35道工序和137道工艺的“224335”非遗酿酒技艺成为梦之蓝手工班生产最重要的一环。
在央视新闻《步步向新》新质探访之旅中，苏安阳、李京京走进洋河酒厂，见到了震撼一幕——每一滴梦之蓝手工班皆源自20年以上酿酒经验的老匠人全流程纯手工酿造。
由此不难看出，梦之蓝手工班与顶级网球赛事“一切伟大皆由双手创造”理念的适配性，此番选择深入网球圈也是强化高端战略的有效路径之一。
蝉联“中国名酒”三连冠是洋河的传承底蕴，更是洋河面对未来的“底气”。在高端扩容的宏观趋势下，梦之蓝手工班将持续保持核心竞争力，势必成为洋河稳增长的有力助推器，并引领酒业穿越周期。
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