越土的景区，越能收割年轻人。
领域 | 景区
栏目 | 文旅商业评论
01
最近一周，我对一些国内的土嗨景区产生了强烈的好奇心，总是忍不住想刷一刷它们的相关视频。
因为这些景区实在是太红了，在这个旅游淡季霸占着热搜、抖音、小红书，让你想躲开都很难。
就比如我上一秒还在琢磨黑龙江镜泊湖景区的“流放宁古塔”到底是怎么个没苦硬吃，下一秒就跟着几千游客沉浸式体验了一把现场版的抗日神剧“跟着团长打县城”。
刚想关了视频干点正事，又发现抖音九大先天圣体在某个景区聚齐了。
音乐一响，圣体登场，一大群花枝招展的国风美少女在景区里扭扭达达。
虽然没人统计过这些土嗨景区到底以各种形式传播了多少次，但只要村通网了，就至少在手机上刷到过上述景区的某个视频场景。
总之，我发现一个神奇现象，大约是从今年3月“王婆说媒”在短视频平台一炮而红后，隔三岔五便会有“更土”、“更接地气”的景区项目抢占眼球。
接下来，造梗土嗨景区的接力棒通过短视频平台传递给广大网友，一场全民狂欢正式开始。
同时，这些土嗨景区一旦走红，似乎并不会像网红城市一样迅速被取代，能在相对较长的周期维系住热度。
比方说，“王婆说媒”背后的河南开封万岁山武侠城景区被游客戏称为“中国最土的游乐园”，主打一个水浒好汉随时随地在游客身边打架，炮火齐上的武侠类实景演绎。
如今，“王婆说媒”早已不再是街头巷尾的热议话题，却丝毫不影响“后王婆时代”万岁山武侠城景区的爆红。
今年国庆，万岁山武侠城景区一度启动限流措施，暂停线上购票，成为河南省接待游客量最高的景区，将清明上河园、银基国际度假区、云台山、龙门石窟等知名景区甩在身后，登上抖音全国网络热门打卡景点TOP10第一名。
同样国庆期间的现象级爆款景区“跟着团长打县城”假期结束后项目热度不减，10月12日，“跟着团长打县城”所在景区发布限流公告，10月13日预约售票数量已达景区最大承载量。据工作人员介绍，省外游客占了1/3以上。
不论官媒如何抨击“跟着团长打县城”的“历史娱乐化陷阱”，这些更懂年轻人情绪价值的土嗨景区成了旅游淡季所在城市的线下客流担当。
02
喧嚣的背后，国内景区的玩法正在被社交媒体迅速改变。
曾经，一座景区想在省外打出知名度，努力评个“4A”、“5A”是少不了的，再在各路媒体上一通撒币造势也未必能收到多好的效果。
今天，哪管景区土不土，似乎只有带动游客激情，再在社交媒体发酵后引发更多线下游客一起狂欢，才是真正的营销秘笈。
换句话说，当下社交媒体上的情绪价值决定了年轻人消费行为，就像气候影响了生物的栖息规律。
去年网络社交平台推动了哈尔滨的火爆冬天，深谙此道的黑龙江镜泊湖景区近期又沿着古人流放路线设计了“流放宁古塔”旅游项目。
项目未出，“流放宁古塔”短视频预告已经铺天盖地。
在抖音上，这个游玩项目迅速引发了网友们的兴趣，热门评论是“很刑”、“可铐”，纷纷给景区出谋划策，要求推出“双人枷锁”供情侣、朋友使用。
想象下，你现实生活中压力重重，景区游戏中却能体验到《甄嬛传》同款剧情，这想想就特么刺激啊。
当需要多人参与的剧本杀开始被年轻人抛弃，门槛低、标新立异的土嗨景区反而成了最好的替代品。
究其原因，靠“土味出圈”的景区在社交媒体上天生易于传播，能够吸引更多“好奇心宝宝”，让很多初始只是服务本地、周边的景区客群半径无形中扩大了，收获了增量市场客源。
开封万岁山武侠城景区就是很好的例子。
一位熟悉景区操盘策略的朋友A君向旅界披露，他认为今年万岁山武侠城能红并不完全是偶然，早在王婆火之前，商家自己在抖音做了很多内容与运营，也很会玩梗，景区表演节目单比“命”还长”。
当短视频平台轻松瓦解了官方叙事话语权，土嗨景区的秘密藏不住了。
A君实地体验过万岁山武侠城，他说很多内容其实都有“火”的潜质，就像三打祝家庄、狮子楼武松砍翻西门庆等水浒主题表演在园区内一天就有几十场，游客一天根本看不完。
事实上，王婆之外，这些“土嗨表演”在抖音等短视频平台不乏爆款视频，以往养在深闺人未识的小众景区也拥有了可以低成本昭告天下的权利。
万岁山武侠城还经常针对年轻人整活，今年6月就对全国高中毕业应届生免费，凭高考准考证和本人身份证到现场直接入园，不须预约。
一系列线上、线下针对年轻人量身定制的营销打法后，万岁山武侠城仅抖音生活服务一个平台的交易量同比去年狂涨8倍，创造了全国景区今年增长幅度之最。
03
赫胥黎认为人们会被充满感官刺激，欲望和无规则的文化吸引，最后娱乐至死。
当代中国年轻人用疯狂沉迷土嗨景区来证明他是对的。
在过去的几年时间里，围绕着年轻人的“夜经济”、“盲盒经济”、“孤独经济”、“陌生人经济”在各大城市如雨后春笋般迅速兴起，唯有让年轻人有高度参与感的土嗨景区最成功。
土嗨土嗨的景区们为年轻人干出来一个平等、随意、友善的快乐王国。
有人说它们是游乐园里的胖东来，我想这也是文旅主题娱乐的趋势，一线城市、5A景区之外，真正尊重普通人情绪价值的景区游艺项目才能接得住泼天流量。
所以景区不论是土嗨、硬核、魔幻和温情，都只是生活展现出的某一面，每一面后面，藏着的都是活生生的人。
景区要做的是读懂游客，毕竟土不土根本不是问题，门票卖不卖的出去才是问题。
短期看，土味景区们的市场空间还是足够的。
据艾媒咨询的分析数据，在剧本杀巅峰期，2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影（38.3%）和运动健身（36.4%）。
同时，在艾媒数据2021年3月调研数据显示，主要的剧本杀用户年龄为26到40岁，贡献了超过75%的玩家占比。
毫无疑问，重线下参与的土味景区吃掉了一部分剧本杀市场。
但每一座土嗨景区走红背后也都引发了同类景区的跟风模仿与跃跃欲试，能笑到最后的依然是极少数。
正如“王婆说媒”爆红网络后，全国各地掀起了一场此起彼伏的王婆大赛，王婆扮演者赵梅也一度差点被外省景区挖走。
未来，这条土嗨景区新赛道会变得更卷吗？
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