营销号造势复播
小杨哥蠢蠢欲动
就在网友们忙着计算各个电商平台满减优惠的时候，疯狂小杨哥又悄悄为自己的复出添了一把火。
近几日，各平台都流传出“小杨哥深夜复播”的消息。
据称，小杨哥于凌晨开播，起初，直播间人气凋零，让小杨哥都忍不住苦笑吐槽“怎么才200人”，随后直播间逐渐达到10万观众，大小杨哥激动表示“好久不见”，还在最后朝着观众鞠躬道歉。
想必大家都还记得，在此前合肥监管部门发布的官方通报中，分明有着“针对三只羊公司直播带货中存在的相关问题，责令暂停经营限期整改，承担相关法律责任”的明确表述，而如今只过去了短短一个月，三只羊的整改就完成了？
带着满腔的疑问，电商天下查看了疯狂小杨哥与三只羊网络的账号主页，却并没有看到新的直播记录。
其中，疯狂小杨哥的最近一次直播还是9月7日，而三只羊网络更是连直播历史回顾入口都已经消失不见。
不过值得注意的是，电商天下发现，在三只羊官方授权的“疯狂小杨弟”账号中，有不少评论区网友对“小杨哥复播”一事提出了疑问，疯狂小杨弟先是否认了“深夜复播”的真实性，而后又进一步表示：（直播）正在准备之中。
▲图源：抖音@疯狂小杨弟
事实上，文案所搭配的直播切片均是来自此前的直播，只不过是将模棱两可的片段拼凑在了一起。
观察可以发现，在这些大肆传播的“复播文案”中，都并未提及小杨哥复播的具体时间与账号，而是使用了模糊的表述。
所谓“鞠躬道歉”也是营销号用自己的猜测刻意引导，表示小杨哥“或许也是知道自己前阵子的做法不对”才对观众鞠了一躬。
显然，“小杨哥深夜复播”是无中生有，但一大波营销号蜂拥而上，纷纷发布过往直播切片并刻意突出“好久不见”“鞠躬道歉”等信息，试图以假乱真，这背后的用意就值得我们深思了。
不少网友猜测，突如其来的一波造势，可能是小杨哥在为自己的正式回归试水。
毕竟经过此前的风波，小杨哥的口碑与形象都大打折扣，虽然目前仍有部分粉丝在期待他的回归，但倘若大环境不肯接纳，仅靠粉丝的支持复出想必难以持久。
由此一来，小杨哥在回归前利用营销号“探探口风”也就能够理解了。
小杨哥成局外人
双11大促的号角早已吹响，不少平台与主播都公布了成绩喜人的“战报”，除了李佳琦依旧屹立不倒稳坐淘宝销冠宝座，小杨哥的老对手辛巴也在首播当天拿下了爆卖64亿的好成绩。
而失去了小杨哥这一头部主播坐镇的抖音，也还是取得了本次大促的“开门红”，并迅速在一个月内完成了网红主播的大洗牌。
抖音电商数据显示，在10月8日至17日的双11抢先期之间，抖音电商货架场与内容场协同发力、增长明显，同比去年双11抖音商城成交额增长93%、订单量增长72%。
▲图源：抖音电商
而10月18日至20日，在双11好物节的前3天狂欢期中，抖音商城搜索GMV同比增长92%，平台上作者累计带货成交额同比提升超70%，超10万名作者带货成交额同比增长300%，成交额破千万的作者数量同比提升79%。
不难看出，即使接连遭遇了大小杨哥和东北雨姐的信任危机，抖音依旧有瓜分流量的接棒人。
诸如k总、听泉鉴宝等新兴主播迅速崛起、收割热度，以贾乃亮、与辉同行、交个朋友、陈赫等为代表的一众顶流主播也在为抖音的双11销量“保驾护航”。
反观一度疯狂的小杨哥，如今却因为整改而沉寂，在停播的一个月里，网传的坏消息都比如今的“复播”更加真实：
先是“三只羊”招牌被拆除，而后是小杨哥掉粉超过850万，再之后是由于公司账号的停播，三只羊的员工纷纷跳槽另谋高就……
要知道，去年双11期间，小杨哥可谓是风头无两，仅仅直播四天就贡献了约6亿元GMV，而放眼整个2023年，三只羊的销售额高达160亿元。
而今年的双11还能否再次见到小杨哥的身影，我们依然要打一个问号——显然，去年的带货王者，在今年已经成为了局外人。
“头部主播的黄金时代已经逐渐远去”，似乎是当前人们谈论起直播电商行业时公认的事实。
在电商天下看来，随着直播电商的增速放缓，直播电商平台需要的不再是扶持“一哥”“一姐”这样的头部主播，而是需要及时调整方法论，增强直播电商内容的可持续性。
抖音电商显然率先意识到了这一点。
在今年九月的抖音电商作者盛典上，抖音电商总裁魏雯雯披露，过去一年，抖音电商GMV同比提升46%，货架场景GMV同比提升86%。
同时，魏雯雯还强调，抖音电商升级了流量机制，推出了新的扶持政策，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。
▲图源：抖音电商
简单而言，抖音电商的逻辑链条是：首先回归内容本质，创作用户喜闻乐见的内容，再从用户的需求出发，提供用户所需要的商品。
最典型的例子是与辉同行直播间，在带货的同时，主播的详细讲解与适当延伸就是在补齐直播间的“内容力”，提高了用户在消费行为中知识层面的获得感。
而从理论回到最近火热的双11，内容依旧是解锁直播电商更广阔的成长空间和发展潜力的有力杠杆。
不同垂直品类具有不同的受众，但撬动生意增量的底层逻辑并没有改变，在拿捏直播间用户的钱包之前，还需要先用内容留住直播间用户的注意力。
归根结底，“优质内容”才是赢得市场青睐的秘诀。
红包、福利、干货，精彩不停
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本文首发于 电商天下 （ID： DSTX355）