前两天，有一位HR咨询我说，TA分别拿到了「元气森林」和「喜茶」这两家公司的Offer，问我选择哪家会更好？
我看了下两家公司给出的职位，开出的条件，各有千秋，就随口回了一句：都是不错的选择。
然后就去忙其他事情去了。
中午吃饭的时候，出于对TA提到这两家公司的好奇，去分别看了最近一年「元气森林」的财报，以及「喜茶」的年度报告。
发现，这两家公司的业务、营收、利润、人数都出现不同程度的变化。
总结一句话：在消费升级年代成长起来的品牌，在消费降级年代有点吃力。
然后收回了原先给TA的建议，我们两重新做了一次分析。
有一说一， 如果你 想要真正地 了解 一 家公司的业务或管理 ，读财报真的 是 一个 非 常好 的方法。
(文末附看财报的极简技巧)
最近舟安密集地读了好几家公司的财报，跟你来分享一下财报背后的一些发现。
1、今天看了国内某酱料上市公司的财报，他们公司薪酬总成本只占到销售额的5%左右，虽说生产制造行业和零售行业的人工成本确实很低，但低到这个程度也大大超出我的认知；
2、我猜测，这家公司的业绩的提升，并不是靠人才的优势，技术的优势，创新的优势。很有可能是他们本身的渠道优势，关系优势，低成本优势。那么这样的公司，跳槽的时候你就要特别注意，他们在人力资源方面的投入，一定是有限的；
3、其实读财报，光看数据是不够的，还要看他们公司本身的业务和高管的发言。我这几天又看到了某地产行业的财报，有一项数据很惊人。就是他们公司员工的薪酬总成本和中介成本（推荐费）是持平的。这就说明，这家公司的人效是有问题的；
4、绝大多数的情况下，中介推荐过来一个客户成交后的抽佣，肯定会比员工成交后的提成/绩效要高。由此可以得出，中介带来的合同金额，与员工带来的合同金额是不一样的，但是公司支付的成本却是一样的。这个数据就很有意思了；
5、我们都知道，公司的管理动作和效果，是要体现在财报中的。这家地产公司显然做出了非常糟糕的表率，可以说他们的高管是不合格的（提高/保持人效最主要的责任，就是高管的）。话说回来，如果整体回报率是中介高的话，这家公司连人都不用招了，反正招来人效也很低；
6、所以说，你在跳槽前，读一读财报，如果看到了你要去的新公司在财报中有类似的情况，可以给你避开了一个大坑；
7、再说一个正面案例，前阵子我还看到了老乡鸡的招股书，我觉得他们公司的财务和业务的结合，做得很清楚，对利润表拆解得也很清楚，你也能明白各种利润口径是什么意思，那这样的招股书的背后，就是公司对管理对经营不糊弄的象征，这样的公司多半也是值得信赖的；
8、事实上， 如果你持续追踪 一家公司的财报， 你肯定可以算出他们的人效（销售额/人数），即使可能一家公司销售额的数字越来越大，但是人效却没有提升，甚至下降，就说明这家公司在经营上肯定有问题（要么老板养着草包，要么内部腐败严重，或者其他问题），那这样的公司，你跳槽的时候一定要多注意！
9、最后想说，一个人跳槽，是会影响一辈子的事情，不要草率，好好读一读财报，至少跳坑的概率变小一些；
10、对了，有些机构或者平台是专门分析财报的，最知名的可能就是方丈的雪球APP，你在上面不仅可以看到财报，更可以看到一些和失业率一样真实的数据，比如A股上市公司员工总数的统计（最近一年下跌了XX%，地产下跌了XX%等等）。
了解一些行业数据，会让你看问题看得更清楚。
如果你真的想懂业务，也不妨从读财报开始。
附：看财报的极简技巧
1、财务信息：扣非利润，更有价值
2、非经常损益项目要关注（资产变动、补助申请）
3、现金流信息很关键（经营、投资、 融资）
4、管理层讨论与分析（对比不同年份来筛选信息）
5、分红信息（故事很多，不要错过）
6、前十大股东信息（公司的意志与战略方向来源）
7、销售额、人数、薪酬成本等（HR必须关注信息）
8、关键点：你要形成，自己看财报的方法和框架
9、简而言之：培养习惯，越看越快
最后，免费送你一份我自己写的《懂业务促增长工作手册》，我把我自己的业务逻辑、增长思维、管理技巧、实用工具等等都写在了上面，有需要的话，可以加我个人微信，回复：业务。
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