上周，北京朝阳很多中产，突然都收到了中介的一条消息，御翠园周六又双叒叕开盘了。
御翠园开盘不是什么大新闻。没记错的话，这是子姨第三次听到御翠园开盘的消息了。
中介们再三跟客户保证，这次百分之百开盘。更重要的是，李嘉诚这次价格诚意满满：
7.5万一平米起。
如果真是这个价格，那跟之前放风的价格，打了个八折。这意味着，小李子在北京的最后一个项目，终于也抛售了。
2001年，和记黄埔花了7亿，拿到了总建筑面积40万平方的姚家园地块，楼面价只要1750元。二十年间，地块陆陆续续有两个项目入市。现在，这两个项目的二手房价格，涨到了八九万一平。
囤地的二十年间，御翠园这块区域，也成熟了起来。这是东四环少有的新房。商场、医院、交通配套都已完善，还多了在建的地铁。漫长的工期也让房子成为准现房，所见即所得。
去年7月，御翠园刚拿到销售许可证，即将开启预售的新闻就上了热搜。大家兴致勃勃地计算着，9万多的均价，是拿地价的51倍。
但比起吹风价10万来说，还是要低一些。大家都说，超人又要低价清盘跑路了。
谁也没想到，后来御翠园几乎没了消息。
第二次听到御翠园开盘，是在三个月前。
7月中旬，北京御翠园售楼处里，我爱我家、美联、链家、丽兹行、麦田、中原等各大中介机构，两千多位中介汇聚在一起，只为正在召开的御翠园2024中介动员大会。
和记黄埔准备了超2.6亿的佣金。领导讲话结束后，各机构代表上台立下军令状，美联20亿，链家40亿……背后的屏幕上写着大字：
同心聚力，燃势掘金。
气氛组到位了。但价格还是居高不下，准备的开盘优惠只有三个点：
九七折。
要知道，这一年里，李嘉诚在香港、上海的新房七折抛售，东莞的项目甚至只要五折。
北京是唯一的例外。
6月份，北京地产圈发生了一件大事，丰台羊坊的花香壹号宣布开盘68折。这与之前李嘉诚的降价抛售如出一辙。
那段时间，开发商们都在比拼特价房。你来我往之间，南城的项目都降了不少，黄村降到了4万多，西红门板块降到了5万。
花香壹号的降价，无疑是让价格战进一步白热化。然而，价格公布不到24小时，项目就被叫停了。
大家都知道，七折抛售的套路，在当时的北京是一件不可能的事情。但还是对御翠园的定价充满了期待。
没想到，御翠园的价格优惠少得可怜。要知道，北边最好卖的朱辛庄，也悄悄降了价。
理所当然地，市场反响并不热烈。御翠园原定7月底的开盘，又推迟了。
时间过去两个多月，市场还是老样子，但救市的力度，显然不一样了。
9月底以来，降首付、降利率、松绑限购，促进房地产止跌回稳成了当前的大事。10月以来，成交量大涨的消息铺天盖地。
而且，土拍市场里，政府给开发商留的缝差越来越大。比如，上周金茂拿到的东铁营地块，楼面价5.75万一平，缝差就有5万；招商拿到的梨园地块，楼面价2.86万一平，缝差也有3万多。降价的空间，已经提前准备好了。
在这个时间点，和记黄埔的降价促销，显然是可行的。
7.5万的价格一出，据说当天有不少人冲到售楼处下定。
销售的介绍依然简短，服务依然很差，但明显有了底气。位置、配套、交通都很好，还是准现房，唯二有缺陷的是：
户型差得很难忍受；使用年限少了整整二十年。
毕竟，小李子这块地，已经囤了二十年了。而且和黄在北京的产品口碑，实在是不敢恭维。
当然，东四环的新房一向稀缺，仅有的几个新房项目，融创壹号院上车门槛在3000万以上，北京宸园最低也要1500多万。御翠园折后最低门槛，只要1070万。
而周边的二手房，一期逸翠园均价8万5，观湖国际也在8万多。
这个周末，御翠园成了北京楼市最热门的项目。据说售楼处外光是排队，就有500多个号。
中介说，北京楼市很久没有这样的景象了。