私企老板的圈子,和体制内的圈子不太一样。在体制里,关系往往是稳固的,老乡、同学、上下级关系的黏性极强,而私企老板的圈子却是一场又一场酒局撑起来的。
在这里,坐的是“江湖英雄”,喝的是“交情”,玩的是“势力”。
你得懂得酒桌上的潜规则,要不然很容易一杯敬下来,出了门,圈子也没你什么事。
一、进场:酒局不仅是交情的地方,更是拉帮结派的阵地
如果老板带你去参加饭局。
这说明他至少认可你这个人,想让你试试水。
但试水归试水,你千万别自作主张去加别的老板的微信。
私企老板的饭局,就是个阵地分明的场合,能请到的老板基本都是互相掂量过的——都在商场打拼多年,谁也不会轻易让对方“染指”自己的人。
所以,你的任务就是让带你来的老板脸上有光:多夸他,敬他的朋友们酒,不要提自己,不要“越权”。
老板带你去的局基本分两种,一种是“行内人”,一种是“外援队”。
前者是行业内的知根知底,有点合作关系的。能帮忙疏通渠道、拉点生意,老板一般也不会在酒桌上随意让你接触人。
后者是跨行业的,通常是谈大项目、拓展新市场,讲的是利益合作,这种饭局讲究面子和势力——这种场合里,更别碰手机了。
二、发言:酒桌上,别当“老师”,该是演员时别当编剧
私企酒局的潜规则之一,就是喝酒发言不能显得比老板“聪明”。
作为员工去到这种场合,最忌讳的就是一通自我展示、行业分析,装得像个精英似的。
要知道,这桌上其他老板都是过来人,没吃过猪肉还没见过猪跑?
你的发言得恰到好处,把话点到为止,不必抢着发言,多夸夸老板,话少而精就好。
老板带你去,是为了让对方感受到自己在公司里的威信和影响力,而不是为了给你搭台表演。
更重要的是,酒桌上发言要顺着老板的意思走,遇到对方老板讲得兴起,给个大拇指,点个头,表示认同,但不要补刀,更不要质疑。对方讲个“事迹”,你就跟着笑一笑,夸一夸,别当真就对了——这种地方没有人真的在乎你说的到底对不对,他们只关心气氛顺不顺。
三、敬酒:什么场合,敬什么人,怎么敬都得懂
私企老板的饭局中,敬酒是一门学问。一般老板的朋友来了,你可以主动敬酒,但要有分寸。
对核心圈子的人,敬酒最好安排在老板敬过一轮之后,不用多话,适当地表达尊敬即可。
对外围的朋友,就简单一句“感谢关照”就好。别敬得太多,也别敬得太少,免得显得自己过于“积极”或“不懂事”。
还有,别拉着年轻的老板们拼酒,谁拼得过谁是一回事,搞坏了老板的场子,出门之后,你也没位置了。
另外,还有一种“外企”背景的老板,一看就是走理性派风格的,这种人往往不是很喜欢饭局敬酒文化,更偏重实际业务能力。
如果老板带你进这种饭局,说明他是信任你的工作能力多于社交能力。
这种情况下,言谈举止别太夸张,喝酒点到为止,最好聊聊业务、产品等硬实力,能插几句“技术专业”词汇那就加分不少了。
说得多不如做得多,让自己看起来是个“能人”,把老板的信任感塑造得更加牢靠。
四、关系:酒局圈子,朋友不过一杯酒
你要知道,老板的朋友不等于你的朋友,老板的圈子也不等于你的圈子。
私企老板的饭局圈里,情谊往往就停留在酒桌上,能不能“透传”到真实的合作还得看后续的商业利益。
有时候,你觉得跟哪个老板酒喝多了就是朋友了,结果加了微信半年也没聊过几句。
换句话说,老板的圈子可以拉你一把,但不会轻易把你捧成核心——核心资源不可能分享太多,毕竟一个行业圈子的利益“口子”就那么大。
所以,在私企老板的饭局中,“自己人”这个词是相对的,只要你不把这当真,才能在这种场合游刃有余,保持清醒,避免将社交误当合作。
私企老板的圈子,永远是利益优先,酒桌上兄弟情义,到了谈合作就要掂量掂量了。
要学会“对得起”每一场酒局,但别对哪场都抱太大期望。