从商业角度观察,契合使用场景很容易拥有消费者时间、占领消费者心智。后连接时代的造物逻辑就是以产品为中心转变为以人为中心,用户和产品以极致单品和新场景生态为链接,从而引爆新的消费势能。一般来讲,新的体验,伴随着新场景的创造;新的需求,伴随着对新场景的洞察;新的生活方式,也就是新场景的流行。这种现象投射到汽车消费领域就会发现与用户生活场景相合,往往是“爆款”车型成功的关键因素。

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比如吉利银河E5参数图片)上市即热销,上市仅20天,交付量破万;上市45天,交付量达2万;上市67天,交付正式突破3万辆,成为“上市最快突破3万的A级纯电SUV”。解析银河E5这一现象级产品,可以发现该车准确切中“年轻家庭用车”定位,契合年轻家庭用车场景, “高价值”和“高标准”标签深入人心,银河E5打造的场景生态和体验逻辑成为打动人心的必胜手。‍

用“美好体验”再塑商业逻辑

今天说的汽车产品创新,往往是指新的品类创新,之所以能够形成这些创新,是因为用车生活场景构成了商业价值的首要维度,“美好体验“是理所当然的核心标准。上市即爆单的银河E5之所以能够成为“高质优价”的典型代表,离不开其为用户带来的”美好体验“,其“五个第一”核心优势,把用户痛点变爽点,让消费者买的安心、用的开心、开的放心、用的省心、坐的舒心,重塑A级纯电SUV用车场景。

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安全场景:银河E5同级第一

银河E5准确切中了“年轻家庭用车”定位,统计数据表明:银河E5首批购车用户中,男女比例分别为68%和32%;33%的车主来自一线、新一线城市;近40%的用户年龄在30~40岁之间;近80%用户已婚,48%的用户选择了530km 探索+版。那么,为什么这么多年轻家庭车主银河E5呢?这是因为银河E5的安全标准同级第一,契合年轻家庭对安全用车场景的高要求。

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我们知道,新能源汽车动力电池的安全问题备受关注,特别是对于当今年轻消费者,他们的认知更高、消费更理性,不会被过度宣传迷惑。吉利银河E5首发搭载全新一代神盾短刀电池。神盾短刀电池同一整包行业首次顺利通过中汽中心的“魔鬼”串行测试,包括海水腐蚀浸泡、高原极寒、高频次刮底、26吨超重往复式碾压、单包侧柱碰、烈焰炙烤6大“魔鬼”串行测试;还通过了中汽中心的“8针同刺”试验,在穿刺持续1小时后,做到电芯不冒烟,不起火,不爆炸,非常值得信赖!

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使用神盾短刀电池超充更快,电芯能量密度高达192Wh/kg,实现同级最快充电速度,SOC30%-80%仅20min,超市场主流充电速度30%;耐久性更强, 实现了2500圈循环的超长寿命,相较于同级提升25%。正是这种极致的安全性,银河E5 契合年轻家庭对安全用车的场景需求,也让银河E5成为被热捧的关键之一。

用车场景:银河E5空间同级第一

对于年轻家庭而言,大空间必不可少,因为在未来的日子里有太多的场景需要大空间来保障。吉利银河E5同级第一超大“得房率”67.2%,车内使用面积达4.03㎡,舱内有效车长1891mm。身高1.8m的乘客,后排头部空间充裕,宽绰的二排空间轻松实现“二郎腿自由”,全家出行都能坐得舒服;后排座椅可放平,总储物空间容积1877L,轻松放下21个20英寸行李箱。

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还有一个让年轻家庭主妇满意的设计是后排座椅下方抽拉式“收纳箱”,不仅有14L的大容积可以收纳各种杂物保持车内整洁,随手一拉就能打开,非常方便;同级唯一51L下沉储物盒,干湿分离,这对于家庭用车场景是贴心的设计。

行驶场景:银河E5舒适驾控同级第一

享受驾驶乐趣、满足偶尔的冲动,是年轻驾驶员的基本要求。吉利自研G-TCS全天候驱动防滑系统,配合银河E5首搭的银河11合1智能电驱,做到了毫秒级的扭矩控制,在低附着湿滑路面上,打滑量可以降低50%以上,弯道的安全通过速度提升了6-10km/h,大大减缓了打滑现象。另外,吉利自研的 “心跳拟合技术”黑科技,大幅减少了晕车风险。同级“最强心脏”+GEA架构加持,15万的吉利银河E5,30万豪华SUV的动态体验。

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节省场景:整车能耗同级第一

随着经济新常态的延续,每天一个省钱小技巧备受年轻家庭青睐。对于选购新能源汽车的家庭而言,节省用车成本是主要购买原因。银河E5搭载银河11合1智能电驱,同级重量最轻、体积最小、动力最强、效率最高,实现IGBT电驱效率行业首次突破90%,达到了90.04%。吉利全栈自研的“魔方”热管理系统,实现20合1的超高集成。在零下7摄氏度的低温环境下,车内升温到22摄氏度,银河E5的空调能耗比Model Y要低21%。以上这两项核心技术,让银河E5的百公里电耗做到了同级最低的11.9度,完美契合家庭省钱场景的需求。

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智能场景:智能座舱同级第一

智能座舱就是汽车的未来,中国的年轻消费者对于车辆的智能化体验更是无比看重。依托吉利控股旗下的星纪魅族,吉利汽车在车机等智能化维度的竞争力,已快速跃升至行业头部梯队,车机手机无界融合天花板级组合“华小魅”由此而来。银河E5搭载的Flyme Auto车机系统,兼具易上手、生态广、更聪明等优势,智能化体验同价位第一!

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用精品巩固与拥护者的关系

实施精品战略、打造极致单品是企业竞争的唯一胜负手。在汽车市场激荡发展、水大鱼大的时代,为了压缩成本、以次充好欺骗消费者的案例时有发生,在这个恢弘的大时代坚持匠人精神、打造精品车型的企业犹如明珠、难能可贵!早在2014年吉利汽车就确立了打造精品车型的战略方针,旗下燃油车型吉利星瑞、吉利星越L和吉利博越L等均大获成功,不仅赢得了广大消费者的信赖与选择,也让吉利汽车跃升为中国汽车品牌的龙头型优秀代表。在迅猛发展的新能源车时代,吉利银河E5依托吉利在全球智能架构、全球开发标准、全球一流品质、全球安全标准上的资源积淀,天然具备成为一款“纯电三好SUV”的全球化血统,将深度参与全球竞争、全力拥抱全球市场。同时以银河E5为排头兵,吉利继续坚持将“精品车”战略进行到底,伴随着银河系列丰富产品矩阵的快速入列,银河战舰加速成型。目前吉利已经进入“产品、技术、人才、管理”的输出阶段,正在利用国内国际两个市场、两种资源,增强面向全球的资源配置和整合能力。通过产业链纵横布局,吉利已经能在体系内自主掌握核心科技,保持安全性、独立性,并在体系外链接到博世汽车、大陆汽车等全球头部供应链企业,全方位打造世界级的高品质产品。吉利从部件、系统再到整车全程精益求精,打造全球TOP精品品质,做最懂新能源时代的高价值车,引领吉利驶入“智能电动精品车”时代。

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结语:

对于汽车产品,我们不仅要强调科技感;更要将产品人格化,将它变成一种新的生活态度。银河E5准确切中“年轻家庭用车”定位,在竞争最为激烈的细分市场屡创销量新高,不断刷新“银河速度”,表明高价值的“高质优价”标杆产品,才是用户真正想要的。现在几何系列正式并入银河,银河系列产品完拓展至A0级别,进一步完善 “电混+纯电”、“轿车+SUV”的产品矩阵,对主流新能源市场进行更广的覆盖。吉利坚持的精品战略、银河E5的五个第一优势,都是以更高的性价比,拉近了吉利与拥护者之间的关系,并获得了超额回报!