01
如果我说，
200块能出省游三天两夜，
吃海鲜、看海景，
还能“顺便”买套海景房，
你信不信？
02
江苏戴女士的父母，
最近就亲身经历了这件事。
老人是某保险公司老客户，
前不久，保险公司员工王某红
称带老人去海边旅游，
三天两夜，
作为老客户的福利。
老人交了200元团费之后，
跟着团队到了山东威海。
然而，看海只是个幌子，
看了十多分钟的海，
老人就被带到一个楼盘看房。
房产销售那叫一个热情，
对着老人们就是一通吹嘘，
各种介绍楼盘的优势、优惠，
大有不买错过一个亿的架势。
但是戴女士的父母
根本没有购房需求。
见一个上午的游说都不见效，
房产销售和保险经纪人
将老人带到了
一个“朋友”家里吃饭，
一同去的还有三四个人。
据说都是去威海游玩，
然后就在那边买了房子
定居养老的。
席间，“朋友”做了海鲜大餐，
甚至还拿出了白酒款待。
推杯换盏间，
他们不断说着房子多好，
住在那里有多舒适之类的。
戴女士的父母喝了点酒，
又在对方的连番攻势之下，
终于被攻破了防线，
当晚就刷了16.5万的首付，
买下了一套总价40万的海景房，
并签订了合同。
03
旅游啥也没看到，
喜提海边一套房，
戴女士觉得父母被做了局。
坐了两天的车，
看了一天的房，
这根本就是忽悠老人。
戴女士了解到，
和父母一起去“旅游”的，
一共有40多人，
最终签约了4套新房。
戴女士希望开发商退房退款，
但是想要别人把钱吐出来，
谈何容易？
他们找到当时
忽悠他们买房的销售，
对方说：
退房可以，
需要赔偿总房价40%的违约金。
也就是说，
戴女士父母交的16.5万的首付，
基本全赔了违约金。
戴女士一家都无法接受。
但事情至此陷入僵局。
本以为花小钱去见世面，
结果早就成了别人的猎物。
这套住不上的海景房，
成了戴女士一家的心病。
04
旅游是假，
诱骗你买房是真，
这种套路其实早就曝光过。
杭州的张大爷
就曾花200元参加过，
对方一开始承诺
只要付首付买房，
每个月就能发4000元工资，
送全国旅游VIP卡，
甚至你买的房子
每月返租2700元，
连续返3年。
结果呢？
付了首付之后，
公司一句：
之前答应的优惠政策，
是销售的个人行为，
和公司并没有关系。
赔上了巨额首付的老人，
只能看着
自己的养老钱打了水漂。
实际上，
这种针对老年人的旅游团陷阱，
无处不在。
最常见的当属低价购物团。
很多人想必都听过这样的宣传：
桂林4天3夜游，仅需199元；
港澳大湾区，包吃包住，只要299！
超低价格的旅游团，
令不少人十分心动。
外行人还在疑惑，
一两百还要住酒店、吃饭、坐车，
旅行社不是亏死了？
但实际上，
你参与其中，
就成了待宰的羔羊。
05
首先第一步，
低价旅游团会筛选客户。
一位从事旅游行业
十几年的行内人士说，
低价旅游团有“几不要”：
年轻的、太老的不要；
外宾、港澳台、少数民族不要；
老师、记者、律师不要；
孕妇和有疾病的不要。
原因很简单：
年轻人能闹事，
太老的购买力差；
外宾、港澳台的有风险，
一旦闹事牵扯面太广；
记者、律师等职业懂法，
很难被忽悠；
孕妇和病人容易出事，
闹出人命要惹一身麻烦。
所以，他们的目标群体，
就是有一定消费力，贪便宜
又不容易闹事的老年人。
06
“羊”已经凑齐了，
这第二步，
就是怎么宰的问题。
你以为一个199元每人，
100人的低价旅游团，
他只能收19900？
大错特错！
很有可能这199元他全赚，
余下每个人头，
还能返个几百到1000
给引流的人。
这就不得不提
低价旅行团的另一个名字：
赌团。
人家就赌你会进店购物。
低价旅游团的购物点，
集中在玉器店、保健品店、
银饰店、乳胶店，
这些商品进价低，卖价却高，
利润更是高得令人咋舌。
几十块的进价，
他们就敢标价数万。
一个团里卖出几个，
他们就能赚到丰厚的利润。
有的老人会说：
钱在我口袋里，
我不买又怎么样？
既然人家敢赌，
就势必做好了能赚到钱的准备。
07
听课洗脑，
是他们第一种伎俩。
杨迪的妈妈
就上过低价旅游团的当，
99块钱，包食宿，
玩两天，
中间有听课的行程。
杨迪极力劝阻，
妈妈却说：
可以不买东西，听课就行。
结果到了那里，
不仅被强制听课，
还有强制高消费项目，
稀里糊涂买了一万多才结束。
消除你的心理防线，
打感情牌是他们另一种手段。
一个专做低价旅游团的导游
就深谙此道。
他会提前给游客报“内幕”：
接下来要去的翡翠店，
又多么有文化特色，
带大家去涨涨见识。
但是提前跟你们说，
品质是极好的，
但是价格上有点偏贵，
我是不推荐大家购买的。
如此真诚，
让大家对他顿生信任之感。
到了翡翠店，
销售也不推荐卖货，
上来就是教你鉴别真假，
讲一些励志故事之类的，
然后转折到一些
看起来有性价比的产品，
说产品有多么神奇。
有了前面的种种铺垫，
老人们自然
跟被灌了迷魂汤一样，
纷纷掏钱买货。
这些老人直到团解散回到家，
也很难意识到自己是被宰，
还以为是心甘情愿买的。
当然，也有头铁一分都不买的，
此时，导游的“赌团”算是赌输了，
那就使用第三种非常手段——
胁迫辱骂。
有的老人因为没有购物，
被导游和购物点强制堵门，
不买？
站也要给我站几个小时！
一边是导游销售的冷嘲热讽，
一边是各种白眼和嘲笑，
脸皮薄的老人哪受得了这个？
无奈之下也只能掏钱买一点。
也有硬扛着根本不买的，
这时导游的嘴脸
那叫一个难看。
天津一导游
因为强制购物金额未达标，
大声训斥车内老人：
“买到2000再走！
都这么大年纪的人了，
就这么给你们太原人丢脸吗？”
甚至还有直接人身攻击的。
一位老人跟团没买东西，
导游直接辱骂：
“一分钱不花，
你个老臭流氓！”
他们就是看准了
这些老人们不敢惹事，
加上各种证件
都攥在导游手中，
不管是坐车还是住宿，
都要导游办理，
才拿捏住了老人们的软肋，
如此口出恶言。
之前就有新闻爆出，
低价老年团
每天消费不超过400，
连房卡都不给老人。
那些年龄超过60岁的老年人，
舟车劳顿，又吃不好饭，
还要被拉到各种景点购物，
如果连觉都没法儿睡，
身体和精神都会崩溃。
这样连番攻势下来，
谁能招架得住？
只能成为黑心导游们
KPI中的一环。
很多老人以为，
自己不买就能“白嫖”一次旅游，
但他们严重低估了
黑心商家的手段。
从你报低价旅游团那一刻起，
你口袋里的钱，
已经不跟你姓了。
08
近些年来，
低价旅游团屡屡被爆丑闻。
但是过一段时间，
那些黑心旅行社又秽土重生。
说到底，
暴利之下，
自然有不怕死的人。
而每一次开团，
那些有闲，
又有几个钱的老年人，
也总是成为
低价旅游团的忠实拥趸。
于是永远有人上当。
但是，
与其去责怪老年人贪图小利，
不如教会他们识别骗局，
远离骗局。
第一点，
就是收起占便宜的心理，
天底下没有免费的午餐。
低价旅游团这种
一看就会吃亏的事，
为什么旅行社愿意干？
真当他们是慈善家？
低价只是他们的诱饵，
目的就是为了
从老人身上榨取更多。
你以为自己精明、定力足，
其实别人早已有了
很多种方式对待你。
还记得
“40块桂林4天3晚游”的新闻吗？
为什么闹开了之后，
大妈却被旅行社除名了？
还不是因为骗不到你的钱了！
一个正儿八经的旅行团，
还会怕被曝光，被调查吗？
没有占便宜的心理，
就不会被人钻了空子。
09
第二点，保持清醒的头脑，
收集关键证据。
有些导游很喜欢编故事，
用自己的家境、
遭遇的“神奇”经历
去博取老年人的信任。
最后的目的
也是为了让你掏钱。
出门在外，
不要轻易相信
任何人的故事。
你想想对方和你非亲非故，
为什么要对你掏心窝子呢？
你出去玩是为了体验，
不是去听别人上课和打感情牌。
如果真有被洗脑、
威逼利诱的情况，
请记住，
保留好录音、视频等证据。
向当地相关部门检举揭发。
10
第三点，
还是需要国家层面的惩戒，
对黑旅行团、黑导游严厉打击。
一旦发现强制购物、
甚至恐吓威胁，
予以经济上的重罚，
并且永远不准从事相关行业，
严重的甚至处以刑拘。
唯有铁拳，
才能抨击罪恶，
只有让不法分子知道痛，
才能有所警醒，有所收敛。
11
《菜根谭》中有云：
“不求非分之福，
不贪无故之获。”
在害群之马被清理之前，
我们能做的，
就是尽量多提防、少上当。
牢记一条：
天下没有掉馅饼的好事，
最不费力气得到的甜头，
也可能涂满了
最致命的毒药。