嗨，我是汶川！
第六期ip营的时候我当时做了个决定，砍掉了营里1v1诊断的服务，后来在交付的过程中发现学员在运营上面遇到的问题三言两语真的说不清，所以在今年9月份的新一期里这个服务又回归了，今天想给大家分享2个我最近诊断的比较有代表性的案例~
摄影师是否该换城市发展
学员在重庆做古风摄影已经3年，已婚有个8个月的孩子，目前客单价达到了2600-5000元，月接单量在5-8单，这成绩在重庆古风摄影中的已经很不错。
摄影：一只旦
但她遇到的问题是“重庆缺乏古风氛围，无论是模特资源、场地条件、还是同行的水平都不够理想”。
因此她开始考虑搬到杭州，那里模特资源丰富，摄影氛围也很好。然而，卖房搬家、带全家迁移的成本过高，让她犹豫不决。
我给出了以下三点建议：
1. 旅拍快闪店，逐步过渡
这位学员想要的主要是杭州的模特资源和客源，可以先尝试每月飞去杭州一周，接一些拍摄订单，也拍些创作作品。通过一段时间的尝试，看看是否适应当地环境，以及是否能稳定接到订单。
他也可以在自己的私域中发布消息，比如“计划去杭州旅拍，开放5个名额”。每次去杭州都可以同时做创作和客片积累，尝试3-6个月，如果杭州的客源逐渐稳定，再考虑搬家会更稳妥。
类似的例子，我有个朋友，他的摄影工作室已经是千万级别，他们在拓展广州店时也不是一开始就投入几十万开店，而是先开了三个月的快闪店，通过现有的宣传资源，先吸引足够多的客人，等客户基础稳定后，才决定正式开店。
2. 旅居而非定居
考虑到她已婚并有孩子，如果贸然搬家，整个家庭的负担会很重。所以可以考虑“旅居”而不是“定居”。
比如给自己设定一年时间，带家人去杭州尝试，但不卖掉重庆的房子，而是在杭州简单租个房子。这样可以以较低的成本测试在杭州的事业能否成功。如果一年后发展不顺利，也可以轻松回到重庆，避免了“一定要搬家”的心理负担。
3. 找到必须去的理由，避免遗憾
换城市一定要有一个不可或缺的理由。我之前有个朋友在考虑去大城市还是回老家时，我就问他两个问题，第一个我说“你以后一定回老家吗？”他说一定会回老家，第二个我问他：“如果不去大城市闯一闯，这辈子会不会有遗憾？”如果你的答案是肯定的，那我建议去试试，但不必抱着“一定要定居”的决心。
人生几十年，去一个地方尝试一两年并没有什么大不了，大不了再回到原来的地方。
总结
摄影这个行业本身就存在地域差异。不同城市对摄影的需求和偏好不同。如果想拍明星，大概率需要去北京；想拍时尚商业，则需要去上海；而想拍汉服，西安则是个好选择。所以选择城市时要根据自己的定位来判断。
做摄影人有自己的向往很重要，人生能够靠自己热爱的事情生存下来实属不易。如果心里有遗憾，不妨去尝试，人生每一步都算数，没有所谓的弯路。
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摄影师转型新赛道如何拓展资源
我们有一位学员在大连做宠物摄影。由于刚刚回到大连，他的朋友圈人数只有313人。早期主要拍摄静物，但后来发现宠物摄影在大连市场不错，竞争也比较小，因此决定专注这一方向，但是目前卡在了突破客源这个难关上。
摄影：奇愿摄影
以下是我给他的拓客建议：
1.借助大型机构资源
首先，看看是否有大型机构可以合作，例如宠物协会举办的活动。这位学员已经开始帮这些活动拍摄，但因为不好意思加人，错失了很多拓客机会。其实大可不必，拍完活动后把顾客的宠物照片展示给他们，如果他们喜欢，就顺理成章地加微信发照片。
类似地，如果你是做儿童摄影的，可以去帮幼儿园拍活动照，或者在小区举办活动时主动拍照，这些都能帮助你快速积累潜在客户。
2. 拓展渠道合作
每个城市都有很多宠物店、宠物医院和宠物美容店。这些店每天都会有顾客带宠物来洗护，顾客之后可能会想要一张宠物的定妆照。
你可以在平台上筛选大连排名靠前的 100 家宠物店，逐个去谈合作，为在店里消费达到一定金额的顾客提供免费宠物写真。这样不仅能增加曝光，还能获取顾客资源，快速扩大朋友圈的人数。
对于这位学员来说，如果能从313人扩大到3000个本地宠物客户，他后期的订单来源就不再是问题。
3. 加入并活跃于宠物群
大连当地也一定有很多宠物群，比如遛狗群、养猫群等。这位学员也已经加入了一些群，但因为担心打扰到别人而不敢主动加人。此外，他的微信名是“奇愿宠物摄影”，显得目的性太强，容易让人戒备。因此，我建议他换成真人名字和头像，增加亲和力。
在群里很重要的一点，一定要展示自己的价值。例如，在群里分享一些拍得很好的宠物照片，推荐一些适合拍摄的地点，让大家看到你的拍摄效果。这样，其他群成员自然会对你产生兴趣，愿意主动联系你。
此外，还要重点与群主或群里的 "KOL"打好关系，甚至可以为他们的宠物免费拍套写真。如果他们觉得照片拍得好看，愿意主动分享在群里，那你在群里被认可的机会也会大大增加。
总结
对于新手摄影师，大家往往害羞，不敢主动拓展资源，只是在社交媒体上发发小红书和抖音。但作为一个商业个体，想要完成商业循环，就必须大胆走出去，链接更多资源，资源才会反哺你。不要觉得你是在占别人便宜，其实你是在为别人创造价值。
希望今天分享的2个案例对你有所帮助，如果有其他想了解案例，可以在评论区留言。
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