在日常工作和生活中，经常有年轻人和朋友向我提问，比如企业如何发展？个人生活中遇到的问题如何解决？尤其是在当前股市蓬勃发展的背景下，很多人常常会问我：“我应该买什么股票？如何才能赚钱？”这些问题我能遇到，我相信其他人也会遇到类似的情况。针对这种情况，许多人希望得到一些建议。那么，是否可以给出建议呢？当然可以，因为建议的好处在于，一旦对方采纳，它可以直接帮助解决问题。
但是，今天我想强调的是，尤其是在涉及股票投资等领域时，与其给建议，不如帮助对方实现改变。因此，给建议和给改变他们之间的区别是什么？怎么通过给予改变达到帮助他的目的？本文将讨论以下几个问题：第一，面对问题，给建议的优与劣；第二，为什么改变比建议更有效？第三， 如何通过适当的方式帮助他人实现改变？第四， 在生活的哪些方面，我们可以采用“改变优于建议”的方法？第五，基本结论。
一、面对问题时，给建议的优与劣
在生活中，比如有人想要报考志愿，问：“我应该报考哪所学校？”这是一个很直接的问题。你是直接告诉他报考哪所学校，还是引导他去思考其他因素呢？如果你直接告诉他报考哪所学校，这就是一个建议。但是今天的主要话题是，在当前股市较为活跃的情况下，很多人想赚钱，就会问：“买什么股票好？”如果你告诉他哪只股票好，这是一个建议；同样，告诉他哪只股票不好，这也是一种建议。这其实是一种明显的价值判断。
我今天想探讨的是，给出建议的优缺点。比如，有人问我应该报考什么专业，我可能会给出建议，比如北大和清华哪个更好，或者某所学校的选择是否合适。那么，给出建议的好处是什么呢？
给出建议的好处在于，对方不需要自己进行太多思考。如果他信任你的建议，并且建议切合实际，他就可以根据你的建议达成自己的目标，这是给建议的一个优点。然而，给建议的缺点也同样暴露出来。假设某个孩子考试成绩很好，那么他该报考北大还是清华呢？当然这个例子可能有些极端，但如果你建议他报考清华，并且给出了充足的理由，这个建议是否真的符合孩子的内心需求呢？
我举一个真实的例子。此前有一名女孩考上了北大光华，学习金融。但她在大三时选择了退学。这一举动让许多人感到困惑。首先，考入北大非常困难，而她在即将毕业时却选择退学，这意味着之前的三年学业白费了。那么，她之后的选择是什么呢？她回家后重新参加高考，最终考上了上海交通大学，进入医学专业，选择硕博连读，未来从事医学研究。这个案例说明了什么呢？即使当初你建议她选择北大金融专业，振振有词，但最后她还是选择了退学。这背后暴露了一个问题：你的建议是否真正符合她的内心需求？
尽管这个案例是个例，但它揭示了一个更深层次的问题，即建议的正面和反面作用。如果她已经有了明确的目标，你的建议可能会强化她的选择。如果她本来就想报考北大，而你分析北大的优势，建议她报考北大，这会强化她的决策。但问题在于，为什么一个已经考上北大的学生最后却选择退学呢？这说明，在建议背后，她有自己的认知体系，最终她意识到自己的选择是错误的，于是做出了改变。
通过这个例子，我们可以得出一个结论：当你给别人建议时，如果建议与对方的内心需求不符，对方并没有完全接受你的建议。一旦有一天他意识到有了新的选择，比如他想学医，发现金融不好找工作，或是金融行业内卷，你当初的建议可能就会对他产生负面影响。
因此，我想说的是，有时候我们以为在帮助别人，给出建议。但实际上，这种建议可能因为我们没有真正理解对方的内心需求和想法，武断地给出建议，反而会带来伤害。通过这种分析，我们可以看出，给出建议表面上让对方省事、不用思考，直接采纳建议。但它的坏处在于，一旦对方难以理解你的建议，或者发现建议存在缺陷，他可能会埋怨你，甚至不知道这个建议有哪些理由和根据，这个建议使他缺少能力和资源支撑，进而感到无助。这就是建议可能带来的伤害。
这就是我今天想探讨的核心问题。
二、比给建议更好的是帮助他人实现改变
我之所以提出这个问题，是因为在前文中提到了一个人向你提问时，你给出的回答可以是建议，例如告诉他应该选择北大而不是清华，这就是一个建议。然而，今天我想讨论的是，改变比建议更为有效。
什么是改变呢？我在与助理交流的过程中遇到过类似的情况。我的助理持有一只股票，他问我：“这只股票是该继续持有还是该卖掉？”这里面存在一个问题。如果你建议他卖掉，结果股票上涨了，他可能会埋怨你；如果你建议他持有，但后来股票下跌了，他也可能会埋怨你。即便你建议他卖掉，后来股票真的下跌了，他也许会感谢你。你会发现，建议的好坏完全取决于结果，而这种情况下，给建议的风险非常大，对他并没有太大的帮助。那么，什么是“给改变”呢？
当他问你是否应该买入或卖出时，你可以反问他，持有的理由是什么？让他自己进行分析；同样，如果他想卖掉，也让他阐述卖出的理由。通过他的叙述，你可以帮助他分析持有的理由哪些是合理的，哪些是不合理的，并根据你掌握的信息告诉他，如果继续持有，可能会有什么后果；如果卖出，又可能会发生什么。然后哪些是判断，哪些是猜测，你帮助他理解这些因素，而不是简单地给出一个结论。
这样一来，在你的引导下，他就能做出独立的决策，明白自己基于什么理由做出选择，并在未来发生某些变化时，知道何时做出调整。这实际上就是一种改变：他通过你的分析建立一套判断股票是否该买卖的策略。通过多次这样的引导，他不仅得到了一个结论，还学会了得出正确结论的分析方法。正如俗话所说，“授人以鱼不如授人以渔”。这样的改变特别有意义。
如果每个父母在孩子遇到问题时，不是直接给出答案，而是教会孩子如何找到正确答案、判断依据是什么，以及在什么情况下需要调整决策，孩子就能逐步建立起独立思考和决策的能力。这就是一种认知的改变，它能够使人在日积月累中得到提升。
通过我的分析，我们可以看到，每个人都会遇到困惑。当你直接给出答案时，你其实是在用自己的思考代替对方的思考。而如果你能够帮助对方理解他的认知缺陷，教会他应该关注哪些信息，寻找哪些依据来做出决策，这就是改变的核心问题。不知道正在阅读这篇文章的朋友是否理解了我所讲的“改变”的内涵。显而易见，重视帮助他人实现改变的人，比那些只会给建议的人高出一个层次。帮助别人改变，实际上是在训练他们的思维方式。在培训的过程中，我们常常通过案例研究来让人们理解决策背后的逻辑，最终达到提升的目的。
这就是为什么给建议不如帮助他人实现改变的核心思想所在。
三、如何在工作和生活中建立“改变”背后的一种能力？
当别人向你提问时，你直接告诉他答案，这是基于你的思考做出的建议。做与不做，这就是你给他的建议。然而，按照本文的讨论，我们想表达的是，当你遇到问题时，与其直接告诉对方答案，不如教他如何思考问题，应该依据什么去做决策。你可以引导他分析，判断依据是想象中的还是确实可靠的，得出的结论是否具有可靠性。
当你把这种分析方法传授给提问者时，他会逐渐形成一种自我分析和判断的能力。随着时间的推移，当他再次遇到类似的问题时，他可以使用这种“改变”的方法分析原有的认知。他可以问自己：持有一只股票的理由是什么？在持有的过程中，哪些理由得到了强化，哪些发生了改变？是继续持有，还是应该卖出？通过这种方式，他逐渐形成独立的思考能力。
回到我们最初的例子——报考北大还是清华？在回答这个问题之前，我们应该先问：报考北大的理由是什么？这些理由与个人的客观条件是否匹配？未来的发展是否符合预期？如果是报考清华，依据是什么？这些依据能否帮助实现他的目标？如果沿着这样的思路走下去，他能否得到自己想要的结果？
如果大家能够理解我所讲的内容，就会发现，直接给出建议是提供了一个现成的答案，剥夺了对方思考问题的机会。而“给改变”则是通过分析建议的由来、背后的依据及其信息的真伪对错，帮助对方掌握做出决策的过程和细节。
尽管“给改变”相对繁琐复杂，但它带来的价值巨大。通过这种方法，不仅能回答前面提到的问题，还能赋予对方一种深层次的能力。当孩子问你该考北大还是清华时，通过这种方法，他不仅得到一个答案，更能学会分析决策的整个过程。同样，当他在考虑买哪只股票时，你不要直接告诉他该买哪只，而是告诉他如何选择股票，依据是什么，选择的背后逻辑如何，过程中可能会出现哪些变化，以及该如何应对调整。
很明显，用这种“给改变”的方法去培养孩子，他将会获得分析能力、信息获取和甄别的能力，最终形成独立的思考能力和主见。当他遇到问题时，他能够知道如何解决问题。这就是教育的核心，也是老师和父母能够给学生或孩子最宝贵的东西。这就是我今天想讨论的重点。
四、我们应该培养什么样的员工和孩子？
根据我们前面的讨论，当问题出现时，有两种应对方式：一种是直接给出建议和答案，另一种是引导对方理解形成建议和答案的过程。我们的结论是，帮助别人理解和掌握形成建议和答案的过程非常重要。因此，父母在培养孩子时，应当注重培养他们形成建议和找到答案的能力，这也是我们讨论的一个基本结论。
同样，领导在培养员工时，也应该侧重于培养他们在遇到问题时，能够独立形成建议和找到答案的能力，从而做出正确的决策。如果这一判断是正确的，那么我们可以反思生活中常见的问题：许多父母往往忽略了这个问题，他们往往满足于直接给出答案，甚至是发号施令。因此，很多孩子虽然掌握了很多知识，也得到了许多建议，但缺乏独立思考的能力，导致能力无法得到实质性提升，这实在是令人惋惜的。
在管理过程中也是如此。我提到这里时，想到“是给建议还是给改变？”这实际上在心理学中有一门专门的课程，叫做“教练技术”。教练技术的核心内容就是解决如何通过方法引导，正确找到问题的答案。这种方法对孩子、员工、年轻人，甚至中年人来说，都是非常宝贵的能力。谁掌握了这项能力，谁就能更容易取得成功。
五、几个结论和启示
通过前面讨论的“考北大还是清华”的问题，以及“买股票是留着还是卖掉”的问题，我们得出了一个简单的做法：直接给别人建议，比如告诉他们：“考北大更好，我的理由是什么？”或者“你应该持有这只股票，我的理由是什么？”
这是一种常见的方式。然而，按照本文的研究，如果我们能够在问题产生时引导他人思考，基于决策过程，探讨为什么选择北大，理由是什么，未来有哪些信息可能发生变化，一旦发生变化我们应该怎么办，最终结果会更加理想。就像之前提到的那个考北大的女孩，三年之后又去考上海交大。如果当初在高考报志愿时，这个问题能够得到清晰的回答，或许就不会出现中途换学校、浪费时间的情况。
因此，我们可以得出两个结论。
第一，生活中很多人热衷于给建议，这种方式虽然省事，但遇到问题的人并没有真正进步。第二，给出改变的方式虽然效果更好，但它需要一个复杂的交流和分析过程，甚至是能力的培养。这种方法虽然麻烦，但最终结果会非常好。
基于此，我们提出以下建议。
第一，对于父母来说，在孩子遇到问题时，应该逐步从直接给建议转向引导孩子分析建议产生的过程，从而培养孩子获取信息的能力、信息甄别的能力，以及调整建议的能力。这是非常重要的。
第二，在职场中，从长远来看，应该更加重视通过“改变”来提升员工能力，而减少直接给出建议。只有这样，员工的职场能力才能得到持续提升。
这就是本文的重要结论，希望这篇文章能够对更多的人产生影响。