近年来医用耗材不断带量集采、降低虚高价格，同时规范挂网等工作，耗材生产企业通过产品创新、人员优化、高效管理等等工作产生效益。然而在实际过程中，很多企业还在走老路，用老的商业模式和行为来适应当下大环境。笔者可以举几个例子供大家参考。

1、挂网医保问题咨询跑一趟成本几何？

江苏省医保局每周四企业接待日，遇到北京某耗材公司招标人员，全程没有问一个问题，因为其想问的问题是共性问题，其它厂家已经现场提问，获取答案时间只有1分钟，在现场呆了5分钟。从北京到南京高铁来回，加上一晚住宿，差旅费过千，最终就是问一句话获得一个答案。在咨询现场每次都很多人参与，但大部分人并没有提问，只是听听别人提问就得到了自己想要的答案。笔者跟这个招标人员交流沟通了一下，问为什么不让销售人员来咨询，回答是销售人员不是太懂，给公司回答前后不一。老板安排招标人员亲自来问。有的厂家也只是向当地医保部门递一个材料，也要跑一趟，劳民伤财，这样的情况比比皆是。根源就是厂家之间没有信息共享（也可以理解为厂家没有其它渠道了解政策问到答案），同时缺少一个在当地懂挂网医保的朋友可以就近去了解一下。

2、市场准入摸不到门槛怎么办？

很多企业耗材在江苏省平台挂了网找了经销商一问，有的地区需要进映射目录，有的地区需要当地医保编码，很多业务员一头雾水，我们以富血小板制备套装为例，全国有注册证厂家近30家，在江苏销售不到10家，在南京正常开展手术也就3-5家，其它厂家不想卖吗？主要是不了解申请南京医保流程，找不到合适的医院提交对接申请。所以耗材产品在江苏南京苏州挂网、医保要熟悉政策要求，可以找当地专业的人员咨询服务。

3、找经销商分销真得那么难吗？

耗材厂家销售人员有的在江苏经营多年，经销商基础不错，业绩完成也可以。比如骨科产品国采前年年拿奖金，带量后出货价更便宜了，原来的业绩额就难完成了，当初报量新增医院又不多，又如何开拓市场呢？其它耗材的销售天天陌生拜访临床或是经销商，很多效果不佳，一个销售一年工资社保差旅费20-30万，可能发展不了几家经销商、出不了多少货，最终就是不停的换销售，有的结果改变也不大。笔者遇到过不少销售到客户那边只知道讲自己的产品，不知道经销商的需求和痛点以前客户的能力和资源情况，见一个经销商可能也就20-30分钟，走马观花，天天出差，也很累。特别是小耗材小品牌厂家为什么不考虑可以渠道合作分销，不一定给合作人平台给代理资格，可以按照推荐经销商，合作成功按每次进货提成，不发工资，给予少量差旅补助，即使不成功也没有什么损失，基本上是免费宣传推广公司产品。

不少厂家跟我们沟通，希望我们在江苏配合厂家做一些事情。我们现在推出以下服务：

1、省、市医保部门代咨询、递材料，按次收取交通费等成本；

2、省平台挂网、南京苏州医保申请提供咨询协助服务（合作成功提供公众号产品宣传一次）；

3、产品经销商渠道推广（因人员有限，前期仅服务应用于骨科的耗材厂家），江苏骨科经销商基本上一网打尽；

4、公众号每篇文章内图片广告宣传，仅收成本费。特色产品文章头条推广可以先推后付，看合作效果付费。

服务交流：188 608 40400

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