茶叶直播，已成资本的游戏。
台地茶冒充古树，投流，依然可以收割。
货真价实的山头茶搞直播，无论茶企自建团队还是达人带货，除了少数茶叶IP做得非常好的，大多数都是亏损状态。
茶叶直播，高光与落寞
跟茶商老王约茶，他感慨说：
做直播亏了大约300万，实在是没钱亏了，已经把直播团队解散了。
老王说着，端起茶杯一口干掉。只是，冰岛坝歪单株的回甘，也盖不住老王眼里的不甘。
背水一战，搏一把
茶商老王，主要做临沧山头茶，奋斗多年，好歹能活着。
老王看着身边做山头茶的老板，都发财了，怎么就自己没发财。2020年，老王敏锐地意识到直播是个大机会，决定狠狠梭哈一把。
自己摸索了一年，也能通过直播卖掉一些茶叶。摸清玩法后，2021年下半年，老王组建了直播团队，开始风风火火的直播去库存。
老王把前些年的山头茶库存翻出来，
反正收茶的时候价格不贵，中小树又如何，主打一个能喝低价。
平台扶持力度比较大，老王果真踩到风口了，每天都能笑着干到凌晨三点。
那段时间，老王赚得满脸春光，走路带风。看着自己的茶叶库存，也不愁了。
在一起喝茶的时候，时不时摸着自己没有胡子的下巴，调侃一句：这破天的富贵，终于轮到王某人了。
陷入重资产运营的坑
直播做起来后，老王继续招人，扩大团队规模。
然而，从2023年开始，老王感觉直播变得太快了。做直播的人多了，每个人分到的流量少了。
而且，别人直播已经玩出新套路了，自己还是老一套，自己直播间买茶的人逐渐少了。
看着数据日渐下滑，老王看在眼里，心慌啊。于是，学着买流到自己的直播间。
见别人新茶卖得那么火，老王从原料商那里调来的品质不错的山头茶。
然而，山头茶原材料价格高，直播间买茶的人，接受不了几百上千块的高价，卖的并不好。
2023年下半年开始亏损，老王看着自己辛辛苦苦干起来的事业，看着跟着自己干直播朝夕相处的兄弟，打算咬牙坚持，一直干下去。
直播卖茶的路上，一直在调整，找机会翻盘。打造新的人设，尝试文化输出。无奈都没有变好。
直播卖茶的收入越来越少，每个月直播场地，人员工资和原料货款的硬性支出却如流水淌走。
最终，老王还是没有翻盘，亏了近300万后，实在是撑不住了，只能解散团队。
直播，已经没有普通人的机会
直播发展到今天，已经是资本的游戏。
资本加持下，走台地茶冒充古树的投流套路，仍然有机会。
但对于用心做山头茶的茶商来说，算法之下的直播，基本已经没有翻身机会了。
收租的平台
茶叶直播，平台的自然流量被分完后，流量要靠买。
这时候才发现：直播，已经成了一个收租的平台。
茶商花钱买流，就给一个广告的机会。给的钱多，就给露脸的机会，精准地推荐给喝茶的人。
不想花钱买流，还有一招，持续不断地输出优质内容，任何平台，都需要过硬的优质内容来留住用户。
然而，大多数茶企，组建一个策划、拍摄、剪辑的团队，想打造一个超牛的IP，效果一般，还把自己逼上重资产运营的路。
算法平台下的直播，已经成为资本的游戏。
资本找来原本卖房子的，做导游的，只要能说会道，就买流量包装成专业茶人，再把这些茶人投流，精准的推送给喝茶的人。
茶叶生产端，资本无法形成垄断。但在茶叶销售端，算法之下的茶叶直播平台，资本已经实现了局部垄断。
这种变化，对茶产业的冲击非常大。
首当其冲的就是大茶企，台地茶，原本是大茶厂的江湖。但如今，台地茶跑去了直播间，此消彼长之下，大茶厂的市场份额被蚕食了。
这两年的大厂，原料款都还不上。把台地茶大厂干趴下的，不是做山头茶的同行，而是外行人。
市场连锁反应之下，山头茶也难以幸免。
原本，古树茶凭着超高的品鉴价值，爬上了价格的顶端，给了小微茶企一条生路。
在台地茶直播间，茶农家大舅子，远方表亲之类的人设，各种砍价套路，把原材料很便宜的台地茶，或南方某地仓储多年没人要废茶，披个冰岛老班章的外衣，直播投流，低价变现。
“茶农家亲戚”一遍一遍的洗脑下，很多新入门的人，觉得茶叶再好的品质都是吹的，冰岛老班章就只值得几十块一饼。直接限制了山头茶市场的扩大。
无可替代的卖茶渠道
对于做山头茶的茶企来说，想靠直播逆风翻盘，已经不可能了。
但是，仍应把直播当作一个宣传品牌或卖茶的渠道。
毕竟，相比花大几十万开个茶叶店，半天等不来一个人。拍点视频宣传一下自己，或者让茶客有个买茶的新渠道，直播和短视频仍然是一个无法替代的渠道。
只是，相比在算法的世界了折腾，重回短视频，把直播做成轻运营，再与私域结合，沉淀自己的IP，或许是相对较好的选择。
这两年的茶叶市场，线下不好做，大厂不好做，
用心做山头茶的茶商也不好做。直播卖茶，也不好做。
这种时候，越挣扎、越指望逆风翻盘，亏得越多。
茶企，当前最重要的是不是赚钱，而是先活下去。
茶叶市场没有了增量，应摒弃包茶园、扩团队等重资产运营模式。
轻资产运营，产品少而精、以销定量。运营小团队做短视频直播，尽量卖货，并在线上维护好老客户，这才是明智的选择。
市场没有突然的奇迹，慢慢熬吧！