有个读者向李舟抱怨，说他做销售已经半年多，每次跟客户聊天，都把姿态放得很低，但为啥业绩还是非常糟糕？
他说如果再这样下去，可能连房租都要交不起了。
其实啊，他就是没有想明白一个道理，客户不会因为你把姿态放低一点，就会去买你的产品。
我们可以想想自己，你会因为别人对你说几句好话，就去购买用不到的东西吗？
如果是朋友，价格又不算太贵，支持一下倒也无所谓，但也肯定是长久不了的，你总不能指望一辈子都在朋友身上赚钱吧。
1、没人无缘无故对你好。
不管你是做销售的，还是做技术的，我们这一生啊，都离不开销售。
比如你做技术，虽然没有直接卖产品，但想要爬到更高的位置，早点升职加薪，那也得销售自己，让领导看到你的价值才行吧。
我们在给老板打工的时候，能够拿到多少工资，并不完全是由老板决定的。
如果你干的活，真的值两万块钱一个月，老板只给你开五千的工资，那没人是傻子，会长期在这里干。
同理，也不要把老板当成是傻子，你干的活只值五千块，却想他给你开两万的工资，这也是不可能的。
这世间的一切事物，也许会出现短暂的价值失衡，但如果把时间拉长了看，是一定会价值对等的。
也就是说，你干的活值多少钱，就能得到多大的报酬。
就像李舟前面说的那个做销售的读者，如果他不能把自己产品的价值讲清楚，即使再卑微，客户也不会买单的。
当然了，现在这个社会，人们非常的浮躁，就算再好的产品，不懂得包装也是很难卖出去的。
比如短视频上面，有很多所谓的大师，把自己包装得人模狗样，就是为了取得客户的信任，方便自己圈钱而已。
不过话说回来，即使你包装得再好，人家能上当一次，你却很难再次骗到他。
所以归根结底呀，还是要回归到价值上面来才行。
2、打铁还需自身硬。
之前我刚毕业的时候，去父亲一个朋友那里上班，也算得到了一个不错的职位。
当时我父亲就认为，欠了对方的人情，要请他吃饭，让我上门去邀请。
可对方说的一番话，让我现在还记忆犹新。
他说，不要感觉是欠他的，心里有什么负担，之所以会用你，那是因为看到你确实能胜任这个岗位。如果你的能力不够，即使把你放到那里，肯定也做不长久，所以就算要感谢，那也要感谢你自己。
现在回想起来，这话说得确实非常正确。
越是穷人，就越喜欢去依靠别人，认为这个世上有救世主。
可那些真正牛逼的人，他们看重的还是自身的利益。
如果你能给我创造价值，那么自然会留着你。如果创造不了价值，即使有交情，那也不能长期把你养着呀。
就像和人合伙做生意，如果对方有很多资源，而你只是想去占便宜，这完全就是把他当成了傻子。
人家凭什么，要带你发财呢？
就算是感情好，在赚钱之后请你吃吃喝喝，那也完全足够了，不可能让你去管具体的事情。
不管是在公司上班，还是自己去创业，都一定要清楚地搞明白，自己的价值在哪里。
当然，交情也有一定作用，可那只能锦上添花。
也就是说，在你自身有一定实力的基础上，如果还会做人，能把人际关系搞得很好，成功肯定会更加的容易。
但自己一无是处，总是想着去白嫖，这真的是太幼稚的想法了。
3、表面功夫要到位。
我们和人交往，其实说到底就是在演戏，一定要会做表面功夫。
也许有人会说，那这样不是显得太虚伪了吗？
那些认为自己不虚伪的人，往往只是在自欺欺人而已。
比如公司开会，领导讲完话以后，在你的内心，认为并没有什么特别的，但嘴上还是会不断夸领导。
如果你认为不能这么做，有不爽的地方就一定要说出来，那最后的结果是啥？
不但没人采纳你的意见，反而还把领导得罪了，甚至身边的同事也认为你是沙雕，以后不可能和你有深入的交往。
你想啊，对于那种没头脑的人，也许人家会把你当枪使，但肯定不会把你当成合作伙伴。
没办法呀，成年人的世界，本来就不可能由着自己的性子胡来。
有时候即使内心再不爽，但也要憋着，不能表现出来。
这不能算是虚伪，而是成熟的表现。
什么是真正的成熟啊？
就是看清了这个世界的真实运作规则，知道了没人会平白无故地对你好。
想让别人帮你，只有一个办法，就是让他明确的知道，在帮了你之后，能给他带去什么好处。
俗话说得好嘛，无利不起早。
只想让别人帮你，却不想给任何好处，这种人呢，才是最自私的。
而那些口无遮拦，嘴上总是尖酸刻薄的人，也是一种自私的表现。
你想啊，谁都喜欢听好话，可你却喜欢冷嘲热讽，自以为这是性格直率，但把自己的快乐，建立在别人的痛苦之上，这不是傻子吗？
也许你现在手中掌握着权力，人家不能拿你怎么样，但他在心里，肯定是会记着这个仇的。
老话说得好，花无百日红，等你哪天落魄了，必然是落得个墙倒众人推，破鼓万人捶的下场。
千万不要认为，那些以前跟你做过承诺的人，就真的能够兑现承诺。
人呢，都是会变的。
之前人家会跟着你混，那是因为从你的身上，能够得到好处。
如果现在跟着你混，不但没有好处，反而还要被你连累，那自然也会躲得远远的。
这不是谁的人品差，而是最真实的人性。
所以啊，做好表面功夫，是每个人的必修课。